2018，5月20日，成都草莓音乐节。

在主舞台旁，“有种青年”四个大字所在的舞台吸引着现场的目光。“这里也必需要种上草莓哦！”掌管人正在招呼着大家在彼此的T恤上印上“草莓”——口红印。

一场名为“有种青年is小怪兽”的活动正在这里举行，活动现场的氛围异常炽热，充溢生机，而活动举行方却异乎寻常，这是一家名为蜜曰科技的互联网企业，他们的主打产品是名为“小怪兽”的成人玩具。

成人玩具产业面临迸发期，从业者如何破局？

90年代初，第一家成人玩具店倒闭，而这种粗陋的成人玩具店直至昔日照旧伫立在每个城市的隐秘处。

成人玩具的需求不断都有，但是关于消费者来说这是一件非常隐秘甚至有点难以启齿的事，这一点从成人用品店那厚厚的门帘上就可见一斑。在那个时分，将成人用品摆到一场上万人参与的活动中来，是难以想象的。

而从2014年起，得益于整个领取、物流环境的改善，挪动互联网中也呈现了一批成人玩具公司，整个行业进入了2.0阶段——挪动情味电商的崛起。

除了已登录新三板的爱侣安康、海豹信息（他趣）和春水堂外，还有桃奢生活、泡否科技、蜜曰科技（小怪兽Monster Pub）等国际情味电商或品牌均已取得不同水平融资。

2017年，网易发布了旗下成人玩具品牌——春风。据易观发布的《中国情味电商市场剖析2017》显示，2016年中国成人玩具B2C市场买卖规模到达102.1亿元，估计2019年将超越389亿元。网易的入局，也宣告了巨头公司开端杀入这一持久以来被疏忽的千亿级市场。

5月18日，艾媒征询发布《2018Q1中国情味用品专题研讨报告》，数据显示，2020年中国情味用品市场规模将破1300亿元，同时，艾媒征询剖析师以为，在阅历国度政策严厉控制、情味行业探究期等等，情味用品市场依托电商平台的开展壮大，在2017年当前将迎来迸发期，估计2020年中国情味用品市场规模打破1300亿元，中国情味电商市场规模将到达313.5亿元。

但是，由于看到该行业的宽广前景，少量消费制造企业进入本行业，但少数消费企业处于杂、散、小、乱的状况，很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来。成人用品的技术门槛不高，但国人的消费力和观念还没跟上，这就招致了市面上中低端产品居多，进而形成品牌间简直没有区别。

那么，一个摆在从业者面前的宏大成绩是：面临行业迸发期，从业者们该如何破局呢？

刚刚出生的小怪兽：低俗化的成人产品终将被替代

在最后的成人玩具市场上，少数产品在外形设计上更接近于“高仿真”，甚至有意投合低俗，让女性望而生畏。但是随着80、90后群体步入社会，以及女性消费才能和审美需求的提升，她们对成人玩具的追求曾经从复杂的“快感满足”，延生到了外观、颜色、功能，甚至是安康等其他要素。

在那个阶段，小怪兽作为行业的一员，其产品经过共同心爱的外形和意味安康愉悦生活理念的品牌新抽象外行业中获得了一席之地。

小怪兽打造了几款产品并开发了对应的IP：擅长发掘重点的“恶魔先生”、身形凹凸有致的“哥斯拉巨匠”、平和优雅的“鲸鱼博士” …… 

硬件之外，小怪兽还推出了相应的App，经过蓝牙即可衔接小怪兽。App可以完成“闭眼为所欲为运用的沉溺式操作”、“私密平安又安慰的震动波形共享”、以及“从床边到天边不必装置App，只需联网就能嗨起来的近程遥控”等功用。2017年年终，小怪兽先后取得德国红点和iF两个国际工业设计大奖。

成人玩具和用户之间是负间隔的，但是经过用心的运营，每一个小怪兽的用户都和小怪兽发生了情感上的衔接，少量的用户在收到商品后，会拍照、创作同人作品反应在社区中。小怪兽也早早脱离了工具型产品，而成了一种和用户之间的默契，这一点可以从大局部用户都拥有2个或以上的小怪兽产品上看出。

但是，随着行业的开展，一切的企业都面临着变局。

刘博以为，成人玩具用户范畴曾经进入了迸发期。在他看来，在产品设计上，企业必需以用户的佳誉度为目的，新的体验会让用户发生新的需求；销售渠道上，成人玩具会打破过来的两性渠道，进入新的生活渠道。在这样的趋向下，成人玩具行业也将和其他范畴一样，会有少量企业进入，但是只要优质的品牌才干立稳脚跟。

所以，刘博也给出了他的答案，“品牌”二字将成为情味用操行业的3.0时代的破局利器。

潮牌小怪兽的品牌破局之路

从第一款小怪兽产品发布之初，小怪兽就把本人定义为“女性愉悦生活的提案者”。

从小怪兽的销售渠道可以看到，其包括电商平台、大众号矩阵、女性社区、线下商超等渠道，对应的不只仅是两性人群，而是一切可以触到达女性用户的渠道，如小红书、灵魂有香气的男子等平台。而就在5月，小怪兽更是参加了新批发的领军品牌——盒马生鲜的线下渠道，开端了本人向生活品牌升维的第一步。

在品牌调性层面，小怪兽和2018成都草莓音乐节停止深度协作，成为第一个在草莓音乐节上参展的成人玩具品牌，与群众甲壳虫、大黄靴Timberland、李维斯等潮味十足的品牌并肩耸立，一块将近三层楼高的宏大活动展板在主舞台区极为显眼，吸引了万人注目。

在草莓音乐节上，经过这场“ 有种青年is小怪兽 ”活动，小怪兽找到了那些“有种青年” 也找到了他们的用户，那些 “潮”、“酷”、“对本人有明白认知”、“勇于正视爱与需求“的年老人，并且经过活动赠送本人的品牌周边（有种青年限定版T恤、雨伞、有种青年证书）等。

此次之所以选择草莓音乐节停止协作，次要的缘由在于小怪兽是属于年老人、及拥有年老心态人们的品牌，所以应该去到年老人聚集的中央，草莓音乐节IP与小怪兽IP，异样具有这样的年老属性，次要受众群体都是18—25岁的年老人。

在刘博看来，运用成人玩具的女性是对本人有认知的cool girl，而这恰巧也是草莓音乐节的女性用户画像。在这次草莓音乐节上的活动，也可以看作是小怪兽的周边产品试水。

现场上数千件有种青年T恤，在活动中被继续收回，满场尽是印满鲜红唇印的怪兽T恤和沉溺于音乐与热情的人们脸上喜悦的表情。参与活动的人有冤家、无情侣、更有一些彼此本来并不相识的年老男女，由于5月20日，一场不普通的活动，也许会发作一些浪漫的故事。也正因而，有网友在微博上将这件T恤称为-脱单T恤，“只需穿上就有了合理的理由去搭讪心仪的小哥哥小姐姐啦”。而刘博则将T恤戏称为 “交互式T恤”，和小怪兽一样是带着情感的产品。

同时四川近日以来的暴雨天气，也让怪兽雨伞得以展露头脚，其刚刚被摆出来，就吸引了大批参与者的高度注目。每天的活动黄昏时分，场内上千把雨伞同时被撑起，远远望去非常壮观。小怪兽此次的成都草莓音乐节之行，彻底扑灭了现场观众的热情。活动时，甚至有观众请求向任务人员将展区的怪兽大旗拿走，到主舞台前纵情挥舞。用观众的话说：“ 你们这个品牌太躁了！”。

而在2018年，小怪兽将会片面发力品牌，围绕“女性愉悦生活品牌”这一点，对本人的IP停止内容的丰厚，同时会打造片面的产品线，停止品牌IP化、IP人设化、人设体验化途径，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。经过IP式的品牌营销来和女性用户群体树立一个沟通的桥梁，这次的草莓音乐节活动就是他们诚意的最好展现。

刘博表示，由于面向女性用户，蜜曰科技不情愿从智能、设计等技术层面来解释本人的产品，而是会不时尝试和女性贴近的办法。

“小怪兽将成为一个女性生活品牌，IP及IP产品将添加用户对我们产品的了解，拓宽我们触达用户的通道。下半年我们会在北京的潮流地标地段开品牌体验馆，并且放置少量的小怪兽IP周边和文明周边。”刘博也泄漏，在将来，周边产品在小怪兽的产品线中的占比将值得等待。

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