“新批发”和“人工智能”火在商业前沿，批发企业在转型晋级进程中，纷繁借助新技术的力气，抢占市场，争做新批发排头兵。而魔都上海，在新商业下又被誉为“新批发之都”，除了市场趋向的红利外，上海市政府印发《关于本市推进新一代人工智能开展的施行意见》也在推进人工智能片面赋能实体经济开展和新型智慧城市的建立。

时至昔日，新技术日渐成熟，考验人工智能落地实体经济才能的节点日渐突出。 6月15日，“2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发”峰会 将聚集近20位批发顶尖人士共赴上海讨论行业趋向，掌握批发新契机。

近日有音讯称，退市9个月的法国际衣和服装批发商艾格将出售其中国业务成衣局部，仅保存内衣业务。据悉艾格在中国市场成衣的三个品牌有Etam Weekend、ES和E&JOY，并将出售给某香港投资者。

服装上市企业为何纷繁公有化、业绩下滑并遭遇关店潮？

艾格（Etam）成立于1916年的德国，1928年艾格连锁店网络开展到巴黎并以此为基地逐渐外拓，逐步成为法国以及欧洲的著名女装连锁店。1994年艾格便进入中国市场，可以说艾格随同了中国服装业的开展，只是快时髦品牌优衣库、Zara、H&M大举防御国际市场，打破了艾格在中国市场树立的壁垒。当然，与艾格面临异样境遇的服装品牌Esprit和西班牙品牌Mango近年在国际市局面临困境。

艾格全球共运营3767个销售点，其中987间位于欧洲，2442间位于中国，另有338间国际特许运营店。值得留意的是在2017年上半年期内，艾格集团新增21个内衣销售门店，但这些都与中国市场有关，中国市场上半年次要仍是以关店止损为主，仅2017年上半年就净封闭了154间门店。

异样，90年代进入大陆市场的百丽，它的开展史可以说是疾速开店的扩张史。据理解，其门店扩张在2012年到达高峰，2010年-2012年每年的净增门店数在1500-2000家，尤其在2011年增速更高，均匀两天便有一家新店开出。只是好景不长，门店便开端下滑，并呈现少量门店封闭景象。

据2012年财报显示百丽营收同比增长13.5%；净利润同比增长仅2.3%，当然此数据面前离不开女鞋市场需求增速放缓甚至呈现下滑的境遇，在事先以女鞋业务为主、门店数万的百丽难以突破这层覆盖，由于门店的持续扩张招致整个市场供应侧大幅添加，供过于求使得女鞋单价下滑从而降低单个门店盈利才能。正如快时髦品牌在国际开展的手腕次要是以减速门店扩张为主，但要清楚的是线下门店的添加的确关于品牌知名度和品牌打造意义严重，只是一味扩张在如今时代曾经不再具有优势。自但是然，从2014年开端，百丽扩张的脚步便彻底停下而迎接它的则是“关店潮”，2016年全年关店700家。

以上种种要素积聚终于使得百丽去年宣布退市并停止公有化，这也意味着“鞋王”就此辞别神坛，退市后至今百丽的转型晋级备受行业关注。公有化近一年工夫，百丽也在加紧步伐转型，近期有传言称百丽控股现有大股东高瓴资本、鼎晖投资思索拆分旗下运动业务并最早于明年赴港上市，募资10亿美元。不过也有音讯泄漏百丽拆分运动业务港股上市的思索目前处于初步阶段，包括管理层在内的股东能够会支持上述提议。拆分运动业务IPO是预料之中，但其前景并不悲观。

据亿欧理解，百丽次要是作为耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等海内运动品牌的代理商运营运动和服饰业务，同时此范畴在百丽公有化后坚持了增长，不过依托代理商这一角色便想上市能够并不容易，百丽因受制于代理业务而降低其品牌控制权，而低毛利和规模化的开展形式使其单纯运动业务难以在香港市场取得高估值。所以最终百丽能否重振旗鼓上市还是一场空还需求等候。

异样，业绩不断处于盈余的还有达芙妮，去年盈余到达7.34亿港元并封闭超1000个门店，此前在2015年和2016年辨别封闭门店805家和1030家。遇此现状，近期达芙妮也在门店作风、跨界协作、电商业务方面有所举动。

以上内容不难发现，以百丽、艾格和达芙妮为代表的服装品牌，正面临严峻考验，业绩下滑、门店少量封闭以致于到退市的结局，这面前究竟是什么在驱动？而为了投合当今时代潮流，品牌们的转型晋级之路已刻不容缓。

商业形式难以投合新时代

亿欧以为企业商业形式应该因时而变，假如坚持原状而不加紧步伐调整，这将在新时代处于退步。大少数传统服装上市企业普通起家于线下门店，以打造品牌知名度和拓展市场为主从而播种大批忠实消费者。入场之早以及在中国市场采取采-制-销一体化的商业形式曾赋予了艾格辉煌时期，即在国际市场设计、制造并在国际销售，不过这种形式太容易被复制并为之后国际品牌进入中国市场所延续，一方面形式被少量采用不时瓜分市场份额，添加艾格中国市场竞争；另外品牌数量添加，让此形式不再具有特殊性也便不具有优势，而艾格也难以与诸多品牌抗衡。

百丽公有化、达芙妮业绩下滑也与此相关。百丽香港起家，自成立时开端用“香港设计—边疆消费—香港销售”的形式与边疆工厂展开代工业务形式在香港销售，随着90年代边疆市场消费潜力的迸发，百丽开端在边疆设厂并开展百丽品牌的外销市场，基于事先国际市场环境和消费特点，边疆市场关于女鞋样式设计要求并不高；此外边疆的追星潮流促使商品很快被抢购。此时便呈现了假货成绩，百丽因而开端构成以各大商场区域经销商为依托，产供销结合一条龙式的直线连锁运营形式，并经过树立品牌批发网络控制。虽然这一运营形式降低假货呈现率，实践也进一步招致经销商和品牌商矛盾激化。

达芙妮在国际的规划则次要采用街边店和加盟方式减速扩张，这是由于上世纪九十年代消费者根本集中于线下消费，而街边店在事先环境中更有助于树立消费者的完好的品牌认知并获得不错的市场占有率，同时加盟形式也减速了达芙妮在国际市场线下门店的扩张，门店增长速度在2008年-2012年间每年以800家的门店速度扩张，达芙妮曾一度拥有近7000家门店。只是经过门店扩张形式已与当今时代脱离，首先是线上电商的崛起冲击着一切线下批发业，消费者蜂拥转向线上而不再局限于线下渠道，毕竟面对电商下面拥有设计多样、价钱廉价的品牌竞争；与此同时线下不时构成集购物、餐饮、文娱于一体的购物中心在逐步遭到消费者喜爱，人工本钱和房租本钱的上升难免不给达芙妮街边店带来压力。

产品创新力下降而难以驾驭消费者

消费晋级下，除了对市场特点的把控，中心在于消费者，由于一旦得到消费者中心，品牌知名度再高或许已经影响力再深远，能够也很难在短工夫里再次俘获消费者喜欢。而获得消费者关注还在于产品，面对新一代消费者在崛起企业又该如何把控。一方面，关于服装企业来说新时代博得消费者的心是最大痛点和难点，由于虽然它们品牌历史悠久但品牌老化、创新力缺乏的优势曾经难以满足新一代消费者追求特性化和质量化的需求。另外，消费者群承受新事物的才能强，他们不情愿持续或在同质化和群众化的环境中，反而愈加追求特性化、潮流化，但是传统上市服装企业所存在的产品相同和同质化的弊端恰巧与年老消费者的需求构成统一。

中西文明本就存在差别化，艾格在国际市场设计的作风与法国市场完全不同，虽然在最早进入中国时遭到消费者喜欢，但服装品类的增多使得艾格中国的设计作风与其他品牌并无区别，所以在越来越要求品牌特性和质量创新的明天，持续“中外差异开展”的战略也是艾格走向绝境的要素，业内人士表示，艾格在中国和法国的衣服设计作风完全不同，甚至难以想象两种不同作风的衣服竟然出自同一品牌。这异样反映出时代的更新迭代，消费者追求新奇作风的衣服在减速。

国际服装品牌增多，品牌款式多种多样，可以满足消费者不同的要求，不再是上世纪单一品牌一家独大的场面，如今应该是百花齐放百花怒放。有了好的商品作保证，吸引消费者还需求好的用户体验，针对线下门店而言，从门面老旧、外部架构混乱以及商品陈列无序等成绩必定给消费者带来蹩脚的体验甚至恶感以致于丧失一批顾客源。

线下本钱猛涨引“关店潮”

批发行业面对的渠道无非在于线上线下，关于百丽、达芙妮和艾格来说，线下渠道、增开门店不断是其次要战略，毕竟电商到来之前，这些老牌企业曾经在线下市场打下坚实的品牌战略和攻下线下市场。门店之所以封闭在于门店本钱以及人力本钱在逐年增高，电商衰亡使得大批流逝，客流量增加招致销售额下降，而本钱的进步使得收支不均衡从而也摆脱不了关店的命运。只是线下门店不会全部消逝，由于仍存在局部消费者有需求。

所以：进步产品创新力、降低本钱和加强消费体验感更重要

最终决议企业命运的关键点其实还应该在于企业本身，老牌企业的陨落想要开启翻身仗还需求严谨考虑。进步产品创新力在于抵消费者消费习气和心思的掌握以及盛行趋向的及时掌控；降低本钱要在产品制造、供给链和渠道运营方面动手。

新批发时代，大数据、AI技术在线上线下的使用在逐步展开。 例如数字时代的Zara专卖店将完成自动化点击取货，门店带有iPad、智能试衣镜、自助结账和网购订单自助取货等技术。当然门店与技术的接触不能够在短工夫里掩盖，由于存在技术不成熟和高本钱需求。

此外，线上线下双渠道交融是趋向所在，既要有渠道优势也要经过渠道给予消费者优质的用户体验。近期尽一切力气满足年老消费群体的猎奇心和特性化，加强优质的用户体验便能添加用户粘性，顾客流量加小气能够完成复购率的提升。近期京东结合英特尔、沃尔玛、唯品会等数百家AR行业和批发行业协作同伴成立全国首个AR无界创新联盟，努力于用AR技术打造线上和线下全新的购物场景，经过加强理想视觉体验的方式来为消费者发明购物的新颖感和乐趣，用“体验式本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 ”购物方式提升消费感受。年老消费者情愿接触新事物同时承受才能强，把技术与批发行业相结合或许在将来是一条出路。

所以亿欧以为，如何降低本钱、提升产品创新力取得消费者认可，事前体验感和预先效劳要同时停止，这或许在一定水平上为老牌翻身正发明机遇。

互联网新时代，实体批发积极寻觅线上队伍，线上巨头也逐步在蚕食线下实体。在技术不时迭代的明天，批发人该如何寻觅新的机遇，应对新的变化，稳固行业位置？

6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发” 峰集聚集10多位批发顶尖人士共同讨论，如何迎战新的批发格式。

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