有人说Luckin咖啡是to VC的打法，这样的说法一定不客观。不过可以确定的是，Luckin咖啡需求融资，在接上去不短的时期内，Luckin注定需求不时烧钱。

Luckin咖啡一下去就高举高打，举起反星巴克的大旗。这样做的益处很分明，可以取得足够的名。但实践上，Luckin咖啡要做大，其逻辑树立在：不是争夺星巴克的用户，而是让原先不怎样和咖啡的人爱上喝咖啡。

前者是存量，存量之争必定是红海厮杀，无论从各方面来说Luckin并不占优。体验过Luckin的人，普遍的觉得是Luckin在口味上没有特别之处，大多是被广告所吸引。客观来说，Luckin和星巴克相比，普通用户并没那么关怀口味。至于Luckin廉价几块钱，可以送上门，关于抢星巴克的存量用户，真实鼓励不够。

Luckin咖啡的蓝海是抢新增用户。从各方面数据来看，中国的咖啡用户还有很大的提升空间，再扩展两倍三倍的用户、五倍十倍的市场，是相对有能够的。在抢蓝海用户上，Luckin和星巴克这样的巨头相比，简直在同一同跑线上。

2017年12月13日，“2017亿欧创新者年会上”，美团点评初级副总裁 王慧文提到一个有意思的现实 ：当2013年美团做外卖时，整个传统外卖市场才10万单。假如美团外卖做的是抢存量市场，那想象空间必定无限；用王慧文的话说，美团外卖实践上做的不是外卖的互联网化，而做的就是外卖行业。如今，外卖行业由10万单每天做到了如今的数千万单每天。

同理，假如Luckin做的是“咖啡的互联网化或外卖化”，即使如今的咖啡市场相比2013年的传统外卖市场要大很多，但想象空间显然会无限。假如是基于增量市场的逻辑，如今Lukin咖啡的很多做法，久远看来很能够会得失相当。

Luckin咖啡给外界传递的信息是它未必是好咖啡，但它很会营销，很多人最想学的也是Luckin的营销。实践上，推崇定位实际的Luckin操盘团队，却给了本人一个模糊的定位。当年，神州（和Luckin团队根本一样）“Beat U”的广告，用平安区隔其它同行，在市场进入红海市场时，是可取的。但“这一杯，谁不爱”的广告，显然就差了很多。

对打星巴克，益处是可以取得足够关注，但是做得不够好。Luckin如今的产品，和星巴克相比，连“Better”（更好）都没到达，离“Different”（不同）或“Change”（改动）就更悠远了。谁都想表达相似苹果“1984”的那种应战老大哥肉体，但是假如没到达足够的“Change”（改动），最好采取另外的战略。否则，培育的新增用户，反而很快转身为星巴克做了嫁衣。

以低价作为切入点，在咖啡这种本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 “亲社交品类”，自然存在一个悖论：亲社交的商品，满足用户的认可、虚荣的需求，价钱低很多时分起到反作用。举个例子：你在办公室收到了Luckin咖啡，你的冤家收到了星巴克的咖啡（当然，星巴克也不高端），你的冤家能够更有面子。

小米当年以“年老人的第一台智能手机”、“年老人的第一台智能电视”为口号，同时配合低价，让很多经济实力稍差的人第一次拥有了智能手机和智能电视，虽然后来不少小米用户经济实力好一些后成为了华为和苹果用户，但小米本身也往低价高质开展，到如今做得不错。小米打法，仍然值得Luckin咖啡自创和学习。

刨去定位和营销，Luckin咖啡需求深度发掘的是：相比传统的咖啡市场，Luckin咖啡的价值提升点究竟是什么？疾速、准时配送，这个放在5年前，价值量十分大，放在明天简直曾经是标配；而且，这个根底才能并不是Luckin咖啡的。Luckin咖啡能不能赚到钱不好说，与其协作，提供疾速、准时配送效劳的顺丰一定是赢家。

能够从更大的战略角度看，Luckin咖啡成为了顺丰和神州构建及时物流才能的磨刀石；及时物流是新商业的根底设备，美团从外卖切入打车，滴滴从打车切入外卖，看起来两者杀得眼红，实践上美团和滴滴打架，很能够最终受损的是神州、顺丰。从这一点上看，Luckin咖啡前台看是钱治亚，后台看是陆正耀。

要么定义新的品类，要么定义新的方式。目前来看，Luckin咖啡是后者。用新的方式，去切新的用户。围绕着这两点，新的方式上Luckin咖啡的组合是“分级点位铺设+线上线下联动获客+疾速准时配送”，这一套组合的本钱及带来的用户体验，能否比传统的星巴克更高，还真不好说。毕竟，星巴克的议价权极大，本钱上并不处在优势。线上获客，未必比线下获客廉价。或许说，营销终归是“技”，产品和价值才是“道”。

去切新的用户，这一点是Luckin咖啡需求重点考虑的。二三线城市反攻一线城市，还是一线城市下沉二三线城市，这个战略选择并不容易。以往的团购和外卖市场，都是在一线城市含泪盈余立逼格，在二三线城市大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。赚钱决胜负。Luckin需求问一下，当星巴克在上海曾经有了600多家门店，能否值得在上海这样的城市与星巴克停止巷战肉搏？

无论临时看好还是看衰，必需要供认的是：Luckin的全体才能不错，引发了普遍讨论；公司的估值一定一路下跌，无望很快成为准独角兽。Luckin融资完成后，应该要乐见，甚至引导扶持批跟随者，一同去培育和开辟增量市场。只要这样，Luckin才干无机会真正成为星巴克这个老大哥的对手。

最初送两个建议，一是Luckin咖啡，把“咖啡”两字去掉，只留Luckin，迟早要去掉，不如早点去掉；二是，把Luckin的中文翻译“瑞幸”改掉，至于换成什么都可以，应该没有比“瑞幸”更差的了。

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