而关于此事也是各种声响扑面而来。有声响以为， 星巴克“垄断“国际的咖啡市场太久 ，瑞幸发起防御的方式可以了解；另一种声响则主张，这是一场自导自演的 碰瓷儿营销闹剧 ，目的是为品牌造势，树立起“星巴克劲敌”的抽象。
起诉星巴克，真碰瓷儿？还是绝地还击？
瑞幸咖啡的开创人钱治亚更为人熟知的身份是神州优车的董事、副总经理，2017年11月辞职后，再呈现在群众视野中是七个月后瑞幸咖啡的发布会上。
表面知性沉稳的钱治亚似乎很难与瑞幸的“疯狂”联络起来，但很多熟习她的人却用“菩萨面庞， 雷霆 手腕”来描述她，作风凌厉也是她给同事们留下的普遍印象。
在起诉星巴克的发布会上，钱治亚并没有直接出面，但透过起诉点，可以窥探出瑞幸是有备而来，由于直击的点正是星巴克走到明天最为中心的优势。
瑞幸咖啡在地下信中起诉星巴克两宗罪， 一是星巴克与很多物业签署的合同中存在排他性条款 。即使物业有闲置铺位，也无法对外租赁，排他对象既包括国际外大大小小的数十家咖啡连锁品牌，还包括咖啡占营业支出30%以上的店铺，甚至称号与“咖啡”字样相关的任何商家。
二是星巴克频繁施压要求供给商站队。 瑞幸咖啡泄漏，本人很多供给商与星巴克重合，近期已有多家机器设备、包装包材、食品原料的供给商反应，星巴克要求他们站队并中止向瑞幸咖啡持续供货，目前已接到局部协作同伴将要中止供货的告诉。
众所 周知 ，星巴克自1999年进入中国，在北京国贸开出第一家门店至今，其最强势的中央并非咖啡自身，毕竟COSTA和漫咖啡的忠粉儿不在多数。 星巴克得以在全球立足正是凭仗商业地产和供给链两方面。
据美国房产数据公司zillow在《Zillow Talk：The New Rules of Real Estate》中出现的信息，在1997到2014的17年间，距星巴克400米内的房价下跌了96%，而对应的全体房价下跌仅为65%，反观国际的市场也是如此。
而在供给链方面，星巴克的咖啡豆来自拉丁美洲、非洲、亚洲，少量的咖啡豆需求众多供给商，而星巴克关于供给商更是拥有本人的评量体系和规范，从而进步协作筹码，掌握供给商配送的命脉，最终降低物流本钱。
回看瑞幸咖啡直指星巴克的两处恰恰是其最擅长的中央 ，如此快准狠的方式，是钱治亚过来职业生涯和资产运营经历所累计而来的。
在神州优车任务时期，钱治亚曾担任10万台车，上千家门店,数万名员工的运营，在这个男性当道的行业中，钱治亚内心的狼性被逐步浸透，成为她创业的“敲门砖”。
星巴克回应：不参与市场炒作
瑞幸咖啡“碰瓷儿”星巴克后，令众人没有想到的是，星巴克当天下午就作出了回应。
关于瑞幸咖啡在地下信中所说星巴克给食品、包装资料、机器设备等供给商收回告诉的“二选一”事情，星巴克回应， “我们有意参与其他品牌的市场炒作 。我们欢送有序竞争，彼此促进，不时创新，继续提升质量和效劳，为中国消费者发明真正的价值。”
这样来看，似乎星巴克正在站队“这是一场营销闹剧”的网友。而神州优车正是“beat U”这个教科书级别碰瓷儿营销的筹划配角，加上星巴克的回应，并不能完全扫除钱治亚复制此前的套路。
而在此前，这位“狼性”的开创人在面对如何对待星巴克的成绩时，从未供认但也并未否认本人说过要碾压星巴克的话，如今， 钱治亚的杀伐之心愈加决断，她内心希望“干掉”星巴克。
但是，星巴克真的是那么好逾越的么？眼下瑞幸咖啡靠斥巨资的明星代言、广告和发布会来造势，互联网烧钱营销手腕让大家晓得了瑞幸咖啡，如今转身搬出星巴克，采取法律的手腕，这是要“作死”吗？
瑞幸的“进阶“
据材料显示，半年工夫左右，瑞幸咖啡规划的门店已达525家。这个数字，曾经逾越了Costa 11年来在中国开店的总和，而踏入中国市场19年的星巴克目前在中国也只要3000多家门店。
瑞幸咖啡正 “疯狂”地在中国掀起一场咖啡运动，消费者和友商们对其做法更是褒贬不一。
但透过钱治亚在神州优车的狼性气质，或 答应 以了解关于她的那句“ 她进入任何范畴都会是令人生畏的对手 ”这一评价。她跟随神州开创人陆正耀曾经十多年，最早担任行政人事，后来生长为神州优车的COO。
得益于在神州优车的运营经历，钱治亚将这一些复制在咖啡连锁上。“烧钱”是资本嘴里对瑞幸咖啡最多的评价。但钱治亚的行动禅却是“ 钱不是成绩，工夫也不是。 ”
为了疾速开店，瑞幸咖啡的房租比其他品类高出不少；先后斥资请汤唯和 张震 代言；而作为茶饮的实质，在招聘咖啡师上，瑞幸也从不吝啬，此前曾有报道称，瑞幸咖啡以三倍的价钱“挖角“星巴克员工。
而更烧钱的在于，瑞幸咖啡为了疾速获客，其采取的形式是“买二赠一、买五赠五” 的活动继续停止，一杯瑞幸赠饮带来一个注册用户，其获客本钱就在10~20元。但是，钱治亚将瑞幸的形式定义为，本人的新批发形式，进步营销效率、运营效率。
据报道，瑞幸咖啡将在6月份启动融资，而此前曾经烧完10亿，面对瑞幸咖啡阔绰的“烧钱”形式，钱治亚总是霸气的回应“我觉得以我在神州干这么多年,外行业的口碑和这么多年的积聚， 10亿融资的才能还是有的 。”
确实，现阶段，瑞幸一切的资金来自开创人团队的自有资金和神州优车董事长陆正耀的团体借款，而在钱治亚创建瑞幸咖啡之前，陆正耀开玩笑称，“一切的咖啡厅都应该恐惧，不好惹的人要来了。”可见，陆正耀对钱治亚野心的支持。
同时，钱治亚还表示，“ 还没有盈利工夫表，目前的确在盈余形态，并且做好了临时盈余的预备 。”
回到本次“咖啡”事情，其实无论后果如何，瑞幸都是获益最大的那一方了。正如那一句话：我们是瓷器，他们是玉器，我们跟他们碰，什么后果，都是我们赢了。
其实，不论此次事情终究是碰瓷儿蹭热点，还是面对星巴克围歼的绝地还击， 瑞幸咖啡并不标榜中国咖啡事业，为中国人提供更高质量的咖啡，而是塑造本人要推翻星巴克的印象 。
一家公司可以伟大一定不是靠蹭热点的方式博得尊重，一工夫获得的关注，能随同走多远？再何况作为消费品牌，传递正确的价值观导向、慎重走好每一步，才是取得消费者的关键。
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