过来10年，张磊延续创了三次业。他已经融资不顺遇到洗钱，团队因价值观不分歧险些土崩瓦解。

走过很多坑，他攒了很多刻骨铭心的经验，比方“没有钱什么都是扯淡”、“创业不要to VC”、“有一类人要特别警觉！”

在创新工场兄弟会上，Yeecall开创人张磊分享了这些感悟。

没有钱什么都是扯淡

我2008年从华为出来创业，不久后又去了百度。后来碰到创新工场汪华，聊了一次之后再次创业，就是后来的点心。

直到2014年12月我分开这个团队时，我们累积做了27个工具，20个死翘翘，7个过用户一千万，其中外面有5个过五千万，5个当中有3个过一个亿。在整个唱工具矩阵外面，算上猎豹，他第一，我们第二。

再后来创业做Yeecall，到如今一共做了三家公司，比拟骄傲的是没有一家公司死掉，这外头没有那么矮小上的实际，就是靠拢了那么一小撮人,做了一些接地气的事。

公司运营有几个重要的根本面，第一个就是钱，钱是不可再生资源，对公司十分关键，没有钱什么都是扯淡。

我们是怎样处理钱的？这些年总结上去，有几个关键点。

比方共享单车，这个已经是热点，很多人的心态就是不错过，成不成不晓得，但是风口总是很快过来。

更深的缘由，是VC有很多的恐惧，他们的钱不是他本人的，是他从他人口袋里拿过去的，求爷爷告奶奶。而且他们被LP应战的深度也是极深的。作为一个创业者，你可以不理会VC，可以不把数据通知他，或许你觉得你不爽了，不跟他沟通，他还得捧着你。但是LP历来不会这样，LP直接就扁你了，拿了我的钱不办事。

什么是虚值？GMV、用户量、留存这些东西。你内心一定晓得，赚钱特别重要，假如你是个特别赚钱的公司，干嘛要拿VC的钱，你只是由于想用这个杠杆，获得工夫优势或许战略势能。作为运营者，你应去想本人中心目标，就是跟钱相关的中心目标。

讲几个小故事。2016年终我们公司开端做A轮，碰到的第一个VC就不靠谱。那是硅谷的一个公司上面的基金，有人民币也有美元，谈到最初发现越来越多诡异的幺蛾子条件呈现。一个团队说投了你之后我还有个广告公司，你投放吧，这个钱能不能投到那个公司相互帮助。听似有道理，我说按市场价，假如这个公司是个好的平台就协作，但是他坚持要写到协议里。我就留了一个心眼儿，找我一个冤家好好调查一下他们资金究竟怎样来的。一调查发现他们海内美元也是经过一些并购整合弄的钱，都没有做37号文的注销。假如不做的话，假如投了我们VIE架构的公司，当前能够会有宏大的成绩，所以我事先就没拿这个钱，硅谷也没去。

到了10月份怎样办？账上还有点钱，但是产品也到了要开展的关键阶段，要投入。怎样办呢？我事先就说本人做一轮，把一切的钱砸出来，刚砸完，17年1月一过就时来运转，市场一下子发作宏大的感知上的变化，很多人来找我们，我们讨论了一下，赶快再做一小轮，我们就比拟快的又做了一个小轮次，拿了700万美金，加上之前500万，一共1200万。那个做的很快，一把手见了两三个小时，当场就点头，一周内开端做DD，春节前马不停蹄赶出协议草稿，春节后落实细节。

后来有一家A股的公司找我们，想并购我们，开了我们公司两倍估值的价钱。我说我们历来没想过。后来就想，是不是真的没有这个想法？我说未必，公司运营就是公司运营，假如有利益最大化的机遇，我不排挤把这家公司给卖掉。

有一类人要特别警觉

第二个是人的成绩。坦白说，点心时代我并不注重人，尤其是价值观的一致，所以走了很多弯路。

后来再创业，我就天天揣摩人的成绩，我们公司没有HR，我就是HR。假如依照精神分配来说，上一家公司我大约80%的精神放在业务上，20%的精神放在钱上，人下面想的特别少，0%。这次钱还是20%的精神，30%思索业务，人下面用了50%的精神。

在人下面，我本人主抓两件事：

大家来创业公司，除了梦想，除了情怀，还有很重要的一点是要发财。我特别喜欢想发财的人，而且这几年我们想尽方法发钱出去，包括我本人拿了几百万出来给大家发红包，所以四周靠拢了很多人，当然一定不是钱堆在那里分，而是有技巧的分，把发钱变生长效的鼓励方案。

我们从2015年开端每个季度淘汰一团不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……体，不论你跟了我多少年，以前都是找理由，觉得不好意思，如今直接说，哥们，我觉得你不适宜了，走吧。很复杂，而且大家心里预备度也很高。

我总结人分几类。

第一类是打工的，你把活干好，公司给你报答。假如你喜欢你的任务，你的团队开心，公司也开心。

第二类是想发财的，我们更喜欢，你有本人的愿望和驱动力，但要提示你的是一夜暴富不太能够，你把小气向选好，跟一个好的团队，就有大约率会发财。

第三类人要特别警觉，他天天在里面参会，特别喜欢吹嘘逼，看着光鲜亮丽，但AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。是你让他干点事，这不行那也不行，呈现点波折和困难就埋怨他人，埋怨公司，全是负能量，这样的人我发现一个干掉一个。每个员工我都要面试，包括前台我都要面试，就是确保没有这样的人出去。

第四类人是特别珍惜的，这些人在大公司也好，小公司也好，他只要一个事情，就是把这个事当做事业去做，把它做到杰出做到极致，这样的人万里挑一。中国人最缺的就是这种质量，可以把事情做到专注和极致，这种人太少了。

鞭打快牛，流水不腐

我们公司的价值观是什么，总结上去就是鞭打快牛、流水不腐、坚持专注。

无能的人就多干一点，好多人说要均衡，不要，多加一点活累不死人，然后他会生长的更快。

流水不腐是什么意思呢？常常活动。有些冤家说缺IOS开发，缺安卓开发，我说你公司不是还有二十几号工程师吗？挑一个去干啊。他说技艺不一样。我一直不了解这件事，我说只需做开发的，学就完了。我们公司全是全栈工程师，随时承受指派，真正有IOS、安卓技艺的架构师只要6个，程度很高的那种，都是我们亲身带出来的人。

我们这几年不断坚持不追逐热点，我常常做的是两年后希望是热点的东西，要不然就不做了。专注特别难，专注的最大的应战是引诱，我们去年最大的引诱就是在线教育，有有数公司找我，甚至到最初有一家投顾公司给我们500万美金跟他一同协作，后来想想算了，不专心了。

公司最大的瓶颈和天花板，说心里话就是我本人，尤其这几年觉得大脑特别空白，一切的技战术打法，理论落地之后构成的效益不一，下一步在哪里不晓得。第二，做事情越来越复杂，其实是越来越懒，前段工夫沙特的王储在迪拜搞了一个大型的闭门会议，请的是印度经济部部长这些级别的，也请我们去，我就拒了。后来想想这是由于懒，不是说没有必要，好多人争着去，我们都不去。真的是懒。

就说到这吧，时机有很多，后果论英雄。