“机遇不只在中国，出海曾经成为中国创业公司的一个新选择。GGV不断在考虑假如把中国互联网公司的打法和形式配上一个绝对比拟国际化的团队走向世界的话，只需外地网络逐步普及了，那很多国度都将是中国企业的宽广市场。”

　　近期，GGV 纪源资本 投资副总裁 于红 应邀列席了高邻友聚私享会，面对当下投资西北亚的热风，于红详细地分析了中国企业出海的背景和条件，选择西北亚的缘由及其优势，并总结了西北亚当下的抢手赛道及潜在的投资时机。

　　 以下为GGV纪源资本投资副总裁于红的演讲内容：

一

　　 中国企业为什么要扬帆出海？ 　　

大家好，我是GGV于红，在座的一些冤家能够晓得，GGV是一支横跨中美两地的基金，在中国和美国都投了不少公司，而中国企业出海不断是我们关注的方向，我们投的musical.ly就是典型的中国企业出海，UC也在海内拥有宽广的市场，Wish也有中国的经历。我们之所以这么关注出海的公司，是由于我们觉得将来的机遇不只仅在中国，为什么会有这样的判别呢？

先给大家看张图，从这张图中，大家可以看到，中国GDP占全球GDP的比重在日益增高，2015年是15%，估计2020年将到达18%；同时中美两国GDP的差距也在日益减少，在2010年时，我们的GDP只要美国的39.7%，在2015年时，我们曾经到达美国的61.7%，而将来，在2020年，这一数字将进一步提升至76.9%。这一切都阐明中国的国际影响力正在不时加强，作为全球第二大经济体的中国有才能在国际上发扬越来越大的影响力。

中国2010-2020年GDP及中美GDP之比

同时，中国互联网开展了几十年，已在世界上处于抢先程度，积聚了丰厚的经历，储藏了很多人才，具有出海的才能。GGV作为一家在中美两地投资的全球基金，我们和美国同事的沟通十分多，看到一个很有意思的景象，我们发现美国很多公司的运营形式和中国公司比拟起来有些落后。大局部美国公司还是以产品驱动为主，整天在研讨用户体验，却很少有人关注运营。而中国不只有一流的工程师和产品人可以发明出一款高质量的APP；同时，在社交范畴深耘多年的中国互联网团队也积累了丰厚的运营经历，他们能使本人的APP以指数级增长，迅速盛行。

我们投资了一款掩盖全球的社交APP musical.ly，在全球拥有超越2亿用户，其中21岁以下年老用户达5000万，它在美国12到18岁的青少年中浸透率是极高的，差不多有三分之一的美国青少年是它的用户。但在美国，很少有人晓得这是一家中国公司。为什么musical.ly可以获得这样的成果呢？由于如今的中国不只有产品、有技术，也储藏了丰厚的运营经历。比方，musical.ly已经运营了一个#Don’t Judge Me#的活动，召唤青少年一同表达特性，亮出本人的生活态度，该活动在青少年间取得了激烈反响，大家都很有共鸣，几次相似的活动之后，他们的用户数量就完成了指数级的增长。

出海，对中国企业来说并不生疏，中国有悠长的出海历史，近二十多年中，前后共有五次出海浪潮。从90年代的通讯出海，再到游戏，到工具型公司，再到电商，然后是内容和媒体公司。我们可以看到每次出海浪潮中，都有抓住机遇的公司，并且获得了非凡的成果。这五波浪潮不只为中国企业出海沉淀了丰厚的经历，也储藏了一些国际化人才。

中国企业出海的五次浪潮

所以说，机遇不只在中国，出海曾经成为中国创业公司的一个新选择。GGV不断在考虑假如把中国互联网公司的打法和形式配上一个绝对比拟国际化的团队走向世界的话，只需外地网络逐步普及了，那很多国度都将是中国企业的宽广市场。

二回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。

　　 海内市场宽广，但仍需挑选

虽然我们说机遇不只在中国，海内有宽广的市场，但是事物的开展总要阅历一个进程，有其特定的阶段和规律，早一步容易成先烈，晚一步则错失良机，就当下的市场环境而言，并不是每个国度和地域都合适中国公司去开辟。那么什么样的市场合适中国公司去做呢，我们总结了两个要素。

　　首先是竞争要素，就当下互联网开展状况而言，每个地域都有三股权力，中国、美国和外地。作为创业公司，在晚期一定要防止硬碰硬的方式去开辟市场，我们要去选择那些竞争还不太剧烈的市场，躲避在强竞争中耗费本人的子弹和工夫。所以在选择出海的市场时，我们要细心去权衡这个中央美国公司和外地公司的权力，假如这两股权力中有任 何一 股权力过 于强 大，中国创业公司进入都会面临较大的压力。

　　另一个要素便是外地的市场空间和开展速度。在 创投圈 ，有一句话广为传播：万亿市场出千亿美金的公司，千亿市场出百亿美金的公司，百亿市场出十亿美金的公司。虽然，这个规律不是相对的，但大约率是如此。所以说，假如我们想做一家伟大的公司，就得选个大市场，选一个天花板高的市场。当然，我们都晓得市场不是原封不动的，是在不时地静态开展中，明天的小市场有能够就是今天的大市场。所以，我们要以开展的目光看市场空间，而这个时分，“开展速度”就变得十分重要。由于作为单团体也好，作为一个公司也好，我们的工夫是无限的，我们不能把无限的工夫放在有限的等候上，不能去选择开展速度十分迟缓的市场。

三

　　 投资西北亚，中国有得天独厚的优势

GGV在西北亚投资了不少外地的科技制造公司。比方我们投了一个西北亚版的“滴滴”——Grab Taxi，以及国际反欺诈风控公司Cash Shield。作为投资公司，我们追求的是最初可以开展成估值几十亿美金的公司，所以我们投资西北亚，不是只看某个国度，而是将整个西北亚看做一个全局市场。我们觉得这个市场足够大，也可以孕育出超级独角兽。

首先，西北亚人口基数大，有6亿多人口，接近中国的一半，GDP增速快，将来仍有很大的增长潜力，就市场规模和开展速度来说，西北亚都是一个不错的选择。同时，西北亚的各项根底设备也在逐步完善中，将迎来一波互联网红利，很像中国的2012年，互联网在疾速崛起。

西北亚各国人口及GDP统计图

其次，从竞争的角度来说，西北亚本地互联网人才缺乏，中央企业竞争小，大家可以看上面两张图，（如下图，其中标红的为该国公司，标蓝为西北亚地域公司）西北亚Top10排行榜中根本以中国和美国产品为主，很少本地产品，西北亚本地企业的创新不是特别充沛，尤其是在互联网方面。相比之下，中国TOP10 的APP全是中国公司。这是中国公司的好时机，虽然Top10排行榜中有不少美国公司，但是他们在外地并没有做太多深化运营，而中国公司出海去做一些深化运营，是有大约率占领更大市场的。

西北亚本地企业的创新较少

西北亚本地企业的创新较少

最初，西北亚文明环境与中国更类似，外地有很多华人，两个地域时差小，也便于团队管理。中国离西北亚地缘和时区都十分近，便于我们管理应地的团队。此外，文明上西北亚全体文明跟中国也愈加接近，加受骗地有很多华人，对人才招聘和管理方面而言，文明上的差别也绝对较少。因而，中国出海西北亚创业，有得天独厚的优势。

在上图中，大家能够留意到了一个APP—Grab Taxi，这款产品在外地多个国度排在Top10中，方才我们也提了，这是GGV投资的中国版“滴滴”。GGV投资Grab面前有三个逻辑：

　　 第一，共享出租车这样的商业形式自身就有很强的生命力，可以在外地开展； 　　

　　 第二，与Uber相比，Grab的表现可圈可点。开创人来自马来西亚，相当于其祖父辈就在西北亚创业，父辈创业十分成功，第三代移民的他在外地有很强的资源和背景。 　

　　 第三，开创人十分优秀，他的本科在美国求学，有很强的国际化视野，关于美国Uber相关的经历也理解得十分透彻。

综合这三点以及整个团队的背景，我们判别Grab在西北亚市场会有很强的竞争力。现实上也是如此，他们在外地的竞争力十分强，近期刚刚收买了Uber的西北亚业务。

四

　　 互金、内容和电商是中国公司出海西北亚的首选赛道

　　中国公司出海西北亚，有三个赛道进入的公司绝对比拟多，而且大局部都是把国际成功的形式复制到西北亚。首先是互联网金融，近几年，中国的互联网金融阅历了一个高速开展，降生了很多独角兽，也催生了很多形式，比方 分期乐 、趣店、 融360 、 拍拍贷 等，出海西北亚的互金公司便是要把这些形式和经历复制到西北亚。在内容范畴，被复制最多的形式是头条、快手和映客；在电商范畴， 返利网 、 唯品会 、1688、淘宝是比拟受欢送的形式。

出海西北亚的中国公司热衷的商业形式

BAT出海西北亚的概略

我们也总结了国际巨头出海西北亚的状况，大家可以看到阿里和腾讯也非常注重西北亚市场，早已积极规划。

最初总结一下，我们以为西北亚是一个高速开展且有很大潜力的市场，可以称得上是投资界中的“新大陆”。而在众多的赛道中，我们最注重的是互联网金融和内容/文娱方面的投资时机。前者得益于西北亚较大的年老人口基数，他们的消费需求正在崛起，但银行存款普及度较低，为互联网金融公司提供了宽广的市场空间；后者则随着智能手机的普及和网络根底设备的完善，会成为将来年老人的消费热点。

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