“来看一下不懂英语的爸妈是怎样辅导孩子做英语作业的……”
愉快音乐中，镜头逐步转到一张英文卷子、一个手机屏幕，拍摄者点开app，拍摄卷子，三秒内，标题变成中文显现在了手机屏幕上。
一个普普统统的中年女性家长，拿着手机拍了14秒小视频，配文“如今当妈的不容易啊，辅导孩子套路这么多……”，在抖音上取得了42万点赞、3000多评论。而这个视频里的“黑科技”拍照翻译功用的提供者——出境游app
PIRT，在短短一周内，下载量增长了10万。
这就是抖音的魔力。传统的产品形状被这个短视频UGC平台上的用户玩出了各种新把戏，而这些“自来水”的创作，甚至有了比很多品牌斥重金购置的广告更强的生命力。
从用户角度动身，发掘产品另一面
实践上，抖音上走红的拍照翻译功用的原始用法，跟修改家庭作业几乎八竿子都打不着。这是出境游app PIRT给其用户提供的一个根底功用，常用于在国外翻译菜单、地图等，面前是图像辨认和机器学习技术，能在1秒内完成多国言语互译，包括英、泰、日、韩、意等等。
根本流程是，翻开PIRT app，进入首页的“拍照翻译”，点击“拍摄”，在本来的图片之上，由零碎自动检测外文、翻译的中文内容就以突出的亮色显现了出来。
“60%用户都用来翻译菜单，另外还有30%是在翻译地图。”PIRT的产品经理对记者说道。
而拿它拍抖音小视频的显然就在那剩下的10%中。 “我们的确实确历来没有想到过还能有这种用法。”产品经理坦诚。由于app设计之初就是针对为行中决策的旅游者，这个功用也仅仅是为了方便他们在异国家乡行走，没想到带来了预料之外的新用户。而PIRT后台显示，这些用户在下载后的存留率颇高。
“自来水”带来的生命力
互联网上从不缺一夜爆红的故事。足记app的电影形式、明星引流的小咖秀、脸萌……无一不是在一夜之间播种了从未预想过的关注度，而 引爆点 往往也并非平台自行设计。
这些自行引爆网络的故事因而经常引人欣羡的缘由之一是，线下流量越来越贵了。依据36氪此前报道，均匀获客本钱曾经从2014年的一个无效用户200元，暴跌到如今的接近600元。对很多创业公司来说，超越80%的营销费用都花在了流量上。而这样一夜爆红的时机，不只节省了大笔流量费用、处理了第一批种子用户难获取的成绩，更可以节省团队数月、甚至数年的工夫及精神。
不过在过来，这些app由于种种缘由一夜爆红当前，用户留存往往是个成绩。而这样吸引全网关注度的时机也简直都是可一不可再，平台方复制“成名之举”的尝试往往以失败告终。
在过来一年中，“线下流量接近干涸、需求线上线下结合，由线下引流”的说法甚嚣尘上。包括网易丧茶、知乎“不晓得诊所”等成功案例正安慰更多品牌方在线下办展、筹划吸引目的群体的活动，以期补足线下流量的缺失。
但是在笔者看来，互联网降生数十年后，线下流量仍谈不上干涸，需求再思索的仅仅是过来复杂粗犷的线上广告投放形式——大数据、特性化、社交媒体，这些关键词简直可以重新定义线上广告这件事，线下流量不该被就此丢弃。
回到本文文初的案例，甚至可以说，抖音带来10w下载量的这个形式可以说并非稍纵即逝，而是有在将来被进一步开发、成就更多景象级案例的能够。
首先，抖音自身作为一个社区，曾经有了十分丰厚的用户文明。小视频的创作方式自身，就意味着有很多表达方式的创新——在这个社区里，计算器当乐器，拖把变成麦克风，都没什么稀罕的。
这些在非抖音用户听来匪夷所思的事情，构成了抖音人共同的相认密码，继续强化着用户的社区认同感。假设企业可以成功“解码”这个社区的气质，就不难以种种方式与这个社区无缝交融，再用用户不恶感的方式传达品牌信息。
另一方面，其庞大、且不时增长的用户量和应有尽有的视频品种也意味着，社区将源源不时地产出UGC内容。社区长青的背景下，其 商业价值 也会继续保值。
不少企业曾经看到了抖音平台上蕴藏的时机。
普通版如小米手机，经过精心拍摄的抖音小视频展示员工风采、强调产品特性。
技术流如绝地求生，官方账号里经过游戏画面玩出了萌新课堂、摩托飞车、600米爆头号把戏，曾经有了接近600万赞、200万粉丝。
随缘系如腾讯，从品牌官抖（官方抖音号）称号就开端另辟蹊径，叫“背着腾讯老板开个号”。第一条抖音，短发妹子画了一个AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。歪歪扭扭的企鹅，对着镜头小声说“千万不要转告小马哥”。山头是先占住了，虽然目的暂时不详。
PIRT COO俞辉对记者表示，此次预料之外的“抖音带货”恰恰契合了他们近期正在尝试的营销方案——进步社交媒体上的用户参与度、增强精密化运营。
上个月，PIRT基于微信平台推出了“十味一城”活动，约请用户对一个城市的网红美食投票，选出心中可以代表这个异国城市里最值得一尝的滋味。首站选择的是日本，包括东京、大阪和京都。在东京的数十家代表美食店中，蟹道乐以1548票高居榜首。“经过微信、微博等活动和用户停止不同方面的交互，我们可以更理解他们的爱好，并且依据反应和app数据，继续给用户带来有价值、风趣的信息，强化品牌和用户之间的联络。”俞辉表示，PIRT下一步会逐渐进驻抖音、 小红书 、Zaker等平台。