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　　 趋向一：男女老少皆“情味”

　　在许多人看来，成人用品是年老人的专属，真实状况却并非如此， 依据往年天猫、淘宝最新发布的关于成人用品消费大数据显示，上至30年代的老人，下至00后的年老人，都是成人用品的消费者。

　　 天猫、淘宝成人用品消费大数据：

简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。

• 30年代老人仍会买情味内衣；

• 60后最爱买光滑油，占他们情味用品消费总额的76.9%；

• 70后对情味用品无分明偏好，喜欢各种配备都来一套；

• 80后承包32.83%销量的振动棒；

• 90后承包38.73%销量的延时喷剂；

• 00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；

成人用品的普及率不只越来越高，消费频次和消费总额也是日积月累。

　　 80、90后已成为社会消费的主力军，他们普遍承受古代教育，注重团体“性福”。 依据调查，成年人对性用品的承受度已超越93%，行业的 “社会观念约束”疾速消弭，使得成人用品市场逐步回归良性开展的轨道， 开端进入高速生长期。

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　　 趋向二：暴利风口已翻开

中国成人用品市场空间宏大。从人均成人用品消费程度上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超越1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均收入为为157美元，位居第二，而中国的人均收入只要27.41美元。

　　 与开放的兴旺国度相比，我国成人用品市场有着宏大的潜力与空间。

2017年，中国成人用品B2C市场买卖额初次打破百亿大关。关于消费市场而言，这是一个重要的信号，意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上翻开了暴利的风口，成人用品创业的黄金期行将到来。

中国成人用操行业的机遇次要表现在两个方面：

　　 一、市场大

食色性也，成人用品是一个和“吃”一样的刚需市场，正常人无论男女终身大局部工夫都需求用到它，市场容量够大。而且，随着经济的开展以及人们思想的开放，市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影文娱行业、网购行业一样每年都是坚持高增长(查到的数据根本都在30%以上)。

　　 二、利润高

由于行业的特殊性，成人用操行业的利润率特别高：一组售价500多元的护士、教员、女警COSPLAY三件套，进价缺乏100元，有近500%的利润；一盒避孕套，进价不到十元，可以卖到几十元，利润翻到四五倍以上。

在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下，成人用操行业的利润率能普遍坚持在100%以上，不得不说“暴利”，甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

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　　 趋向三：消费转消费

在许多人看来，国外的成人用操行业要远比中国兴旺。比方在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。

　　 而现实上，临时以来我国却是全球最大的成人用品消费国，约占市场总量的60%～80%。只不过由于国际保守文明观念，成人用操行业不断难以走进主流群众消费视野，于是构成重消费轻消费的产业构造。 　

据统计，目前国际拥有500多家消费企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国际，远销海内的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

　　 近几年，随着消费晋级的浪潮汹涌来袭，成人用操行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开端走进群众视野。

　　观念的提高招致消费者群体疾速壮大，释放“被压制” 的消费需求，产品设计和功用的创新驱动，以及机构资本的催化， 国际成人用操行业迸收回全新的生机，桔色成人、他趣等成人用品消费品牌开端崭露头角，2012年后新三板曾经陆续上市五六家成人用品企业。 而成人用操行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

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　　 趋向四：线下市场“第二春”

　　 持久以来，成人用品不断被戏称为“羞羞”的生意。

1993年，中国大陆第一家情味用品店在北京开店，有些顾客由于“害臊”购物后连零钱都不必找就匆匆分开。在需求面前，“面子”似乎愈加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。

2003年适逢中国电商萌芽，淘宝和京东都在这一年上线。也在这年，中国最大的成人用品连锁品牌桔色成人决议突破成人用操行业常年隐秘运营的迷雾，创建网络平台“桔色网”，正式“触网”。

　　 由于网络购物可以很好地维护消费者隐私，所以成人用操行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种成绩也随之而来。 竞争剧烈、假货众多、缺乏体验、网络推行监管愈加严厉......越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。

　　 尤其是进入新批发时代，消费者对成人用品的承受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。 企业想要锋芒毕露，势必不能再单纯以卖货思想运营，而是要想强化品牌认识，注重线下市场。

　　 以桔色成人为例，虽然是中国最早“触网”的成人用品品牌之一，但近几年来，桔色成人也是看到了线下市场的“第二春”，开端鼎力拓展线下，提升市场占有率，单店盈利率以及顾客 称心 率。

从产品选择上，坚持永远不卖口服产品的初心，也不跟同行一样用低俗和色情去吸援用户下单，用正向引导让用户晓得什么是安康、愉悦的性爱。

从产品质量上，桔色成人要求一切产品原资料必需契合欧洲规范，不契合规范的产品一概不能上架。

从顾客体验上，针对用户最担忧泄露隐私的买卖环节，桔色首创国际7层隐私维护包装，在送货面单上只写客户的姓氏，不写商种类类而只写礼品。

从加盟商协作上，挑选格外严厉，经过近半年的培训和调查，才干核许开店。与之对应的是，桔色对加盟商承诺：假如加盟店停业半年不盈利，停业后第七个月至第十二个月可以享用退店政策。

经过这些规范化的“条条框框”，桔色成人开展出850家连锁店铺，孵化出上百位千万富翁，被称为中国成人用操行业的7-11。

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　　 成人用品创业建议

　　 1.心态要安康

传统观念以为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的的提升，用安康的心态对待这个生意非常必要。 

　　 2.选择优秀协作同伴

临时以来，成人用品市场鱼龙混杂，虽然产品不计其数，但却短少强势品牌。关于创业者而言，选择一个优秀的品牌协作，可以起到事半功倍的作用，借助优秀的平台，精心打造产品质量、提升消费体验，这样才干持久开展。

　　 3.用心去效劳顾客

成人用品如今曾经从昏黄的灯光下走进了阳光里，消费者的消费体验曾经至关重要。关于创业者而言，经过对产品的理解，熟习产品的运用办法和功用是根底，这也是为了更好抵消费者做出针对性的引荐；与此同时，理解消费者年龄层次，经过对热销产品做深度剖析，为仓储和运营做好数据积聚，这些数据才是运营关键。 

任何产品都要阅历从卖货到卖品牌的阶段，成人用品亦不能违犯这个规律。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，如今风口曾经翻开，“低潮”还会远吗？

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