Wizard World是一家以漫展为主营业务的美国上市公司，衰亡于芝加哥，漫展业务起于2002年。因漫展约请动漫电影演员等名人到场，吸引了不少粉丝，但也因售卖漫画为目的的出版商和明星增多以及频次添加等缘由，近年来市场呼声下滑。

2017年，Wizard World持续增加漫展数量至14场，盈余到达573万美元，漫展的均匀支出为107万美元。

回忆2015年，这家公司盈余425万美元，将次要缘由归于“步子迈太大”，年举行数从17场扩展到25场。2016年改动战略，精简漫展数量经过扩展规模和质量，仅举行16场漫展，获得了一定成功，年盈余减少至158万美元。

但在2017年，同一市场战略下，2017年的盈余额为何比2015年还高？

剖析发现，2016年，16 场漫展均匀每场营收137万美元，而 2017年14场的均匀每场支出同比去年增加30万。漫展的毛利润，从2016年的 31%，增加至2017年的0.1%。

现状：三大业务砍掉俩，但漫展业务下滑

之前，Wizard World 有三项主营业务：漫展业务，ConBox 和 CONtv。但后两项业务开展的并没有给公司带来较大收益，所以他们选择“保持”这两项业务，专注开展漫展。

Conbox 是一个周边福袋的订阅效劳，这项效劳在2015年为公司带来了112万美元的营收，以及超越4.8万美元的利润，但只占公司总营收的 3%。2017年ConBox 支出为84580美元，上一年同期为707101美元，增加622521美元。增加的缘由是，Wizard World 在2017年中止运营 ConBox。

Contv 是 Wizard World 在2015年3月 投资 成立的流 媒体 平台，Contv 由Wizard World 公司和数字文娱分销商Cinedigm共有，但是在2015 年，这项业务让Wizard盈余130万美元，2016年公司在与Cinedigm合资的CONtv公司录得盈余 262500 美元，所以 2016 年公司就曾经降低对 Contv 的投资股份至10%。2017 年为盈余为0。

但是，“砍掉”两大业务后，Wizard World 专注的漫展营收仍在下滑。公司次要支出组成有两方面：一是举行动漫展，这其中包括销售入场门票、参展商摊位；二是资助及广告。

截止 2017 年 12 月 31 日，Wizard World 年展会支出为1498万美元，上一年同期为2199万美元，增加701万美元。展会支出增加的缘由有两个：展会数量增加，均匀每场营收下降。

Wizard World 进步了门票价钱并扩展了每场活动的规模和范围。在 2017 年，公司举行了14场动漫展，上一年是16场。2017 年每场展会的均匀支出是1070217美元，2016 年为1374652美元。

另一数据，也阐明漫展存在的成绩。去年第三季度，Wizard World 推出了四场展会，和去年同期数量分歧，但是支出增加了100万美元以上。

节流：去年仅运营费用缩减237万，往年企业开支减半

Wizard World 新管理层在 2017 年施行了多项积极举措，包括收入控制、增添企业常常费用等。

2017 年会展业务的毛利润率为0.1%，2016年为31%。Wizard World 在2017年举行14场展会，相比之下2016年为16场。毛利润率下降缘由是每场展会的营收增加以及可承受的举行本钱添加。

运营费用方面，2017年运营费用为5346924美元，2016 年为7716789美元，变化次要表现在员工薪酬和行政管理费用增加。员工薪酬增加 1750062美元次要是由于员工人数增加；行政管理费用增加943383美元，缘由是效劳费、差旅费和网络开发费用增加。

2016 年，Wizard World停止了一次大规模高管调整，包括聘用新的首席执行官和新的首席运营官，他们两人均拥有在大型电影公司和电视网络任务的经历。Wizard World还延聘了一位执行董事长。新的管理层专注于变革公司的运营，采取了一系列范围普遍的措施，重新组建外部审计、 营销 和人才等部门。2017年，获得了一定的成效。

2017 年 Wizard World 运营费用

Wizard World 的运营盈余金额，2017 年为5337608美元，2016 年为1182246美元。去年盈余的缘由次要在于展会举行本钱较高。该公司希望能经过增添预算加上进步举行展会的运营效率，来改善公司 2018 年的运营后果。

在 2017 年下半年，Wizard World 对每一场动漫展的本钱停止少量剖析统计，找出多个可以进步运营效率的中央，使举行动漫展的本钱较之前增加大约33.3%。去年底，Wizard World 施行了一项本钱控制战略。该战略从 2018 年 1 月开端失效，将把 2018 年的企业开支从2017的 490万美元降低至270万美元。

其他费用收入方面，2017年这一收入为395887美元，2016年为325857美元。

该公司称，增添预算加上进步举行展会的运营效率，将使公司2018年的运营后果大为改善。

开源：选择新的会址，多元化支出组成

2018年，Wizard World 方案办展16场，添加新展商和知名嘉宾。同时，在办展选址上，注重新的城市。在2018年曾经举行的动漫展中，多场是在新市场举行的，包括波特兰、温斯顿塞勒姆和蒙哥马利市。

选址方面，Wizard World 方案内生开展新的动漫展，包括在小城市开发新的动漫展、在多种不同的场所举行动漫展等。

多元化漫展的支出方面，包括添加更多文娱、参展商、特邀嘉宾、讨论会、 游戏 锦标赛等从而进步粉丝体验。将动漫展上提供的多种效劳发出自营也将协助进步支出。为了提供更优质的客户体验，Wizard World 曾经与一家专业的门票销售公司达成协作。Wizard World 专注于每场动漫展的制造本钱，曾经采取多项措施来进步运营效率。

多元化其他支出方面，Wizard World 还寻求应用其现有资源及线上、线下曝光来开掘新的 商业 时机，从而取得支出。例如，该公司预备进军电子商务和珍藏范畴。Wizard World 曾经施行一个新的数字项目，希望藉此推行其动漫展平台。

销售渠道及定价战略方面，Wizard World 将门票销售外包给一家全国性的票务效劳机构。公司方案将一切的门票销售都采用二维码零碎，从而增加动漫展排队入场的工夫，进步消费者敌对度。门票价钱通常为一天50美元及一周末95美元两种。10 岁及以下儿童收费入场。

Photo Ops 参与 Wizard World 漫展

此外，Wizard World 正尝试吸引更多美国财富100企业前来资助从而添加支出。该公司以为，可以进一步改善与现有经销商、参展商、特邀嘉宾的关系，同时与全国性品牌企业开发新的关资助及广告系。目前，Wizard World 曾经施行一个项目来确认潜在的本地、区域性和全国性资助商，并争取与他们缔结资助协议。

在 2017 年春季，Wizard World宣布与中国的 CN Live平台签署两份协议，将在广告支持及视频点播订阅（SVOD）的根底上提供英语节目。该公司的方案还包括与大型动画电影公司共同开发 IP，并探究沉溺式媒体时机。

为促进增长，Wizard World 最近重组了营销部门。

能自救成功吗？Wizard World 给了这些理由

在美国，除了 Wizard World 外，还有多家动漫展，比方著名的圣迭戈国际动漫展（SDCC）和纽约漫展（NYCC）。相较于其它一年一次的漫展，Wizard World 的共同之处在于该公司每年举行动漫展的数量是最多的。并且该公司举行动漫展的地点我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。不只限于一个城市，而是贯串东西岸的多个知名城市，这也是其相比其他漫展筹划商的优势之一。

但是，在 2017 年 573 万美元盈余，展会业务毛利率为 0.1% 的压力下，2018年，Wizard World 要完成以上多元化支出的方案的底气，在哪里？

1、数字媒体

不断依赖于数字媒体来停止线上营销互动的 Wizard World 拥有多项媒体资产，包括官网、电子邮件、Facebook、YouTube、Twitter 和 Instagram 等，他们平常经过运营这些渠道来添加公司动漫展的知名度，为他们的粉丝和消费者提供最新咨讯。

该公司旗下网站 www.Wizard World.com 提供最新的 Wizard World 音讯和新闻、支持与动漫展相关的销售（经销商及参展商摊位、门票和资助）等。Wizard World 还拥有一个邮件清单，涵盖了目前一切用户，可以及时把行将举行的动漫展的广告信息精准投放给受众。

官网首页

经过 Facebook、Twitter、Instagram，参展的艺术家和名人向外界宣布他们将参与 Wizard World 的动漫展，从而到达推行这个活动的目的。此举可以在这些艺术家和名人的粉丝群以及 Wizard World 的粉丝群里营建兴奋氛围，为接上去举行的动漫展带来少量支持。

2、媒体宣传和影响力优势

Wizard World 次要是经过外地媒体报道的方式来宣传推行其动漫展，在局部状况里，他们并不专门付费购置广告，由于该公司可以向媒体渠道提供他们想要的内容。例如，Wizard World 通常约请中央电视台亲临动漫展示场，这样他们就能采访特邀的名人。经过这种方式，该公司就能取得收费的电视报道。例如，Wizard World 通常约请中央电视台亲临动漫展示场，这样他们就能采访特邀的名人。 动漫展与很多实时活动（体育竞互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。赛、演唱会等）不同，后者的入场者只是观众，而动漫展的入场者参与到活动当中。在会场的热烈氛围带动下，Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 上发生少量用户原创内容。例如，在名人Photo Ops 参与动漫展的当天，Wizard World 的 Facebook 团体档案头像点赞数分明添加。Facebook 和 Twitter 等 社交 网络十分合适发布这些活动现场照片。

Twitter 上美国队长电影明星参与漫展的讨论

YouTube 次要用于在举行动漫展后回放精彩内容，从而进步品牌知名度，协助为接上去的活动造势。由于 Wizard World 的动漫展先后在多个城市举行，因而在不同地域造势是有必要的。而且 YouTube 上的精彩内容也有助于帮他们吸引潜在客户、留存漫展老客户。

3、Wizard World 受众的价值

Wizard World 的中心受众，是活泼文娱消费者。而这与许多广告主正在寻觅的， 18至34岁的男性和女性以及家庭，婚配度高。

Wizard World 提供应广告主的广告位，次要包括五个方面。

1）在动漫展展现标志牌；

2）在与一场或多场动漫展有关的直邮广告中包括广告主的 logo；

3）在发给媒体的新闻通稿中参加广告主的名字；

4）可在电台广告、纸媒或许在线广告上注明动漫展资助商；

5）在 Wizard World 的数字媒体上取得广告空间。

此外，广告主资助动漫展时期可举行的活动。Wizard World 还经过调整展摊规划，完成高利润摊位、广告展位和资助展位数量最大化，从而进步营收。目前，Wizard World 专注于进步资助支出。

在一定水平上，Wizard World 经过品牌认可度来吸引受众和广告主。

推行 Wizard World 动漫展品牌以及战略协作同伴的品牌，在很大水平上取决于公司在维持较大规模和忠实的受众、提供高质量内容及组织无效的营销项目等方面能否成功。假如公司不能维持和开展 Wizard World 动漫展品牌，到达其消费者所习气的规范，就不能为动漫展吸引观众，公司的名声将受损，能够会得到市场份额。

Wizard World 以为，树立、维持和进步公司的动漫展阵容以及战略协作同伴的品牌将改善公司的增长前景。该公司对正在思索的多项战略停止细心评价，同时应用从公司多年历史中总结出来的经历知识，追求扩张。

Sebastian Stan 参与 Wizard World 漫展波特兰站的视频截图

Wizard World 在阅历了延续几年盈余后，曾经从之前狼子野心一年办25场漫展的保守派变成了保守派。可见的是，Wizard World 正在经过调整，外部节流与内部开源左右开弓，寻觅新的赢利点。但一步跨太快也有能够再次跌倒，将来的 Wizard World 会变成什么样谁也无法预测，但三文娱会继续关注，给大家带来相关报导。

来源：三文娱