在韩国易买得撤出中国际地市场之后，又一家韩国批发巨头正逐渐加入。经过一段工夫的“绯闻”后，利群股份（601366 .SH）终于披露，该公司拟收买乐天购物(香港)控股无限公司持有100%股权的香港法人公司2家及华东地域法人公司10家，以完成收买该12家公司直接持有或经过其子公司直接持有的15处房产和72家门店等运营性商业资产之目的，买卖对价为人民币16.65亿元。

第一财经记者多方采访理解到，乐天玛专长期在中国市场运营不佳，此前无数十家门店封闭，出售门店关于乐天玛特而言是止损之举。而对利群股份而言则是区域化扩张的商机。延续两大韩国巨头出售中国际地市场门店，让业者看到实体批发的压力宏大。但颇有意思的是，与此同时，被誉为沃尔玛山姆会员店“劲敌”的美国批发商Costco却进入了中国际地市场，这被业界以为是水土不服的陈腐批发业者被淘汰，而具有高性价比的批发业态正迎来春天。

命运多舛的乐天玛特

和易买得相似，乐天玛特曾经进入中国市场多年，依据地下材料显示，2008年5月，乐天玛特以蚕食北京万客隆8家门店为标志，正式进入中国际地市场，并在2009年底将门店数量提升至100家。彼时，乐天玛特的雄心是希望到2018年能在中国际地市场将门店扩至300家。

但是还没有到2018年，乐天玛特曾经支撑不住了。“乐天玛特和易买得都是韩国批发商，有些相似之处，比方战略方面会有水土不服，且很难修正，由于一切的战略都由韩国总部来设定，不够灵敏化。和易买得一样，乐天玛特在中国际地市场不断有宏大的盈利压力。愈加雪上加霜的是，此前由于局部门店由于存在不标准运营而被开业。”有知情者通知第一财经记者。

第一财经记者梳理地下材料发现，从2012年开端，乐天玛特在中国际地市场的关店潮开端了，之后更是无数十家门店处于开业形态。如斯情况下，乐天玛特当然开端寻觅买家以止损。

惋惜乐天玛特中国际地门店的出售会谈并不容易。第一财经记者多方采访得悉，乐天玛特方面不断也很焦虑，时期，几家有意向的收买者先后都没有谈妥。“包括物美、收买了易买得中国际地市场门店的正大集团等都接洽过乐天玛特。数月前，利群股份开端调查乐天玛特项目，因而一度传出‘绯闻’。但事先利群股份没有正面供认。”上述知情者泄漏。

此前，一位韩国流通行业的知情人士向第一财经记者独家泄漏，乐天玛特中国际地市场业务出售顺序的后期接洽曾经启动。因在中国际地市场业务不波动性逐步增大，乐天玛特业务的损失额急剧上升;因而乐天玛特近期已指定高盛为出售顺序的主管投行，由高盛方面与潜在收买者停止接洽，竞购者数量约为5家左右。其中包括泰国正大集团、一家“在中国区临时并波动运营”的美国仓储超市连锁、以及一家美国私募股权基金(PEF)。而如今，利群股份终于宣布对乐天玛特中国际地市场局部门店的收买。

利群的算盘和应战

利群股份是一家区域性批发商，总部位于山东，业务触及商业批发、物流配送、餐饮、住宿、文娱、旅游等多个范畴。其2017年年报显示，该集团拥有41家批发门店，44家便当店，3家“福记农场”生鲜社区店，门店散布于青岛、烟台、威海、日照、东营、淄博、潍坊以及江苏连云港地域。2017年利群股份完成营业总支出105.538亿元，同比增长2.54％；上市公司净利润为3.945亿元，同比增长9.03％。

“关于一家区域批发商而言，经过并购可以到达的最直接目的就是全国化扩张和迅速开店，而且收买价钱也很划算。”资深批发业剖析人士沈军指出。

利群股份表示，这是其全国战略规划的重要举措。本次买卖完成后，该公司门店将辐射江苏、安徽、浙江、上海四个区域市场，同时也可以稳固公司在山东市场的市场占有率和辐射才能，完成公司从区域性商业集团到全国性商业集团的跨越。将来在逐渐开设收买门店的同时，公司会启动江苏区域的综合物流中心的选址和建立，完成区域集中配送。随着终端市场规模的大幅添加，公司与下游厂家的议价才能也将加强，规模优势显现，公司综合毛利率有进一步提升的空间。

“乐天玛特是希望利群股份全盘接手其一切门店，但利群股份只情愿承受绝对优质的店，即乐天系本来收买的时代批发门店。因而除去曾经出售的门店，乐天玛特在中国际地市场还有约十几家门店，估量之后也会逐渐出售，渐渐加入中国际地市场。”知情者泄漏。

沈军以为，利群股份要留意的风险是，这些乐天玛特的门店有相当一局部是在开业形态，如何在翻牌后重启门店并不容易。

谈及风险，利群股份表示，同步启动多家门店停业准备任务，对公司的运营管理才能聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。也是一个很大的应战，而且多家门店集中停业发生一定的时期费用，短期内会对公司的利润目标发生一定负面影响；但从临时来看对公司的市场影响力和规模都具有很大提升作用。截至记者发稿时，乐天方面暂无回应。

进退之间

在业界看来，易买得和乐天玛特先后出售中国际地市场门店的举措是有共通性的。

“实体批发业自身在这几年就很困难，加上本钱高企和电商冲击都成为实体批发业者的应战。一些陈腐的传统业态比方百货等都频频遭遇关店。而本钱颇高的便当店也阅历过关店潮。大卖场这个业态当然有存在的必要性，但假如水土不服，比方易买得和乐天玛特，则都会有成绩。关店或出售门店是止损之举。”资深批发业专家丁浩洲剖析。

颇有意思的是，在乐天玛特预备撤离时，美国批发巨头Costco却积极“杀入”了中国际地市场。据悉，Costco日前与上海浦东康桥(集团)无限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和协作同伴星河控股集团共同建立一家会员俱乐部批发旗舰店。

第一财经记者理解到，Costco被誉为沃尔玛麾下山姆会员店的劲敌，由于两者都是会员制的大型仓储式批发门店。这类门店采取大包装、高性价比的销售形式，会员的客单价会远高于普通的卖场，且顾客体验感强。

有音讯称，Costco每年收取的会员费，简直就等于其全年的纯利润额。在过来的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费支出就达6.44亿，奉献了67%。

“几大国际批发商在中国际地市场的‘进’和‘退’也可以看出如今实体商业的变化趋向。实体批发有存在的必要，但需求转型，比方添加体验感，进步性价比，让顾客以为有必要到门店消费。而仓储式批发门店就能很好地加强顾客体验感，并且由于很多商品都是直供和经过严选的爆款或大包装商品，因而这类高性价比的大型实体店会颇有前景。”沈军以为。

【来源：第一财经，作者/乐琰。原标题：乐天玛特拟撤出、Costco刚进入！外资批发巨头在中国际地市场的进退之路】

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