​

互联网平台正日益成为电影、剧集、综艺等泛文娱效劳的次要消费场景和营销场景，但是目前大少数平台仍然游走于传统的营销途径，重曝光、轻转化，用户触达和消费买卖之间难以构成无效闭环，也难以为泛文娱效劳提供更有价值的营销场景。

于是乎，泛文娱营销创新的议题呼之欲出，也成了权衡平台实力的一个重要规范。日前猫眼和微信则经过线上线下联手的营销创新，则试图在这方面获得打破。

猫眼在去年底就推出了“猫眼电影上演”微信小顺序，为用户提供一站式电影上演资讯和购票效劳。在4月28日又上线了的小顺序砍价功用，五一时期迄今，曾经有超越1000万用户参与了砍价活动；同时，猫眼小顺序与微信领取结合举行的线下优惠观影活动，曾经扩展到4000多家影院。猫眼小顺序在正式上线后的半年工夫，正式打破 1亿注册用户数。

可以说，猫眼小顺序推出砍价活动，与微信领取联手规划线下文娱消费场景，是猫眼拥抱微信生态，经过微信流量及社交场景优势拓展泛文娱营销和文娱消费新场景的一次积极尝试。那么我们无妨来剖析下，猫眼如何能应用小顺序红利获得文娱营销创新打破？猫眼又是如何巧妙地借力微信生态展开泛文娱规划的？

线上小顺序营销中心：流量红利、渠道协同、指数级曝光及流量转化

一个细节是，猫眼小顺序砍价有别于普通的社交电商砍价小顺序，其砍价标的物包括电影票、IP周边、演唱会门票等，这些泛文娱消费效劳和商品借助小顺序砍价活动可以取得宏大的关注和很高的转化率，其价值要从三个方面来谈。

其一，小顺序迸发性流量红利为猫眼泛文娱效劳及衍生品买卖提供了少量潜在用户。

去年跳一跳等游戏小顺序声名鹊起，也让人逐步认识到小顺序迸发性的流量红利。于猫眼而言，这些流量红利生于微信，而微信小顺序用户在向新的文娱消费场景迁移进程中，具有很强的消费志愿和尝鲜认识。

猫眼目前有电影宣发、电视剧投资等业务，同时也正在规划泛文娱产业链。这与微信小顺序流量红利的“文娱”关键词相吻合。这恰恰标明，猫眼只需步入微信小顺序生态，那么宏大的流量红利便会自动成为猫眼的潜在用户，完成“人自动找小顺序”的流量激动效应。

其二，经过砍价等引子将用户疾速带到猫眼的泛文娱生态中，从而完成各项业务的指数级曝光增长。

小顺序的文娱和消费便捷性继续吸引微信誉户，而借助各类商品的砍价活动，猫眼顺理成章地触发了小顺序的社交裂变景象，让用户乐意分享活动并会发动本人的社交圈共同参与其中。

用户的动机能够只是取得一张电影票或许某个电影IP的周边，但当用户离开猫眼时，会很自然地接触到猫眼的其他泛文娱商品。那么这就可以了解为单一流量发明了屡次曝光和重复曝光的价值，缩小到猫眼的整个泛文娱消费生态中时，这样的流量也就为猫眼平台上买卖的影片、衍生品带来了指数级的曝光增长。

如在猫眼小顺序砍价活动时期，为《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片带来数千万量级的曝光，除了砍价分享图之外、在砍价入口也有影片曝光，《复仇者联盟》砍价分享次数就高达1000多万。

其三，小顺序可与其他的营销渠道协同，构成网络效应，完成最大的流量转化率。

微信在小顺序上动的各种“小手术”曾经让小顺序可以在微信的内容、搜索、社交等维度完成自在链接。

猫眼早在往年初就结合微信尝试借助“微信自媒体矩阵”+“猫眼小顺序”组合创新电影营销。借助其他的营销渠道和流量集合点，小顺序可以成为一个集中的被导流对象，如此一来，小顺序与其他工具或渠道也就构成了绝对波动的输血关系，猫眼小顺序自但是然会成为一个微信生态中电影、上演等泛文娱消费的中心，所以只需是微信生态内的流量，其在固定工夫内的转化率也会到达一个较高的程度。

据悉，猫眼砍价活动时期，《后来的我们》、《复仇者联盟》等影片优惠券转化率均在50%以上，也就是说参与砍价活动的用户半成以上都会买票看电影。

这关于电影宣发从业者而言，无疑是一个极具吸引力的全新的线上营销场景。

线下文娱场景营销中心：从流量互哺到买卖闭环

假如说小顺序砍价是猫眼与微信的线上营销创新尝试，那么猫眼与微信领取共同规划线下文娱消费场景则可以说是基于线下的一次营销创新尝试。

五一时期，猫眼与微信领取协作推出线下扫码1分钱看电影活动，用户用微扫影院二维码，就可以领券看电影，迄今2周以来曾经部署了4000多家影院。对影院而言，这种新颖便捷扫码观影方式，可以安慰观众观影意向、提升购票积极性、拉动用户观影购票频次。

异样，关于猫眼平台而言，这一营销创新的价值也要从三个方面去讨论。

第一， 借助微信领取的掩盖率，猫眼可以加强本人泛文娱消费的入口属性。

我们晓得，微信领取借助腾讯系产品的生态，曾经完成了线上线下场景的全方位规划，微信领取曾经拥有了极端庞大的线下场景优势。

对猫眼来说，微信领取浸透的每一个线下消费场景都有固定的用户，当他们离开特定的场景时，会自但是然经过微信来完成领取。而与其捆绑的猫眼小顺序，则可以借助微信领取来完成本人的曝光，尤其是在影院、上演场馆等线下领取场景，以微信领取为前提唤起猫眼小顺序，在这个进程中，猫眼自然就不时加强了本人的泛文娱消费入口属性。

第二， 微信的领取功用与猫眼的泛文娱消费功用组成了线下场景的买卖闭环。

在线下文娱场景，往往充满着各种潜在消费者。对他们来说，只需可以有安慰他们的消费信息，他们会毫不犹疑地停止消费。而猫眼与微信领取推出的“一分钱观影”等优惠活动就是这个安慰消费的触点。

微信领取和猫眼的买卖闭环，则为用户提供了很好的文娱消费根底设备。一来，消费者可以选择在线上一站式完成电影、上演、赛事的消费；二来，消费者在完成在线买卖领取后，可以立刻停止线下文娱消费，这也满足了他们即时型消费的需求。

其三，将线下场景的低价值流量导入线上，重构泛文娱消费营销场景。

新批发时代的线下场景抢夺曾经让人眼花纷乱，而电影、上演、体育赛事等文娱效劳的消费场景与其同理。一方面，线下文娱场景是猫眼用户的固定消费地点，不可变卦；另一方面，线下场景往往会存在线上场景没有俘获的流量。

因而，将线下文娱场景的高净值流量导入到猫眼小顺序之中，一来可以给猫眼的泛文娱消费生态带来更多无效的买卖行为，二来也可以为在猫眼平台上展开营销的电影片方、上演展览展会主办方、衍生品消费方提供一个更为丰厚的买卖场景和营销场景。

创新营销面前，猫眼线上线下一体化的泛文娱幅员浮出水面

回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。

猫眼的两大创新营销方式所获得的效应，微观层面看是丰厚了本人的泛文娱生态，为整个平台带来了继续的流量和无效的曝光，而从微观层面看，猫眼为泛文娱行业提供了可供参考和再创新的营销改造途径。

如今猫眼的泛文娱业务规划曾经初具规模且在高速生长，不只仅提供电影的票务效劳，还有上演、体育赛事、电视剧、综艺、书籍的资讯、评分、数据等效劳内容。

借着泛文娱产业高歌猛进的西风，猫眼基于微信生态的砍价、集卡、线下1分钱扫码观影等诸多社群玩法和创新营销会在场景、流量、媒体矩阵等方面片面开花，为用户提供新的文娱消费体验，也为猫眼筑起一条有微信生态保底的营销护城河，协助猫眼提早抓住无效用户，在全产业链节点释放更大的增值潜力。

曾经拥有2亿购票用户和10亿级流量的猫眼正在成为内容消费者、内容推行者与内容消费者喜爱的一站式泛文娱平台，猫眼线上线下一体化的泛文娱幅员也正在浮出水面。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

本文为作者投稿到『互联网的一些事』，转载请注明出处。

本文链接: http://www.yixieshi.com/115772.html (转载请保存)