往年以来， 社交 电商这个后电商时代的“新物种”似乎是站到了风口之上。不只许多平台从幕后走到台前，而且众多的明星资本也竟相进入。

仅在刚刚过来的四月份，就有社交电商范畴融资、IPO的音讯屡次传出。先是以拼团形式起家行业景象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，资本方为腾讯和红杉资本。在不到十天之后，“有赞”CEO白鸦发外部信称，中国创新领取公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新领取的“大股东”，正式完成上市。其有赞的市场价值也超越69亿港币。

月末，以分销形式为主的社交电商平台云集又取得1.2亿美元B轮融资，鼎晖 投资 领投。

为何社交电商直到如今才变成了风口?

其实电商在过来的几年中不断在做，我们熟知的冤家圈微商就是社交电商的晚期模版，还有口袋购物电商公司2014年孵化的产品——微店，可谓是当年社交电商产品的模范之作，事先关于崛起不久的 微信 来说，假如助推社交电商这个方向，将来也答应以在电商范畴和阿里相抗衡。腾讯也立刻投入了巨额资金来扶持微店。

阿里一工夫也乱了方寸，用《往来》打进攻战。京东更是和腾讯达成战略协作，取得了微信这个超级流量体的一级入口，处理了京东事先流量焦虑的病症。似乎大的 互联网 玩家都以为，社交电商将是接上去电商开展的主流形式。

但好的效果并没有继续多长工夫。微店在初期完成倍数级的增长之后，开端停滞，甚至发展。微信这个流量入口并没有给京东带来宏大的增长。业界事先言论以为社交电商原本就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商形式，两者的结合根本没有能够性。以社交起家的腾讯在之后也渐渐保持了鼎力开展电商的想法。

在笔者看来晚期的这些社交电商玩家，无法做到体量化的打破，其基本性的缘由在与它在本质上不能算作真正的社交电商，玩家都是经过一个平台打造本人的流量中心来销售自家产品，并没有完成社交这一环节，只不过经过社交网络在进步产品的曝光率。

在一定意义上它们和淘宝形式、京东形式是一样的。都努力于打造中心化的销售场景，并非去中心化。

更何互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。况事先属于挪动互联网开展的初期，电商的整个供给链环节还不是很完善。在这种状况下，消费者购置商品更倾向于选择知名度较高、有品牌实力的平台，这才干取得绝对不错的消费体验。

而当下整个电商的消费环境发作了严重的变化，传统电商大平台的流量红利正在消逝，用户增长和品类增长都到了瓶颈期。甚至有些开端呈现了负增长。可以说一切的平台都呈现了不同水平的流量恐慌和流量本钱昂扬的窘况。这就招致它们必需转型完成去自动搜索流量化、去中心化。

而恰恰以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团形式，依托用户“口口相传”能构成“裂变式”传达，以极低的本钱带动新用户增长。这相比拟传统电商完成了营收中更低的本钱。且这种基于熟人社交关系的购物要比传统电商平台上海量的商品信息的自动搜索在消费者心里上有着更好的消费觉得。

更低的商品价钱+共同参与式购物体验，让消费者为其收费的停止传达。这样的良性循环直接让这些社交平台的GMV完成了倍数级别的增长，站在风口之上就很容易了解了。

同时，社交电商的形式将整个买卖环节的视角从以卖方为中心转移到了以买方为中心，它们愈加的注重用户、产品、内容。这就愈加投合了消费者。

但是，他并非就一定会成为巨头，如今大少数曾经有不错体量的社交电商平台，它们大多依托微信这个庞大的社交网络。就平台本身而言，并没有完成社交化的 商业 闭环。假如说平台本身不能完成完好的商业闭环，将来会很容易摸到开展的天花板，也即在一定意义上为当前的开展设限。

本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。

和一切的风口都一样，由于资本急剧的注入，整个市场如今处于鱼龙混杂的状况，就连拼多多这样的平台因超高速的开展也被贴上了低价、假货、盗版的负面标签。将来能否撕掉这些特有的标签，将直接决议平台体量规模。

而在整个供给链、销售运营管理上也必需增强。毕竟这些传统电商平台曾经有很成熟齐备的供给链体系。假如不能给消费者提供相反或许更好的购物体验，那么社交电商就只能是稍纵即逝。

文|杨静

来源|DoNews