2018年5月15日，在大雨中，罗永浩将锤子科技的发布会开到了北京鸟巢，除了发布搭配高通骁龙845处置器的旗舰机坚果R1，还发布了此前被热烈宣传的“任务效率提升300%”的一体机电脑——坚果TNT任务站。

在初代iPhone发布后的第3年(2010年)，苹果推出了划时代的产品iPhone 4，这款苹果的创新巅峰将iPhone送上神坛。在锤子发布T1之后的第4年，锤子科技也推出了创新的坚果TNT任务站。在笔者看来，即便称坚果“TNT的语音+触控”的形式为次时代电脑有点过于佳誉，但能被称之为“重新定义下一个十年的PC”的能够性，至多还是有的。

图片来源：微博网友@石狮寒中客

一、坚果TNT任务站带给锤子的产品和融资机遇

创新是一件特别困难的事情，往前一步很容易成为先烈，只要再往前半步才能够成功。而在中国，创新的土壤更为贫乏，宏大的人口市场让创业者对形式和产品的盼望像海里的鲨鱼对鲜血的盼望一样，只需发现可开辟的市场和形式，创业者都会蜂拥而上，所以半步的功用创新在中国能够并不合适，我们能看到手机行业大都是“软件+硬件”的整合创新，只要这样才干抵挡行业的剧烈竞争。

坚果TNT任务站也就是在这样的背景之下才降生的。

我们能看到坚果TNT并不是像Smartisan OS，只要软件的细节功用的更新，从实质上看，坚果TNT任务站是一个软硬一体的处理方案，这是目前无论PC电脑办公还是手机/iPad办公，都还做不到的一种晋级操作方式。

从研发理念下去说，坚果TNT任务站与Surface Studio的异曲同工之处，就是能提升细分市场人群的任务效率。不同的是，坚果TNT任务站聚焦于年老白领人群，而Surface Studio仅聚焦于创意师、艺术家等更细分的用户。

从开展上看，坚果TNT任务站的发布对锤子科技来说，在产品层面和融资层面都有着重要的时机和能够性。

从产品层面下去看，坚果TNT任务站提出了差别化的PC电脑的处理方案，“语音+触控”的操作形式配合零碎，让PC电脑的开展有了一丝不一样的演进方向，关于想要提升效率的用户来讲，坚果TNT任务站可以成为不错的选择之一。

从售价上，9999元的价钱，比Surface Studio的超越3万元的价钱更具性价比，也是纯手工的PC电脑之外的一种新的选择。

与此同时，坚果TNT任务站也让锤子科技在手机行业之外开拓新的蓝海市场，而在这样的市场里，目前除了Surface Studio、iMac等国际企业，简直没有国际的公司参与竞争，这也让锤子科技无机会取得更多的能够性。

锤子目前仅融资14亿元，而小米目前融资曾经到达15.81亿美元，其融资金额是锤子科技的7.14倍。此前锤子科技也屡次被传出资金链紧张，所以对锤子科技来说，融资需求不断停止下去。

而锤子科技曾经难以改动手机行业的格式，只能寄希望于新的行业，这也正是罗永浩说的“认输，但不下牌桌”。坚果TNT任务站就此成为了锤子科技在新行业的一次探究。假如该产品的销量有一定的保证，或许与某些行业(比方政府机构)停止深度协作，无疑可为锤子科技的融资提供新的助力，可帮锤子在融资难度日益增长的手机市场上剥离，以新的故事和开展方向去取得更多资本的认可。

二、坚果TNT任务站的潜在风险

关于一切的创新型产品来说，机遇和风险都是并存的，机遇越微风险也越大，坚果TNT的风险异样不小。

1. 短工夫销量或许不会太高。

坚果TNT任务站的销量注定只会是手机销量的一个零头。首先该产品的市场愈加细分，只要极端注重效率的用户才会选择购置，另外高达9999元起的价钱在中国这个“屌丝为王”的市场上，依然是一个另类，更重要的是，该产品尚不能量产，到8月15日起该产品才会真正以现货销售。

比照Surface Studio的销量能够会更为直观，微软的同类型产品在2017年Q1的销量为每月1万台，因而坚果TNT任务站注定不能以量取胜。

2. 能否能改动用户的消费习气。

坚果TNT任务站是以“触控+语音”的方式来停止组合控制的，这样才干最大化的提升任务效率，但这样的操作形式是对如今传统PC键盘输出方式的推翻，改动用户习气是极为困难的。

iPad以极简触控创造了新的设备，但关于坚果TNT任务站来说，用户的学习本钱无疑比纯触控或许纯语音更高，这需求培育用户的运用习气，否则会影响产品的开展。当然不得不说，这样的触控产品关于老年用户来说是具有吸引力的，这或许是一个细分人群的打破口。

3. 能否能为用户搭建契合的运用场景。

坚果TNT任务站语音的任务方式注定不能够在现有的任务场所运用，这就需求为用户搭建运用场景，只要这样才干开掘用户的运用习气，一如微信领取借助春节红包场景的迸发一样，开掘运用场景，是坚果TNT任务站这样的产品迸发的关键，例如在较为私密的环境任务，或具有独立办公室的环境。

关于坚果TNT任务站来说，需求不时的产品迭代，而产品迭代愈加依赖于用户量和运用频率，假如用户量仅集中在极为细分的范畴，关于锤子科技来说，后续产品的迭代无疑会遭到影响，毕竟锤子科技还是一个小厂商，不像苹果和微软这样的大厂商可以做更多、更临时的战略规划。

三、罗永浩迭代的能够性是锤子科技开展的关键

17年前(2001年)，吉林延边的小伙子罗永浩，以自学英语和一纸求职信成为了新西方的一位教师，尔后迅速成为具有高度影响力的红人。无论是其成为红人还是名师、还是锤子科技的降生，实质上都是借助罗永浩的表达才能。虽然在创建锤子科技时，罗永浩有产品设计、营销等多方面的积聚，但最根底的依然是他的演说才能。

在锤子科技降生之初，由于缺乏资源，同时对手机行业门槛的预期过低，罗永浩以“喷子”的抽象得罪了简直一切的友商和媒体，同时T1和T2产品的口碑和良品率的滑坡，也让罗永浩成为“双标”规范的争议性的存在，让一局部罗粉变成罗黑和锤黑。

这也让尔后罗永浩的言论、发布的任何一款产品都极具争议性和话题性，也让锤子科技品牌成为极具争议性的品牌。锤子科技的M系列和Pro系列产品虽然相较于T1有了极大的提升，但依然未能消费出足够冷艳或许推翻性的产品，因而罗永浩带来的风云依然会继续。

同时，单纯从营销下去看，锤子科技的营销是手机行业里足以与苹果媲美的公司，但是在营销上并没有太好的管理用户预期，锤子科技营销给予用户过高的预期，也让用户关于产品的希冀值变得很高，实践发布产品的希冀又会更高，很难做到超预期的用户感知，自然也会让一局部资深用户不买账。

就好比方果你通知用户要给他喝茅台，而实践上也给到用户茅台，但用户会觉得不过尔尔。但假如你通知用户会喝到白水，而实践给予用户的是茅台，用户就会有远超预期的体验，进而引发口播传达。超预期的用户需求管理远比消费一个好产品更重要。

但是从坚果TNT任务站的全新产品的发布上，我们曾经隐隐看到了锤子科技有别于其他手机厂商的产品创新，这样的创新确实投合了用户越来越懒的习气，但这关于罗永浩和锤子科技来说，依然是不够的，锤子科技仍需求不时迭代才有能够取得更好的开展。

1. 罗永浩从审美到产品落地的完成。

锤子科技的产品迭代，自身是以罗永浩的团体审美为源头发起的，所以我们能看到无论是T系列还是坚果Pro、坚果R1、坚果TNT，实质上都是罗永浩审美的表现。

我们从T1和T2看到的外观设计，从坚果TNT看到软硬一体的创新，但是这还不够，锤子迫切需求一款真正相似iPhone4一样的产品来将罗永浩的审美停止产品落地。审美是千人千面，但是商业注重的只是后果。

2. 罗永浩从营销力到增长力的迭代。

罗永浩是国际最强的手机行业营销人，可以说锤子的营销足以媲美苹果，但是由于在营销上，锤子给用户过高的预期，招致营销对产品销量和业务开展的增长并不如营销价值那么明显。

罗永浩需求停止二者之间的均衡，即便在营销上藏拙，而在产品上表现应有的水准或带来产品实践效果远高于用户预期，对产品的增长反而更有助力，但此前锤子科技营销做得太成功，也营销了锤子科技外部关于营销的预期。

3. 粉丝从肉体认同到产品认同的迭代。

锤子科技从开展之初都是罗粉，到如今很大一局部锤粉在产品认同上曾经有了一定的根底，但是这并不够。

罗永浩有1464万粉丝，这些粉丝都是高度认同罗永浩的理想主义特质的，由于他身上拥有相当一局部人想要但又不敢要，或许基本做不到的东西，这种肉体认同是十分可怕的宗教，但是如今锤子科技的产品力仅仅转化了其中的1/10(以二者微博粉丝粗略同步)。

罗永浩是锤子科技最重要的资产，以一己之力树立了锤子科技，尔后又引入了吴德周、苗颖等多位高管，但锤子科技的能够性不应该是目前它所表现出来的样子。

5月15日清晨，在北京鸟巢，罗永浩让同事把曾经完成的Keynote投射在大屏幕上，每一幅文案、图片的明暗、颜色饱和度、现场灯光等都逐个测试。罗永浩和乔布斯都是对发布会的把控事无巨细，对产品研发抱有激烈的偏执，并且对产品拥有极强的感知力。但锤子科技目前仅刚迈过生死线，关于由一个极度偏执的人指导的优秀团队来说，锤子科技的开展壮大或许只是工夫成绩。

依然记得罗永浩曾说过的一句话：经过干洁净净的赚钱，让人置信干洁净净的赚钱是能够的。笔者目前还没看到太多这样的公司，希望锤子科技艺够是其中的一家。

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