文｜孙姗姗

已经有一段工夫，左轮简直每周都要接到一个老人的电话。老人是香港人，60多岁，由于孩子帮他在淘宝上买了一把吉他，从此爱上了音乐。经过淘宝客服，他找到了左轮，讨教弹琴技巧、要琴谱、聊对音乐的看法。一来二去，左轮成了老人的吉他启蒙教师，帮他开启了退休后的新世界。

还有一位许久没有弹琴的中年男人，在偶尔间看到左轮弹琴的视频后，彻夜未眠。他一遍遍地看视频，琴弦动摇的每个音符都在安慰他的神经。原来，在太平盛世的生活和任务之外，还有音乐可以慰藉。他开端重新面对音乐，这是一直忘不掉的情结。

左轮出过唱片，是个吉他手，也是个13年的淘宝卖家。假如现在店铺开在线下，不要说开13年，创业失败回家的他也很难找到这么多有相反喜好的人。

13年，由于这些人，左轮觉得生活的眼界变宽了，他与他们也树立了一种买卖之外的衔接。“由于卖了多少产品而来的成就感都是虚的。真实的成就感，来自这些因淘宝结识，之后被音乐改动的买家们。”

每月毛利只要3000元？不如下班

左轮自称是个艺术青年。他留着摇滚青年标志性的斜长刘海，一半盖着眼睛，弹起琴来脑袋左右晃动，有点飘逸。

艺术青年闯荡互联网，总是理想主义先行。在20岁出头的时分，他对做音乐网站充溢神往，之后索性带着满腔热血，分开家乡河南焦作，南下广州创业。但也就一两年，创业之火熄灭了。

但在这趟旅程中，左轮还是有播种的，“看到地铁上有淘宝的广告，我从此晓得了电子商务。”

2005年，28岁的左轮重回河南。他的想法十分复杂，开一家卖吉他的淘宝店，发生买卖，有支出，养活本人。

货源不是成绩。十几岁时开琴行的阅历，让他看法了不少行业内的人。最大的难点在于客源。他同时继续运营着之前那个音乐论坛，尝试在网上宣传，再引导大家去淘宝店购置。但理想是，偶然有一些网上冲浪的人，情愿下单，大少数还对网上购物十分生疏。左轮还要打长途电话教全国各地的人，如何注册淘宝、领取宝，如何购置，电话费都是比不小的开支。

最后两年，淘宝店每月毛利只要3000元。艺术青年也要直面熟活的油盐酱醋。2007年，左轮不得不关了淘宝店，“还不如上个班。”

“对我这团体信任才来买我的吉他”

之后，左轮也听过一些淘宝上的创业神话。2009年终，上海一家名叫“柠檬绿茶”的淘宝店，一天打破一万单。而随着网购的日常化，也有不少卖琴的商家生意有了起色。

左轮却对此不为所动。他时常回想起之前做淘宝的艰辛岁月。一间破旧民房，夏天连电风扇也没有，为了省钱吃了一年多热干面。也不是没有品牌梦，左轮曾找过工厂贴过牌，但就是卖不动。“没想着发财，但最少活得有成就感。”

直到越来越多的人，经过他在视频网站上发布的教学视频过去讯问：“你这吉他哪里买的……”

在分开淘宝的两年里，他不断处在迷茫之中，偶尔将本人开培训班教学的视频上传到了网站，后果开端呈现拥簇者。有不少人想买左轮同款的吉他，要了联络方式，直接就转账过去。

“他们由于我弹琴而来，由于关于我这团体信任才来买我的吉他。”这时分，左轮才认识到，假如要持续运营关于吉他的生意，曾经离不开淘宝了。2009年下半年，他重新上传照片、撰写文案、上架商品。有一天，左轮卖了5支琴，几千块的营业额让他着实兴奋了良久。

订单一个个发生，本来并不群众的乐器在淘宝上有了销路。而买家们的心态也跟两年前曾经大不相反。评论区的留言开端多起来，除了反响产质量量，还会讨教吉他方面的技巧。这时分，左轮的身份曾经不只仅是个卖家，还是消费者们的吉他引路人，这家淘宝店也变成了衔接彼此的虚拟音乐空间。

 这把吉他，是他2015年自创的品牌“哇塞”。这是视频里的一句行动禅，他常说 ：哇塞，这样弹太酷了。

他庆幸现在那么早接触互联网、接触淘宝，让他亲历初创期的艰辛，才会对之后的失而复得倍加珍惜。左轮开端无意识地带着团队推销货源、培育客服团队，到年底时，曾经有了10人左右的团队，营业额简直每月翻倍。

做16个小时直播，但不想成为网红

而深究重开淘宝店的转机，除了互联网环境日渐成熟，左轮觉得还要归功于，本人持久以来的视频内容输入。

从2002年起，左轮就开端录吉他的系列视频。那时分还没有云效劳器，他就本人买效劳器、末尾口、上传视频。他还已经出过一张唱片，也组织过乐队在整个中原地域巡演。出色的表达才能，磁性的嗓音，平添了不少人格魅力。左轮还是现在那个充溢神往的艺术青年。

2010年，微博横空出生。早年的互联网创业，多少练就了左轮在判别新事物时分的敏锐嗅觉。他一方面继续录视频，另一方面链接到微博上，希望可以吸引更多喜欢吉他的人。后果用了两年，微博粉丝就超越了10万，如今20多万，成了行业内的大V。

互联网创业大潮来了，直播、短视频等更多内容风口呈现。“但粉丝经济、自媒体时代还是网红经济，不论怎样变，我们只是做好视频，及时抢占制高点。”左轮说。

这是左轮的吉他视频录制房间，四周摆放了各种专业器材。

他还记得2015年淘宝直播初期，他成了第一批直播的试水者。通常一个星期好多场，每次4小时起步，最夸大的时分一连直播了16个小时。为了吸引更多人，左轮还拉上《中国好声响》第四季的冠军张磊一同直播，后者抱着吉他，唱民谣《南山南》的抽象被广为人知。

高强度的直播，让左轮积聚了更多视频方面的经历，左轮吉他店的年销售额开端到达千万元级别。

当然，他也越来越红了。

当大家都开端进入到直播范畴，左轮却开端考虑，将来究竟要什么。“难道是个网红吗？不应该是。”

直播当然不止局限于此。他还会在受邀去日本、美国等地参与品牌发布会时直播。这些世界上知名的吉他品牌，也协助他吸引了更多消费者。

现实上，淘宝也在从最后的线上产品买卖平台，逐步变成最大的消费社区、内容平台，将小众喜好的人聚集在一同。而不论是那个开启新世界的老人，还是那个重拾音乐的中年人，他们与左轮本人之间的这种情感密集地在心中碰撞，引领他开端重新审视本人。

沉溺外行业多年，左轮深感吉他培训的师资程度层次不齐，缺乏标准性，因而决议沉下心做更多优质内容。他就重新编排课程，让培训内容愈加零碎化，之后经过互联网的力气让更多人受害。

最近一段工夫，他开启了左轮吉他全国音乐培训连锁加盟，又编辑完成了两本教材书，一点点离“人人可以弹吉他”的初心接近。

李开复曾写过一本书——《世界因你而不同》——左轮也想成为那样一团体，“音乐的肉体力气超出了我的预期。你永远都不晓得，由于你做的一些事情，或许可以改动某团体的命运。”

编辑 | 陈晨