编者按：
2016年9月，阿里批发通提出要改动中国300多万家县及县域以上夫妻小店的零供关系。如今，批发通曾经协助超越100万家小店完成了初步的数字化转型。
阿里巴巴集团副总裁、批发通总经理林小海称，这一切要归功于批发通的4000名城市拍档。他们是批发通的本地协作同伴，为小店提供货源、配送等一系列效劳。他还说，接上去城市拍档将由访问型转向参谋型，打造出一支“智能化专业化新批发铁军”。
41岁的盛柯阳，就是这支“新批发铁军”的成员之一。他从月入700的批发菜鸟，做到了月入五万的销售冠军。
文/ 天下网商记者 张斐斐
操着一口富有感染力的广普，言语间不时流显露幽默与自信，你很难想象对面坐着的这个“手舞足蹈”的男人曾经41岁了。
一年半以前，凭着一个“再不闯就老了”的朴素想法，盛柯阳参加了阿里批发通的城市拍档队伍，成为4000多人的“新批发铁军”成员之一。
如今，他曾经从一个批发菜鸟生长为南大区的销售冠军，还在2017年双11这一天创下动销近70万元的销售纪录。从月入700元，做到月入5万元，盛柯阳称年薪百万的目的“曾经近在天涯”，而他播种的成就感更是远远超越数字自身。
这个中年大叔是如何做到的？
最“老”的应聘者
打卡下班，做牢靠性实验，看数据，控报表，签字，打卡上班。
这是2016年之前，盛柯阳一天的任务内容。他在广东东莞一家港股上市公司的工厂从事产质量检任务，月支出8000元左右，有妻有孩，有房有车。
没有反省出太多“疲惫”的货品部件，这种原封不动的生活反让盛柯阳感到疲惫。“我不想一辈子就这样循规蹈矩地活下去，”这个42岁的文科生文青范儿地表示，“我有一个梦想，有一天可以完成财务自在，带着家人开着房车去周游世界。”
冤家们都觉得盛柯阳的口才与才能不错，合适出去闯闯。虽然年已不惑，但老婆一句话更坚决了他的决计，“老公我置信你，你就是要饭，我都会和你在一同。 ”
2016年终，盛柯阳在领取宝上看到阿里批发通招募城市拍档的通告，觉得时机来了。“一是创业不必资金，二是我对本人的才能也有自信。”
当年7月，阿里批发通在广东举行了线下招募会，他全场第一个报了名。不对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。过，迟迟都未收到录取告诉。
38节，盛柯阳和小店老板老板娘聚餐
一周后，盛柯阳忍不住给招募人员打了个电话。“您年龄太大了，我们还没有这么老的业务。”接电话的人坦白地说。
招募人员的担忧不无道理。做推行销售费时费体费心，从业者普通都比拟年老。而且，盛柯阳没有销售经历，业务未进入正轨时，支出很能够不波动，这对上有老下有小的“夹心层”来说，物质与肉体上都是不小的考验。
盛柯阳没有保持，延续打电话展示本人的决计，招聘官有些不好意思了，帮他约见阿里批发通事业部南大区大莞惠区域经理贺丹。贺丹回想，她觉得盛柯阳比拟真诚和悲观，就“勉强”赞同了。
这段差点被刷掉的阅历，也在批发通南大区的城市拍档圈内广为传播。盛柯阳常常自嘲为拍档里“最老的应聘者”，拍档们则把贺丹称作“梦妈”，意为梦想的妈妈。
2016年9月，盛柯阳收到录取告诉，他和同期招出来的拍档参与了两天的“魔鬼培训”，发了一沓印有阿里巴巴城市拍档的名片并守旧零碎权限后，开端了跑店生涯。
“骗子是不会来第二次的”
“事先我心里想，凭我这三寸不烂之舌，哄几个小店老板下单还能有成绩？”盛柯阳回想。但他的过度悲观很快被严酷理想浇了盆冷水——第一个月支出只要700元。
盛柯阳有些泄气。但妻子鼓舞他：“你看以前马总创业时，不也要不断找钱吗。”
客观上，由于南大区刚刚开区，商品、仓储、物流方面也有诸多不完善之处。此时，批发通也派出了更熟习外地市场的小二白冰洁来支持盛柯阳，和他一同总结经历经验。
据理解，东莞市场有一定特殊性，外地老板比拟多，人心意识比拟淡。批发通最后在货品价钱方面没有分明优势，还要求商家先付款再运货，很多人一听就警惕起来，担忧这是骗局。因而，他们剖析，首先要处理客户根本信任的成绩。
批发通总经理林小海也做过地推，很能领会城市拍档们的感受。他1995年考进宝洁，做城市拓展的本地销售，在深圳跑了半年小店，第一次上门就被小店老板赶了出来，有人以为他是骗子，也有小店老板同情他，约请去店里打工。甚至有店老板说家里有女儿，假如小伙子情愿干下去，将来能够成为老板。
“有什么能证明你是阿里的？” 这是盛柯阳刚开端跑店时听到最多的一句话。
他发现，只需拨打拍档名片上留的400号码，手机屏幕上就会经过第三方软件显示为阿里巴巴的提示。于是，每一次跑新店，他都自动让店主拨打总部电话，让客服人员证明本人的阿里批发通拍档身份。
即便没有签下这家客户，盛柯阳也会反复跑店，逐步和老板树立信任。“骗子是不会来第二次的。”盛柯阳对小店老板们重复解释。一来一往间，老板们开端买些东西试水， “只需你扯开一个口子，前面的路就瓜熟蒂落了。”
后来，盛柯阳看中白冰洁身上背着的批发通任务包，包上有阿里巴巴的logo。白冰洁直爽地赞同了，不过加了个前提条件——接上去一个月完成60家的动销目的。“我不只把这个背包送给你，还请你吃饭。”
“我原来是没目的地瞎跑，听到这句话后最少有了个目的。后来小二又帮我拆分为一天至多签两家，这样每天都能有些小成就感”，盛柯阳回想，“我是一个完满主义者，就奔着这个目的，每天不完成就不回家。”
凭着这种享乐的肉体，盛柯阳终于在11月30日下午两点完成一个月60家店的目的。当他打电话向白冰洁报告这一音讯时，对方表示，假如在这个月的最初10小时再跑下10家店另有奖励。
“我事先基本来不及考虑，赶忙开着车四处跑店，终于在零点前又跑下10家店。” 盛柯阳回想起事先的情形，仍然非常冲动。
“这是他批发通之路的一个转机点，从此他也树立了极大的决心。” 白冰洁说。
“战役到最初一分钟”
出色的成果需求一鼓作气。2016年11月末，批发通南大区在惠州闭会，布署12月的销售目的。与其他大区不同，南大区有实力的多是女拍档。在会上，南大区的主管成心激将男拍档们：“我们区怎样都是女人打仗，男人能翻身吗？”
贺丹和白冰洁将目光盯在盛柯阳身上。事先，他曾经定了一个不低的目的：150家新动销。但他还是心中一横，手中酒碗往地上一掷，大喊一声，“220家！”
在批发通小二们看来，数字面前的意义更重要。“我们置信盛柯阳可以做得更好，这是对其潜力所做的最初压力测试。”贺丹说。
2016年12月，盛柯阳每天早上7点出门，早晨12点才回家，一个店老板接一个店老板地沟通。“我战役到2016年的最初一分钟，不只完成了目的，还超额了五家。”
首届批发通城市拍档年度大会现场
2018年4月底，在批发通年度拍档荣誉盛典现场，阿里巴巴副总裁、批发通总经理林小海宣布，为3个月以上的老拍档发放了印有照片的任务证件。
“这是我的宝贝，十分开心。”盛柯阳向记者展现本人的任务证件， “如今去拓展店面，再大的店我照样走出来会谈，由于我有底气了。”
月薪从700元到5万
随着经历的积聚与客户的信任，盛柯阳从2017年9月开端延续成为批发通南大区的销售冠军，支出自然取得了大幅提升。
2017年11月1日，批发通发起大规模的营销活动，杭州指挥中心的数据大屏上，不时跳动着全国城市伙伴的业务数据和排名。清晨两点，贺丹给盛柯阳发了条音讯。“全国前十的名单里，没看到你的名字。”
内容很短，在盛柯阳看来却格外扎眼。事先他在南大区当中排名第一，这意味着，全国前十拍档中没有一个来自南大区。
盛柯阳立即调整战略。从1号开端，能下单就下单，不能下单就铺垫，并且沟通了整条链路仓品配的各个环节。双11当天，盛柯阳与同区伙伴一天就完成100万元动销，其中盛柯阳完成70万元。
从2016年9月份到2017年12月，短短一年三个月内，盛柯阳的月薪从700元增长到超5万元。
盛柯阳团体辉煌战绩的面前，更有批发通两年来在货、仓、配方面获得的停顿。这使得商户的体验感不时上升，对拍档的信任度更高。
从2017年开端，批发通在重点区域针对复购率较高的品类逐步树立自营的实仓，加强了与大型品牌商供销关系和营销力度；2017年7月，批发通虚仓制下马，对水、饮料、牛奶、快餐面等品类实行虚仓运营，发掘更多本地协作同伴参与配送，物流效率失掉较大提升，本钱降低的同时也使商品价钱更具竞争力。
2018年以来，背靠阿里大数据和拍档搜集的一线数据，批发通为小店店主提供热销商品推销建议和货架方案，并经过拍档面对面传递给小店店主。“同时我们也为城市拍档提供了效率最高的跑店道路和工夫，这会给盛柯阳们新的支持。“批发通事业部初级产品专家徐建极(花名墨锋)表示。
做讲师的梦想
如今，盛柯阳曾经从一个对批发完全不懂的门外汉，进阶成为新批发铁军代表之一，这与其学习与自省才能是分不开的。
一方面，盛柯阳会跟据批发通的开展逻辑去提早唱工作。“当大家在忙跑店量时，我曾经在做货品流水了；大家在做流水时，我曾经在做实仓份额了。“ 他说。
另一方面，他在跑店进程中有什么感受，就立刻记载上去。盛柯阳向记者展现了他的笔记——装置自动售卖机、收发快递、添加小食销卖副业、应用大数据调整货品构造等。他手机备忘录中，密密层层地记载了很多协助店家拓展支出来源的小妙招。
同时，除了坚持持续新签、访问客户掌握静态，盛柯阳开端将重点转移在培育团队与做深客户需求上。
随着批发通城市拍档权益晋级，允许优秀且有管理才能、开展志愿的拍档成立小微企业等创新举措，盛柯阳也组建了本人的团队。2018年3月，他举行了一场超300人的智慧商店峰会。目前，他的团队总共支持近千家小店，他的三位助手也到达了人均动销100家。
盛柯阳和批发通总经理林小海在阿里批发通总部
回首近两年的批发通之路，盛柯阳慨叹地表示：他把批发通当成本人的事业来做，置信阿里能协助他完成价值最大化，阿里也改动了他。
首先是心态，如今碰到成绩，不是去发脾气或许埋怨，而是想怎样处理成绩，真正地做到客户第一。其次，他变得愈加年老与自信，随时随地拥抱变化，“最少年老了20岁”。
接上去，阿里批发通将成立批发通商学院，在全国推行优秀的地堆经历。盛柯阳报名参与了讲师的甄选：“这些年还是积聚了一些实战经历，口才也不错，我希望无机会成为讲师，把更多的正能量带给大家。”
关于盛柯阳来说，如今这份任务不只仅是金钱的取得，更是一种成就感的积聚。“我觉得本人参与到一个大的变化当中，将一个传统的夫妻店变成数据化小店。有时分我会想，假如不去拥抱变化，十年之后，这些小店老板们在做些什么？其实他们也有很多危机感。转变角色，真正地想店主之所想，才是维护持久客户关系的秘诀。”
来源/ 新批发智库（id: newretailinsider)