5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店盛大举行。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指点单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度片面解读武汉创业，峰会现场干货满满，济济一堂。

在峰会上，信中利集团结合执行总裁兼初级合伙人陈丹从旅游、教育文娱、医美范畴等行业洞察消费构造变化，并表示人们曾经片面进入消费2.0时代。

从过来周边游到国际游，到国际游，以及如今的普通线路到精品线路，反映了在旅游产业中整团体群发作了变化，除了在城市有这样的需求，如今包括二三四线，包括城镇居民、乡村居民都有了一个普遍的需求。

收入占比不断在可支配支出里不断坚持9%、10%的波动增长，随着可支配支出添加，教育文娱收入总量在发作着不时变化。随着将来可支配支出增长到了一定量级当前，会发作量的变，也就是说占比会从10%增长到20%。

整个医美的市场和规模，从2015年开端年复合增长率是22%，可以预测到2020年，增长将会到达全球市场的30%。这是大家关于由外而内的需求在加强，不只仅是经过化装品抗衰老，同时希望对面部的微调整，让本人越来越美。

陈丹表示，除了高质量的消费之外，还有关于高性价比产品的需求。随着智能手机的普及，很多大爷大妈们也成为了一个消费的生力军。

为什么会呈现这些景象，一方面，更高质量的生活、效劳和体验，追求产品的附加值，从0到1的消费仍然存在；但另外一个方面，消费者逐步回归感性，追求高性价比，花相反的钱想失掉更好的效劳，也不得人心。

陈丹以为，在将来十年，整个消费晋级会十分波动地往前增长。并呈现两种趋向：第一，消费者情愿为品牌溢价和情感价值买单。第二，消费观念不时不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……晋级，消费的时分愈加感性，逐步回归商品实质，追求高性价比商品和高效效劳体验。

第一、由于社会财富不时聚集；

第二、农民居民消费潜力增长宏大；

第三、消费人群的更带带来了消费观念的晋级，80、90、00后为整个社会主流消费人群；

第四、挪动互联网浸透率不时提升充沛处理信息不对称成绩；

第五、金融创新助推消费规模扩展；

第六、技术驱动下的多元化消费渠道为消费者提供更多选择的同时进一步促进消费增长。

陈丹表示，信中利看好为批发机构提供效劳的新批发效劳商这个方向；以及如今十分关注的少儿英语、少儿编程、社区教育等等公司，也是其将来会重点去关注的方向；还有就是内容为王，文娱类公司，这是将来一个重要的力气。

陈丹同时表示，投资的逻辑是关注中心才能，要紧紧抓住主流人群（90后、00后），他们想要什么，他们需求去消费什么。

以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

十分感激主办方的约请。明天给大家分享的主题就是消费晋级。方才宋总讲的AI，关于普通的团体来讲，我觉得这件事离本人比拟远。但消费这件事应该是大家都能感同身受的，由于每天，大家都在体验着生活给我们带来了怎样的变化。

这是我得出的一个结论，置信大家也能认同。我们如今曾经片面进入消费2.0时代，在接上去的演讲里，我想约请大家跟我一同来回忆一下，为什么我们有这样的察看与考虑。

我们还是要找一些数据做剖析。从微观角度来看，整个居民消费构造跟过来发作了分明变化。在食品烟酒等方面是下降的趋向，在什么方面发作了比拟大的变化？比方说交通、通讯、教育、文明、文娱、医疗保健等。像王总分享的斗鱼直播就是一个十分分明的例子。关于新型文娱方式、消费方式的追逐，在过来两三年内呈现。这些印证了图示里所说的交通、通讯（手机）、出行方式的变化，旅游、教育、文明、医疗保健等方面的收入在增长。

首先，看一看旅游。大家应该有一个最分明的感受。旅游仿佛成了每年必需要做的一件事。从过来的周边游到国际游、国际游，到如今的不只要有普通线路还要有精品线路，这一切都反映了在旅游产业里，整团体群发作了变化，不只仅是城市里有这样的感受。如今，包括二三四线城市，包括城镇居民、乡村居民都有了一个普遍的需求。从2008年到2017年，整个旅游行业的支出，每年的增长都是十分分明的，有着五倍的增长。假如把它折算一下，会发现每年的增长率是15%。另外，我们看一下在线旅游。大家晓得，过来旅游要找旅游社，在线旅游市场更是反映了消费晋级为什么这么疾速地进入2.0时代。在线旅游这一块，近五年的复合增长率是40%，除了线上找旅游社以外，我们还可以在线上直接预定一切行程。

接上去，看看教育文娱。中国人关于教育的收入历来都是不吝啬的。从比例来看，教育文娱的收入，在可支配支出里不断坚持9%、10%的波动增长。但是从另外一方面来说，随着可支配支出的添加，教育文娱的收入总量也在不时地变化。将来，随着可支配支出的增长到了一定量级当前，会发作质变，也就是说，它的占比会从10%增长到20%。也就意味着，关于从事教育文娱的投资者来说，前景十分黑暗。

第三块是爱美。置信大家也会有十分深入的感受。如今的女孩子越来越爱美。整个医美的市场规模，从2015年开端，它的年复合增长率是22%，这也是令其他行业十分羡慕的中央。可以预测，到2020年，其市场规模将会增长到全球市场的30%。为什么会这样？穿衣以外，大家关于由外而内的需求也在加强。成熟女性和年老白领已成为医美次要消费者，不只限于28岁到35岁的人群，从30岁到50岁之间的人群也有需求，不只仅是经过化装品抗衰老，她们同时也希望对面部停止微调整，让本人越来越美，越来越好。

方才看到了教育、文娱、旅游、医美。再看看这一块，这一页显示的是什么？除了高质量的消费之外，关于高性价比产品的需求，异样播种了宏大的群体根底。在过来一年里，拼多多成功逆袭。随着智能手机的普及，大爷大妈们，爸爸妈妈们、乡村网民不时添加，他们也成为了消费的生力军，所以拼多多是拼单加社群的形式，成为如今让BAT十分惧怕的一个存在。名创优品所提供的产品既优质又低价，加上遍及全球、全国的网络，使得我们购置商品如此方便。小米手机更是智能手机范畴最好的例子，既廉价又好用，这是小米一个十分分明的特征，它的高性价比博得了全球用户的心。

从这些景象中，我们可以失掉什么结论？消费晋级从整个来看还是主旋律。但是在这个进程中逐步发作了却构分层。一方面，更高质量的生活、效劳和体验，追求产品的附加值，从0到1的消费仍然存在。但是另外一个方面，消费者们逐步回归感性，追求高性价比，他们想要花相反的钱来失掉更好的效劳，这一观念不得人心。看到这些景象，我们是不是可以考虑一下，是什么促进了这样的驱动，为什么消费可以从1.0进入2.0版本？

第一，社会财富在不时聚集。中国曾经成为了仅次于美国的全球第二大经济体，我们有着庞大的人口，人均GDP到明天仍然有了十分大的进步。我们来看一下人均GDP的数字，2012年为4万人民币，到如今已是5.4万人民币，也许大家觉得没增长多少，但我们是全球上拥有最多人口的国度，随着人均GDP的增长，人均可支配支出的增长率，不断是坚持着7%以上的增速，远远高于GDP的增长速度。这也使得，团体消费有了更多的能够。

乡村居民的消费潜力增长宏大。由于乡村人口占整团体口的比重是最大的，但在过来，整个消费增速却比城镇居民还高。最近几年，大家觉得到消费的力气越来越大就是由于这个缘由。从月支出八千到五万，这鞋都属于中产阶级，她们占到了整团体口的33%。这么大的人口基数，这么好的人口组成，也就促进了消费决心指数是飙升的。

将来十年，我们以为，整个消费晋级会十分波动地往前开展。呈现两种趋向：第一，消费者情愿为品牌溢价和情感价值买单。第二，消费观念不时晋级，消费的时分愈加感性，逐步回归商品实质，追求高性价比的商品和高效的效劳体验。方才掌管人说过，创业到最初还是要回归商业实质，吃的东西，甭管多绚，一定要想合不合口味。

挪动互联网的浸透率在不时提升，它充沛处理了信息不对称成绩，以Vivo、OPPO五、小米为代表的品牌持续下沉，使得越来越所的城镇居民可以跟城里人一样用智能手机。由于智能手机的浸透，使得信息不对称逐步被拉平。所以消费人群里添加了一大批的城镇居民，以及中老年消费者，这是一个十分重要的缘由。大家可以看到，如今的网民有着97.5%的浸透率，乡村网民从11年前的7%增长到到如今36%，这是一个多么可怕的增长。

消费人群的变化更是带来了消费观念的晋级。大家都晓得，我们这一代人成了上一代，50、60、70后也都成了上一代，整个社会的主流消费人群就是80、90、00后，所以一群人将改动整个消费市场的格式，他们具有跟老一辈人不一样的消费特征，他们情愿消费。出生在物质条件愈加富余的时代，从小就有国际知名品牌的陶冶，所以对集体的认知不需求经过朴素品来完成，需求更能表现本人的自我价值，所以要追求更高性价比的商品和效劳。这是十分重要的区别，这是跟消费2.哦时代与1.0时代最大的区别。

再就是金融创新助推消费规模扩展。在老辈人眼里，钱省着花，相对不能借钱，但新兴人类觉得本人还得起，情愿提早消费。在过来，由于信誉卡、金融机构的消费存款、小额存款公司等等，这些都助燃了消费市场往上增长。

技术驱动下的多元化消费渠道，在为消费者提供更多选择的同时也在进一步促进消费增长。技术的进步，也使得提供消费的渠道（厂家）有才能提供应新兴人类她们更喜欢的消费。右边的超市、购物中心是大爷大妈喜欢去的，新兴人类喜欢去离家更近的便当店，还有就是无人便当店，自动售卖机。大家晓得淘宝曾经成为传统的电商，我用的是小顺序的电商，想买什么就买什么。OK，这一切在技术驱动下都是可以做到的。

大家晓得，信中利是一个PE机构，我们看到了这些景象，实践上，我们是需求发现其中的投资时机。这是我们的投资逻辑，我们要紧紧抓住主流人群（90后、00后），发现他们想要什么，他们需求去消费什么。

投资的逻辑是什么？关注中心才能。在商业环境发作变化的状况下，我们要关注怎样的创业公司？第一个，要有传统批发渠道、传统批发供给链才能，同时有线上线下整合才能，有品牌才能以及技术赋能才能。我们以为从朴素品消费、外乡品牌消费、文艺消费到新批发都是值得关注的。

将来的批发是什么？我们次要关注这几种业态。大家都晓得超市、卖场曾经渐渐老去，而新的渠道在我们的视野里，具有十分高的价值，为什么在去年我们投资了Today便当店，包括如今的生鲜店等，这些就是将来的新业态，你四处可见，十分方便。除了可以提供一些东西以外，任何需求都可以在这个小店里去取得。

第一，在线上，除了拥有海量客户群和坚实的效劳根底之外，大家都晓得，线上的流量越来越聚集到头部，小的社交电商也是我们十分感兴味的。比方说微信里的小顺序电商是十分火的一个投资方向。

第二，新的品牌，这个大家可以感同身受，新的品牌包括茶、酒、服装、生活家居类，包括过来都想要购置的朴素品衣服。但是如今，一些潮牌的衣服，越来越遭到年老人的追捧。如何疾速占领市场或许更新消费者的认知，是做新品牌的公司应该留意的成绩，同时也是我们十分关注的方向。

第三，为批发机构提供效劳的新批发效劳商，也是我们十分看好的方向。比方说提供批发行为数据剖析的公司，提供供给链综合管理效劳的公司，提供消费金融效劳的公司，我觉得这些公司具有十分宏大的市场与空间。

第四，我们以为除了效劳以外，还要提供产品。方才讲到了新品牌是一种消费的产品，吃喝玩乐，教育是另一类产品，我们十分看重的是能将线上线下相结合的教育类创业公司。比方说如今，我们所关注的少儿英语、少儿编程、社区教育等等公司，这些都是我们将来会重点去关注的方向。

最初一类就是内容为王的文娱类公司。一切能发生精品内容的公司，我们以为它们在将来是一个重要的力气来源。大家都晓得，两头的喜马拉雅、失掉、知乎都是十分有名的创业公司，也就是说知识付费曾经成为一种普遍景象，这一类型的公司也是将来投资的重点。

这是我们过来投资的案例，比方说竟然之家，Today，以及原本生活，什马金融等等。明天，十分感激大家给了我这么长的工夫，希望大家去关注更多的消费晋级范畴的公司，也希望大家蹦高高更多地去支持他们的生长。

谢谢。