【编者按】平装房政策的施行给曾经大热的定制家具再添一把火，让成品家具再度承压。但也有人从中看到希望，一方面，消费者的家居消费形式将逐渐发作转变，另一方面，平装修的普及在某种水平上也为其营销提供了便当。在这样的要素影响下，平装房的推进或许也是成品家具的利好音讯。

此文发于第一家具网，作者为木子鱼；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

过来10年，成品家具市场可谓路漫漫。

定制家居的衰亡一度让成品家具“风声鹤唳”，而如今，随着下游地产行业平装修比例的逐渐提升，成品家具经销商对后市走势的看法也发生分歧。

有经销商以为平装房的推进将利好成品家具，但也有经销商担忧定制家居品牌趁机“越界”之势分明，成品家具市场再度承压。

平装修“搅动”市场

目前，已有至多8个省及直辖市发布了平装修房政策并施行。依据统计，目前平装修房的市场现状是：一线城市平装修交付比例80%左右，二线城市平装修交付比例40%左右，三四线城市平装修交付比例在个位数。

随同着平装修的继续推进，众多家居企业也试图在该范畴谋得一些之地。作为国际定制家居范畴的领头羊，索菲亚2017年年报显示，公司完成营收61.61亿元，同比增长36.02%，净利润9.07亿元，同比增长36.56%。与公司上市前一年（2010年）相比，公司业绩在7年内曾经增长了8.75倍。

此外，公司2018年一季度完成营收12.43亿元，同比增长30.32%，净利润1.03亿元，同比增长33.48%。截至2017年底，索菲亚全屋定制产品拥有经销商1200多位，店面数量超越2200家。其中2017年合计新开门店518家，2018年估计新开800—900个各类门店。

索菲亚此前表示，公司目前正在拓展toB平装房市场。包括在河南设立消费基地，精准对接恒大的平装房需求。“平装房市场是一个趋向，将来会占据市场很大比重。”索菲亚总经理柯建生表示。

另粗略统计显示，A股13家家具类上市公司中，2017年净利润同比下跌的有11家，占比为84.62%。净利润规模超越1亿元的有11家，其中欧派家居以13亿元的净利润规模位居行业第一，索菲亚净利润超越9亿元。另外尚品宅配、好莱客同期净利润超越3亿元。

思索到龙头定制家居的影响，家居企业逐渐加码平装房市场已在道理之中。

平装修会是成品家具“利好”？

定制家居企业将平装房视为是进一步做大的重要推力，局部成品家具经销商也一度将平装房的推进视为利好。

有经销商以为，平装修硬装“一致化”在带来便捷的同时，“特性化”也成为其最大的短板。而思索终端消费者的年老化，“特性化”已成为一个重要关键词。这就意味着，平装修在带来便捷的同时，也为成品家具提供了一个重要的开展时机。

一方面很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。，消费者的家居消费形式将逐渐发作转变。

随着平装房的普及，消费者买了平装房之后，次要精神不再是思索硬装成绩，因而少量的工夫次要是用来购置成品家具。这个进程中，成品家具品牌将取得更多的时机。

依照经销商的剖析，“以前大家都是搞完硬装，再来看各种家具，这个时分预算大头曾经投入到硬装外面了，最初家具也只能将就下，破费不会太大。但假如是平装房，硬装费用计入房价外面，心思作用下，前面投入家具的费用或多或少会添加。”

另一方面，平装修的普及在某种水平上也为其营销提供了便当。

比方此前曾有业内人士剖析，关于成品家具经销商而言，可与地产项目协作，在其样板房中归入相应的产品。关于消费者而言，平装修项目的样板房根本上与最终交房效果分歧，这个时分成品家具品牌假如可以成功介入，就可以取得先入优势。

在上述要素影响下，家具经销商以为平装房政策是成品家具的重要机遇，相比而言，“平装房政策关于传统建材（含橱柜）的经销商市场影响更大。”

失望心情仍存

但是，并不是一切的成品家具经销商都能如此悲观。有经销商就判别，随着定制家居品牌产品线的不时扩大，成品家具还要面临更多的压力。

无机构剖析，在政策驱动下，估计平装修交付比例将从目前20%左右的程度，提升到2020年50%左右的程度。估计一二线城市平装修市场空间将近3000亿元。

很长一段工夫内，柜类产品都被视为是定制家居品牌的主力产品，关于定制家居企业而言，要想抢占更多平装房市场，扩大产品线简直成为必定之选。

实践上，目前国际定制家居龙头企业均在积极扩大新产品线，加码消费基地。依照各家企业的规划，将来的产品线进一步掩盖至传统成品家具空间中（客厅、餐厅、卧房）。

从目前来看，各家定制家居企业的营收中，平装修项目占比最高也就20%左右，这块仍有很大开展潜力。有经销商就以为，假如市场总量没有分明增幅，定制家居品牌扩大出来的市场份额，吃掉的一定就是成品家具市场的“蛋糕”。

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