前几天，亿欧宣布了 一篇有关教育范畴“她力气”的文章 ，其中提到多个女性创业者选择在教育范畴创业，多由于作为母亲身身的不能忍及希冀给孩子更好的，其实作为父亲，他们对孩子的爱也一样。

姜涛就是这样，有了孩子的他，分开家居范畴后，决然选择了教育，进入KA儿童之家。

站在巨人的肩膀上

当然选择教育，进入KA，姜涛也是经过沉思熟虑的。

首先 近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。 家居和教育都属于重度垂直的O2O行业，线下效劳重，消费和运用周期长，客单价高，用户是小白。他以为 如今的教育范畴与2014年左右的家居行业状况相似，近年来少量资本和资源涌向教育范畴，这个范畴有着十分多时机 。

其次KA依托于伊顿国际教育 ，是伊顿课程教学、教员培训、运营管理、信息化零碎、增值课外课项目以及家长大学体系对外输入的窗口，意在为国际广阔幼儿园和家庭，提供国际化、专业化、威望性的优秀教育产品与教育效劳。

据引见，从2002年在北京落地第一所伊顿幼儿园开端，伊顿目前在全国18个省市拥无数十家直营幼儿园，是业界公认的国际高端幼儿园，“高端、蒙式、国际化”是伊顿的三大标签。可以说 ，KA一出生就站在了巨人的肩膀上。

再次 ，姜涛强调，KA是一家独立的VIE公司，KA体系中没有被伊顿委派的人员，他做的是一家全新的公司。

此外 ，当下80、90是主力消费人群，他们对幼教行业需求发作了三大的变化 ，一是对品牌的粘性发作了变化；二是对国际化教学理念更承受；三是对互联网产品承受水平更高。因而国际对高端国际化幼儿园的需求越来越大，重生家长希望孩子承受国际化、质量化、标准化的教育。

让合伙人成为“活广告”

2017年5月， KA儿童之家的品牌初次在业界亮相， 并初次发布其幼教合伙人形式，一经发布，首批开放的100个合伙人席位就全部完成意向签约。

姜涛以为， 在幼教效劳行业有三种业态：一是加盟， 在他看来，当下少数幼儿园形态与20年前简直没有变化，不能满足目前主流用户的需求，国际很多园所短少国际化。

二是内容消费方 ，相似康轩这样，次要经过内容去拓展与相关的培训效劳，姜涛以为教学是一块很重要的业务，但不是幼儿园的全部需求，像招生、管理等，幼儿园在这方面的资源更稀缺。

三是线上互联网产品 。这些产品并不是幼儿园的刚需，由于没有信息零碎，没有这些互联网产品，园长和教师仍然过得很好。纯工具类的产品没有中心竞争力，假如后续微信把群组功用停止了优化，那能够一批工具厂商就会死掉。

剖析过这三种形状，姜涛以为，KA依托伊顿推出的幼教合伙人形式更有开展前景。

一年多工夫，KA团队从现在成立时的8团体，到如今已达70人 ，姜涛向亿欧表示，一个学年，KA只效劳100位合伙人，并把他们作为天使和种子用户，协助他们生长，最终成为KA的“活广告”。

据悉，KA以7大产品体系与5大协作形式为中心。依据不同的用户类型、不同的业务需求，KA将推出钻石合伙人、白金合伙人、黄金合伙人、管理睬员、学术会员等5大会员体系。 同时，KA将伊顿中心的品牌、运营管理、课程教学、培训体系、信息零碎、增值效劳供给链及家长大学这7局部内容发掘、整理、优化后，打形成7大产品体系以满足不同类型的市场需求。

同时由于伊顿的园所全部为高端国际园所，且采用的是蒙台梭利的教学方式，关于国际普通幼儿园来说，这样的经历恐怕无法适用。对此 ，姜涛向亿欧表示，伊顿的经历和资源是KA最根底的资源池，在这个根底上，KA会结合国际幼儿园的状况停止调整和优化，以顺应更多的幼儿园，并把这些资源停止规范化模块化。

当然在合伙人的选择上，KA也有一套明晰严厉的规范，例如，在硬件上，一个园所办园修建面积契合外地教委办园要求且修建面积大于1500平米，户外场空中积大于800平米；办园规模契合外地教委要求且不低于6个班的设置，认同KA的教育理念以及配置、师资、周边小区等均有明白要求。

据姜涛引见，KA对园所的效劳，不是劳务差遣，而是给出规范化的模块化的产品，让园所依据本身状况停止选择，最终KA效劳的效果如何？姜涛给亿欧举了几个实例，一家四线城市的幼儿园，已经半年换了6个园长，KA为其提供了面试效劳，为其招到了一名适宜园长，如今任务了半年多；另外KA为一家行将开园的园所做招生效劳，一次活动中，到场85人，现场签单47个。

将来分三步走

谈到KA将来开展， 姜涛表示，他把KA的开展分为三个阶段，第一个阶段是上文提到的幼教合伙人，以及往年KA新推出来的业务学术空间；第二个阶段是注重教员端规划，包括培训、教学材料管理、招聘等方面；第三个阶段是效劳C端家长。

幼教范畴，这几年不断不太平，各种虐童案件不时，其实我们都认识到这是幼师端呈现了成绩，低学历低支出的他们承当了高风险高强度高肉体压的任务，不可防止会呈现成绩。

对此，姜涛谈到，国际幼师群体，普遍学习志愿都十分强，无论是技艺，还是资历有提升，他们都有激烈的需求。在教员端，KA有三个方面的规划：

1、树立一个学术共享平台 ，相似幼师口袋，搜集教员平常一线的教学活动方案或一些教研筹划等，等搜集到1000个园所后，就可以树立起一个材料库，并把这个材料库分享给各地教员停止运用。

2、打造一个垂直教员招聘平台。 其实，招生和招聘不断是园所十分大的需求，同时教师本身也希望能找到更好的任务，但目前市场上并没有专门为教师效劳的招聘平台，KA方案打造一个专门回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。教员招聘平台，详细方式会是像Boss直聘一样，教师直接对接园长，

3、打通国际上的培训课程， 据引见，目前KA已收费开放1400个教员培训课件。

全体来讲，2018年，除专注效劳100名合伙人，姜涛提出KA还要树立1000+“学术空间”，并估计2019年将会陆续展开教员方面的规划。

6月15日，亿欧将在上海举行 「智能+教育峰会」 ，讨论AI在K12、素质教育、教育机器人等细分范畴的详细使用，剖析AI落地教育行业面临的应战，提出相应的处理方案。

目前，峰会已确认嘉宾包括：掌门1对1结合开创人兼副总裁余腾、小站教育CEO王浩平、海风教育CEO郑文丞、乂学教育开创人栗浩洋、生长保CEO路小得、智童时辰CEO郭长琛、论答CEO王枫等。

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