完毕了一天在冰沙餐饮店的任务，扎着一头嘻哈脏辫的AmberTiana拿起手机，切换到另一个身份——主播。

坐在沙发上的她对着手机摄像头聊了聊白昼的阅历，偶然哼唱几句，还向新参加的观众打个招呼。很快，一波小礼物飞进屏幕，一件心形的装饰自动戴到了她的头上。这个平台上还有更贵的礼物——88888金币的金色城堡，需求充900多美元才干赠送。

这个27岁的主播，每周为她的51万粉丝直播音乐、电影，或是脱口秀。每个月的10至16小时的直播工夫，为AmberTiana挣得800至1200美元。

假如不是屏幕里的金发碧眼的主播们，你能够不会觉得这和国际的映客、花椒直播秀场有什么区别。

AmberTiana的阅历是美国直播的一个缩影。和国际直播行业风生水起相比，美国的直播业还处在开展晚期，撒币答题也没有像中国那样火爆，崇尚独立自在的美国主播们喜欢单打独斗，工会形式还有待衰亡，直播文明和生态还在搭建进程中。

而中国嗅觉敏锐的出海者们早已开端撒网规划。你或许想不到，在美国，最受欢送的直播平台其实来自中国。

最难的是冷启动

持续做CleanMaster，还是从零开端做直播？

2015年，这个成绩一度令猎豹挪动CleanMaster担任人Yuki很纠结：明星产品CleanMaster是公司最次要的用户和支出的来源，但事先她曾经看到直播的时机。

震动她的还有一件事，由于上市公司资金活动的复杂流程以及外部决策等缘由，猎豹与映客失之交臂，后者的估值尔后3个月内涨了好几倍。

最终，下定决计Allin直播的Yuki，保持了手上管理的一切业务线，以外部创业的方式，率领十几团体组建了LiveMe团队Allin直播。没有和风头正劲的映客、斗鱼以及花椒等正面竞争，LiveMe决议直接在海内上线。

在她看来，好像当年的CleanMaster一样，占据了美国制高点，LiveMe无机会真正做成一个全球的产品。

猎豹挪动CEO傅盛有本人的判别，他说越来越觉得文明的壁垒、用户的习气都是我们本人给本人的一个设限而已。“在网络和通讯日益兴旺的明天，全球年老人的差别正在日渐增加。”

和当年出海的CleanMaster不同，工具类产品很直接，产品功用有刚需，体验做得好用户就爱用，产品体验就是产品自身。相比之下，社交文娱类产品更重运营。

在美国上线，“最难的就是冷启动。”Yuki对第一财经记者说。事先一些国际直播平台如欢聚时代的BigoLive选择出海西北亚，外地有不少华人根底，很容蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。易找到经纪公司，经纪公司的生态很快就能树立起来。

但事先的美国市场上，Facebook还没有上线直播功用，Twitter旗下已有直播使用Periscope但不支持虚拟礼物，Twitch只是一个游戏直播平台，相似于虎牙、斗鱼，直播经纪生态更无从谈起。

在这样的状况下，LiveMe沿用了中国的秀场方式。主播在平台上扮演才艺，用户可以购置虚拟礼物送给主播，主播完成提现。这种方式不只让主播和观众树立起直接的联络，也为LiveMe树立起了商业闭环。

产品的架构搭建起来后，如何撬动第一拨种子用户？

“美国用户更关注的是你的产品酷不酷、好不好玩，而不是给不给钱。”Yuki对记者说。

刚开端，美国的网红生态并没有树立起来，LiveMe只能和一些比拟传统的MCN协作，为了招徕人气，LiveMe签约了一些YouTube网红并围绕他们培育粉丝。例如网红RomanAtwood，在LiveMe上他经常和好友在直播中做一些风趣的应战，比方让冤家坐上他自制的小皮筏，在几秒内穿越池塘等，这直接为LiveMe带来了很强的粉丝效应。

意想不到的成绩也随之而来：歹意刷屏、言语攻击等都严重影响了直播的波动性，LiveMe专程派人员去美国全程零时差处理主播的成绩，尔后又在洛杉矶树立了一支几十人的本地化团队。

此外，LiveMe还经过参与美国网红节VidCon等活动来吸引网红。除了直播，LiveMe曾经开端尝试尬舞机、直播间PK等，并且启动了游戏直播新品类，和短视频Cheez的尝试。

一个有意思的故事是，抖音上火爆的尬舞机玩法其实是LiveMe原创的，刚推出的时分，LiveMe的产品经理发现有人在用，对方就是抖音的产品经理，没多久，抖音推出了尬舞机玩法。

不过，虽然秀场形式在国际直播市场早已遍地开花，但要让美国用户承受打赏，还是花了很大功夫停止市场培育。

Yuki举了个例子，刚开端美国用户不晓得什么是虚拟礼物，她已经去给用户刷礼物，没想到反被用户拉黑，当客服通知用户虚拟礼物可以换钱后，连客服也被拉黑了。

在花了三四个月启动，培育第一拨种子用户后，LiveMe在2016年夏天步入正轨，并于2017年5月取得经纬中国、IDG资本、戈壁投资和猎豹等的6000万美元A轮融资；又在同年11月取得昔日头条的5000万美元B轮融资。

Yuki通知记者，事先被投资人问得最多的成绩就是：“海内用户是不是认可打赏？”好在，用户的虚拟礼物的大数据证明了这一形式的可行性。

AppAnnie最新数据显示，LiveMe延续一年居GooglePlay美国社交滞销榜榜首，2017年9月LiveMe在GooglePlay美国支出榜排名第六。截至目前，LiveMe未发布过活泼用户数，但称在过来这两年有6000万的全球用户量。

直播生态仍待搭建

“在美国，光本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。让用户挣钱是不行的，得让他们觉得到社区的气氛以及存在的价值。”在谈到中美直播平台的差异时，Yuki这样举例。

随同着直播用户规模的增长，LiveMe渐渐涌现出一批从平台上生长起来的素人直播网红。

LeanGreen就是其中之一。这位素食主义者在LiveMe上拥有29万粉丝。每次开播前都会做厚厚的一本笔记，研讨观众的心思和热点话题，把每一次直播都当做本人的作品去打磨。

当她被第一财经记者问及如何对待中国直播平台上的土豪打赏形式时，她通知记者，假如直播只是为了挣钱，太金钱主义了，会被人以为贪心、无私，会有挫败感。主播也要考究回馈，例如曾有用户打赏了她8000美元的礼物，她也回送对方3000多美元的礼物。

要晓得，美国“土豪”用户打赏起来也毫不手软。一位已经卸载又重新装置了直播使用的用户Syed是医生，他通知第一财经记者，在过来两个月里，赠送虚拟礼物就破费12万美元，专业工夫，他喜欢在直播平台观看才艺扮演、厨艺展现等等。

而美国直播平台主播们的盈利方式除了次要经过礼物战争台分红，还包括经过直播播放广告、链接到电商等。例如，一位单亲妈妈用户“PrincessUK”表示，她开端在LiveMe上播放本人的广告以赚取更多的消费，并宣称在过来两个月内赚取了1万美元。

而网红AmberTiana也早已直接经过直播赚钱。成为平台大V后，LiveMe允许有面向内部的链接。她选择链接到她的商品页面，售卖名牌T恤、iPhone周边、枕头和杯子。她有时改成链接到本人的Instagram账户，这样她就可以在那里树立她的跟随者，从而取得新的品牌买卖。

不过，总体来看，直播这一形状在美国仍处于晚期。

和国际成熟的“工会形式”相比，崇尚独立的美国主播们更喜欢“单打独斗”。例如，LeanGreen虽然协助LiveMe培训了一些新人主播，但她本人却没有经纪人，她对第一财经记者说，她并不以为经纪人能为本人带来多大协助，他们看起来更像是“吸血鬼”。

“中国工会形式是专门针对中国市场和性情而发明的，但关于美国人来说关于很多东西并不承受，相比之下美国人思想愈加自在、发散，不喜欢规模化做事。”Novalandmedia&filmproduction开创人Beryl在承受第一财经记者采访时说。

Beryl通知记者，目前美国经纪公司正在向中国“工会形式”学习，采取中国工会培育主播的方式，每个月停止几次挑选，然后把选出来的主播停止培训，在此根底上融入本人的作风停止直播。关于一些培训中成果优良的主播，平台在流量分配上会有所倾斜。

而Yuki也对记者坦言，如今一个比拟大的应战是，还是要去教育市场，尤其是整个产业没有起来。“中国有好多围绕着直播的经纪公司、内容公司，生态起来了，但美国直播生态没有像中国那样开展起来，因而LiveMe往年的一个重点会在生态上规划。”

区块链会改动直播吗？

在美国市场，LiveMe的竞争对手变得越来越多。除了巨头Facebook推出直播功用，已经发力西北亚市场的Bigo也开端暗暗耕耘起了美国用户，昔日头条收买的Musical.ly也曾推出本人的直播Lively。

在Yuki看来，和竞争对手相比，LiveMe的一个竞争优势是专注在直播，而不像很多巨头平台，直播只是标配功用之一。“但有竞争是坏事。”她说，虽然看似大家竞争剧烈了，但是益处是多家一同做，生态更容易起来。

目前Facebook直播看上去次要是好友与好友之间的互动，而非秀场形式的直播。而YouTube曾在去年调整规则，称为了打击不良视频以及对零碎的滥用，要求视频创作者必需吸引到一定的观看量和观众人数，才有资历取得营收分红。这招致一局部较小频道一切者的广告遭到损失。

规则调整面前，一个缘由是YouTube面前的盈利压力，它希望更多把流量转向PGC，把更多更大的流量给到专业机构做出来的视频，而不是像RomanAtwood这样的播主。

这也让RomanAtwood这样的网红不得不考虑其他的途径。

在Yuki看来，将来协助用户完成共同的自我追求，或许就是社交产品新一轮的原动力，而AI、AR、区块链等技术使用的发生、更好的互动玩规律将带来新的机遇、发明新的价值。

目前，用户围绕社交内容范畴的痛点次要有两个，一个是隐私数据的泄露成绩，另一个则是内容收益分配不均的成绩。

Yuki以为，基于区块链技术去中心化的特点，将来用户的团体隐私数据都在本人手里，可以失掉平安的维护。

“RomanAtwood这件事情现实上是有方法经过区块链处理的，由于它是通明的，是可以P2P地去衔接，就是在创作者跟他的粉丝直接有沟通。”LiveMe的战略协作同伴Contentos结合开创人Mick则在承受第一财经记者采访时表示。

他以为，区块链能改动临时以来以内容平台为中心的生态构造，真正地赋能给用户，在公道、地下的生态环境下停止利益的重新分配。而且，以后的内容生态构造中，平台与平台之间是绝对隔绝的关系，但是在区块链打造的内容世界里，一切人可以共建一个开放的生态，自在地和每一个平台、用户对等交流。

Yuki则以为，对社交文娱类平台而言，更需求深化理解兽性底层的需求，抓住兽性的变化和那些还没有被满足的痛点。例如，美国社交平台上存在的关系链其实是“去中心化”的——这意味着美国社交达人们更倾向于对身边最伟大的人“点赞”，这与国际“中心化”的头部流量聚集的状况完全不同。她以为，运用区块链技术构建去中心化的内容生态值得尝试。