【编者按】智能音箱行业大咖纷繁开启新一轮价钱战，止境微弱毫无削弱之势，“促销小节”+渠道优势，估计会将智能音箱市场推向行业低潮期。价钱下降将进步消费者之间的智能音箱普及率，但也会带来产品同质化以及降低市场热情等成绩。总之，降价促销战可以打，但企业须慎重选择。

本文首发于钉科技；经亿欧编辑，供行业人士参考。

智能音箱的“价钱战”正在停止中。近日，京东发布了两款智能音箱新品，其中京东叮咚mini2在预售时期再次将智能音箱的价钱降至百元以下，以79元的优惠价开售。那么，价钱战关于智能音箱而言是好还是坏?

愈演愈烈的价钱战

去年是智能音箱在国际市场集中迸发的一年，而阅历了“百箱大战”之后，入局者仍在密集推出新产品，智能音箱无望在往年延续微弱势头。

但是随着BAT等巨头和少量智能硬件厂商涌入，智能音箱早曾经进入降价通道，并有愈演愈烈的趋向。

钉科技留意到，去年双十一时期，阿里旗下的智能音箱天猫精灵X1创下百万销量记载，但是面前付出的代价是将价钱从499元的原价降至99元， 属于典型的以补贴价吸引消费者的促销战略。

与此同时，另一大电商巨头京东也“下血本”安慰叮咚音箱的销量，双十一时期原价399元的叮咚TOP智能音箱向京东Plus会员开出了49元的优惠价钱。

此外，往年三月，小米照旧延续以往的性价比作风，其推出的小爱音箱mini以169元的售价冲击市场之余，更在米粉节时期将价钱下调至99元。

而百度CEO李彦宏在此前的智能音箱新品发布会上，也宣布将百度和小鱼在家结合发布的“小度在家”的定价从1599元降至599元。

目前来看，国际智能音箱新一轮的价钱战曾经启动，而这场以“价钱战”为主题的竞争，似乎也曾经成为智能音箱现阶段的开展特性。

另外可以预见的是，国际智能音箱的价钱战将愈演愈烈。往年无论是618还是双十一、双十二等“促销小节”，都是智能音箱剧烈竞争的工夫节点，而各家巨头的竞争战略，也仍将围绕“性价比”、“烧钱补贴”来展开。

价钱下降有利于市场普及

现阶段而言，智能音箱在国际虽然不像美国那样成为家庭“标配”，但市场开展颇为迅速。据市场研讨机构GFK此前发布的全国批发监测数据显示， 2017年中国智能音箱市场批发量到达 165万 台，月均零销量出现分明的下跌趋向。此外，GFK估计2018年中国智能音箱的市场规模将继续增长，到达 588万 台。

当然，可谓火爆的智能音箱市场仍然是靠性价比与优惠补贴战略换来的，但是相似这样的价钱战看起来又是非打不可。由于在国际，要抢占市场，价钱战似乎永远无效。

而在钉科技看蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。来，目前市场上所存在的少量促销降价行为，也就是巨头们大打的价钱战，或许次要出于两个目的。 一方面， 用本钱补贴的方式可以绝对更疾速地走量，毕竟低价产品才是抢占市场份额的武器。 另一方面， 有很多刚刚起步的智能音箱产品，需求经过搜集用户数据来理解用户需求，从而优化产品体验，这根本上也可以看作是“补课”。

关于这些巨头们来说，一旦构成足够的用户规模，不只能提升对供给链与开发者的话语权，还能完成产品层面的疾速更新迭代，从而进一步构建本身竞争壁垒。归根结底，当下国际的智能音箱市场仍处于开展初期， 厂商们的燃眉之急是培育用户运用习气、提升用户认知度，从而共同推进智能音箱概念的普及 ，进而把这块“蛋糕”持续做大。而价钱战带来的价钱下调可以安慰消费者对智能音箱的购置欲，关于智能音箱市场的后期开展及后续普及具有一定的推进作用。

另外，如阿里、京东、苏宁等电商巨头，具有自然的渠道优势，再结合大规模的促销活动，无望将智能音箱市场全体推向一个更高的维度。

价钱战将带来的两个成绩

钉科技以为，“智能音箱”包括三个层面： 底层是硬件参数技术 ，如唤醒率、唤醒间隔等； 两头层是使用效劳 ，次要包括内容和智能家居零碎； 下层是智能化 ，涵盖自然言语辨认、交互、智能管理、特性化引荐等外容。目前来看，谈智能音箱的全体生态似乎还为时过早，其所搭载的底层技术也尚不完善。当下市面上的少数智能音箱产品普遍存在 远场辨认差、误唤醒率高、延续对话功用不波动和语义了解才能差、音质不好等成绩。 看似火爆的智能音箱行业正在面临创新才能弱、产品体验差、内容和功用不丰厚、用户认知度高等诸多应战。

而行业内所采用的补贴、降价等战略固然能降低消费者的购置门槛，但也意味着本钱无限且控制严厉。 钉科技以为，这将带来以下两个成绩。

其一，对产品完善打磨，将使得其创新缺乏，同质化水平加深，从而引发一轮接一轮的价钱战，堕入短期内的恶性循坏。 现实上，正如上文所说，以低价、补贴的战略可以协助厂商们在短期内获取流量的增长以及理解用户需求。这样的状况下，关键便在于厂商们能否及时且无效的停止“补课”，产品更新迭代的速度能否够快，力度又能否够大。

其二，假如因一味的追求产品低价，疏忽产品体验，反而会降低市场对智能音箱的热情，对市场久远开展十分不利。 毕竟，为用户带来良好的运用体验是任何一款产品所应该具有的根本素质，而关于看起来开展前景黑暗的智能音箱市场而言，愈加需求好的产品和用户体验。

综上，智能音箱竞争的关键在于用户体验，假如不能进一步优化产品，提升用户体验，少数智能音箱品牌或难免被用户“丢弃”的命运。从久远来看，“非感性”的价钱战并不利于行业开展。

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