2018年5月18日，由亿欧主办的以“顺势·上岸”为主题的GIIS2018家居家装 产业创新 开展大会在北京千禧大酒店盛大开幕，本次峰会次要围绕新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、 新批发 、赋能商业新时代等中心主题展开深化讨论，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、维意定制副总裁林文彬、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO 蔡志森、装扮家总裁崔健、全屋优品开创人周志胜、好材好住集团总裁 丛明、一千零一艺（ART1001）开创人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能开创人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO 王雄辉、红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资结合开创人兼大寓居基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本开创合伙人姚亚平以及智立方董事长杨石头号近20位行业一线嘉宾及投资人联袂列席。
红杉资本中国基金合伙人王岑在本次大会上分享了投资视角下2018年 家居行业 的新消费、新批发与新逻辑，以下是演讲中心要点：
1、家居“小时代”降临，无论是你的卧室、厨房还是客厅，小东西会越来越多，这契合家居的消费晋级，就是从低频耐用转向中高频快销，这个趋向正在初步构成。
2、家居企业应该迎新做好“心批发”，“心批发”的中心就是消费者直接沟通，只要掌握了消费者的需求，你才可以柔性供给链。
3、创新应该跟着消费者走，在横向的竞争中逾越同行之时即意味着抵达起点，但应对顾客不时需求却永无尽头。
以下为亿欧现场整理的红杉资本中国基金合伙人王岑的演讲速记：
大家好，家居这个行业太大了，分的很细，上市公司上更多是家居类或许建材类。我明天的标题为什么叫小时代呢？跟大家解释下一下，过来一年随着 消费晋级 ，我发现我身边，包括我本人的体验，家里多了很多小东西，以前都是大件儿多。
实践上大件的改换频率少了，它是耐用品，普通的改换周期五到七年。最好的产品应该是改换比拟快的，所以我们可以看到，传统的快销品还有O2O范畴的使用场景是十分快的，运用频率很高的，比方出行、餐饮行业都出了巨头。
小时代的意思是说，将来一两年家里呈现的小东西、SKU十分多的东西逐步呈现了不错的品牌企业。 这个产业在日本曾经很成熟了，中国如今的话我觉得是“百花齐放”的形态。中国的魅力在于它几股力气一同促使开展的，它不会完全依照日本的道路开展，实际上应该是大家居应该现品牌化，品牌化之后才会呈现家居类的小东西等很多长尾品牌，但我以为在中国它会同时呈现，而且挪动互联网的传达速度放慢，关于开创人，对一些新的开创者提出了更高的要求。
方才亿欧谈到了几家A股的上市公司，实践上在A股十分活泼，虽然2018年上市的步伐加快了，但我统计过，2017年1到9月的A股上市公司消费类是31家，就是吃喝玩乐，当然文娱占了一局部，除文娱之外的企业家居类上的最多，比方尚品宅配、欧派这些，欧派市值应该是600亿，打破了500亿。
我记得七八年前炒股的时分偶然还买股票，如今不买了。我现在翻开A股的炒股软件，家居板块就三四家企业，严重不均衡，中国这么大一个国度，地产开展一波接一波的，还有城镇化建立。城镇化就是村里搬到镇里，县里搬到市里，那一定得买房子，买房子一定得装修、买家具，实际上家居公司应该五百家才契合我们的国情。
那么实际没有变成理想的缘由是什么呢？我觉得是由于他们等不了少量的资本，这还是一个判别的成绩。在金融行业有些企业三年赚五倍，五年赚二十倍，如今大家追求的更多是五年赚五十倍，主流媒体写来写去都是投资企业赚了一百倍、一千倍，所以大家都在追求那种特别高报答的、高风险的投资。
小时代的意思就是很多大件曾经初步构成，投资的时机逐步变少，你也可以投，但是这种生长型的企业越来越少。 所以消费晋级，无论是你的卧室、厨房还是客厅，你会发现小东西会越来越多，所以我以为小时代降临了。这契合家居的消费晋级，就是从低频耐用转向中高频快销，这个趋向正在初步构成。
品牌依据不同人群疾速区隔，你是什么样的基因，你就做什么样的定位。基因什么意思呢？我这里指的是开创人，你的教育背景，你前十五年供给链熟习的消费厂家或许ODN厂商，你本人的美学根底决议了你选什么样的人帮你干活，总的来说，做高端家具这些小东西的人，确实需求十分高的美学根底和对高端人群消费习气的熟习度，这个听起来很复杂，但做了投资十多年，我以为这个是基本，我在这方面交了太多学费。
最初一句团体的领会，我觉得，一个企业要想赢的话，家居企业最终还是要赢在档次上，假如档次不进步的话只是在卖货。 你的品尝可以卖给同类型的人，但是如今由于挪动互联网的信息疾速开展，大家品尝进步得越来越快。品尝是可以进步出来的，是可以用钱砸出来的，可以培育出来。
当然有些人天生有这个基因，也有大局部人可以拿钱培育出来。你每天收到很多的微信，你的冤家在欧洲，在美国买家居产品，你的品尝也跟着就进步了。你一看就觉得这哥们开的店太火了，这就让开创人有更多的时机出来创业。有些人还在做品牌，我碰到一些大的企业，在严重的产品方案包括一些设计的创意方面，最初还是老板说了算，十分有意思。请了很多创业公司，花了很多钱，也请了设计师，但最初点头还是老板说了算。
第二个标题就是“心批发”，我定义的心批发，是内心的心，我发现不同的行业需求完全不同的人，做批发的人跟做产品品牌的人，做高端市场的人是不一样的，完全不一样。
“心批发”的概念为什么会出来呢？我团体了解前十年中国外乡的产品品牌，大局部还是靠传统零售经销的形式，一年两次并购会，它更多的是效劳经销商，有没有跟C端和顾客端直接交流？没有。包括zara，中国区的老总都说他们觉得到很大的风险，我说为什么？由于他们在中国八个品牌竟然没有会员管理零碎，我说你们为什么没有？我觉得他们内心还是过于自豪了，他说我们欧洲没有，俄罗斯也没有，为什么中国要有中国当然要有了，由于中国的挪动互联网的使用世界是第一的，如今是抢先的。所以跟消费者直接沟通，这在我们前十年的传统行业外面是不断缺乏的。
“心批发”的中心就是消费者直接沟通 ，无论是名创优品还是海澜之家，处理的都是加盟方均衡疾速扩张和库存的成绩，只要掌握了消费者的需求，你才可以柔性供给链。你如今柔起来，由于你掌握了需求的变化，而不是提早一年、八个月就开端备货了。消费者需求什么不需求什么，只需跟经销商开个会就可以了。经销商也在老化，60、70后的经销商我也见了很多了，挣了钱了没有什么狼性了，反而是85后的经销商十分情愿去做这件事，我置信这也是台下很多传统大佬你们面临的经销商的成绩。
创新究竟跟谁走，方才大家说到风口，我以为创新应该跟着消费者走。 由于风口有时分是一些天使投资人起的风，他们真的理解消费者吗？不一定。他们很多是从国外搬模型过去，不必管他们，尤其做实业的。投资人不能够有你懂，外行业的最深处不能够有你懂，但他的知识能够更片面一些。
很多企业家他本人也不是很懂，由于什么？由于他没有跟市场深度交流过，他的整个商业体系，整个的公司体系就是零售、经销、广告，第一就是品牌批发化，你卖品牌的，卖橱柜卖其他什么的，你的终端店虽然是以加盟为主，但是应该严厉把控，最初靠它作为你的最前沿的触角跟消费者沟通，这样AI才干起作用。
大家说了很少数据，第一步就没做到数据搜集，搜集做到了吗？假如没做到，还谈什么剖析和预测。
第二点，全球供给链是你的，全球人才也是你的，这一点我觉得大家应该大胆地走出去，你会发现国外的人才性价比极高，而且还不会跟你要股权。所以少量的市场应该走出去，人才也要走出去再拿回来。
我置信外乡的投资人也会越来越懂你，由于我们也在生长，也在学习，经过了十多年，中国的投资行业年岁也就是二十几年，才二十几岁，外面有些成见或许对价值的掌握不够精确，我觉得大家都在学习，相互了解。但是确实需求一些大的想法，需求全球对产业史的理解，希望我们的批发人，有心做家居的人，有心做金融的人，一同为消费者效劳。
援用日本一位批发专家的话，在横向的竞争中逾越同行之时即意味着抵达起点，但应对顾客不时需求却永无尽头。谢谢大家，谢谢！