两年前，美国运营商 AT&T 宣布将用 850 亿美元的天价收买 传媒 巨头时代华纳公司，不过这项收买方案却因遭到美国司法部的反垄断诉讼而暂停。据外媒报导，4 月 30日，美国司法部支持 AT＆T 这一收买的诉讼开端审讯，5 月将会宣判后果。
AT＆T 是美国两大电信巨头之一，拥有一亿多用户，时代华纳则是全球知名的影视内容巨头，旗下拥有 CNN、HBO 两大电视台，DC漫画公司、财富杂志、时代杂志等诸多世界性的 媒体 与出版公司。像《超人》系列、《蝙蝠侠》系列、《肖申克的救赎》、《黑客帝国》系列、《哈利波特》系列、《权益的 游戏 》等等诸多抢手剧集都属于时代华纳。
AT&T 首席执行官兰德尔·斯蒂芬森(Randall Stephenson)表示，这一并购的真正缘由是AT&T 看中了华纳的“优质视频内容”，希望以媒体+通讯运营商的身份，废除分销界线，为其1亿多 手机 、 互联网 和有线电视用户带来全新体验。其中，“哈利·波特”的价值估量高达 250 亿美元是时代华纳作品库里成就最高的（远超《蝙蝠侠》以及其它还没开发的 DC 漫画宇宙电影）。
且不说关于《哈利·波特》的各种衍生品、周边、主题乐园等取得的宏大利润，单是《哈利·波特》系列电影就足以为事先的华纳影业赚够了钱。依据罗琳（J.K.Rowling）小说改编的哈利·波特八部系列电影，陆续于2001年至2011年时期上映，其票房总支出为77亿美元。《哈利·波特》标志着华纳兄弟进入了古代黄金时代。
假如 AT&T 顺利并购时代华纳，那么它能否将电影《哈利·波特》打形成具有行业意义的特许运营形式？还是说，这将使《哈利·波特》错失更多的时机? 这有待工夫给出回复。如今的另一个焦点，是“哈利·波特”如何成为一个价值 250 亿美元的超级 IP？
“魔法妈妈”JK罗琳
提到哈利·波特，就相对略不过一手发明了他的“神奇”女性——罗琳。自1997年《哈利·波特与魔法石》开端出版，距今曾经 21 年。在这 21 年间，《哈利·波特》系列曾经被翻译成 73 种言语，全球销量超越 5 亿册。在这7部小说的根底上，降生了8部系列电影和1部衍生电影，全球票房超越 80 亿美元，是全世界票房最高的系列电影。就像被施加了魔法一样，在这个盛行文明速朽的时代，《哈利·波特》坚持了不衰的魅力。
“魔法妈妈”JK罗琳
假如说罗琳对魔法世界的文字描写给了我们一个美妙的梦，那华纳兄弟影业将魔法世界用成电影的方式出现，则给了我们“梦想成真”的时机。二者的协作，缘起 1999 年，华纳兄弟随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。以高达 50 万美元的价钱购置了罗琳的《哈利·波特与魔法石》的版权。
事先，在华纳任务室外部，很多高管很不了解，埋怨买卖价钱太高。这个成绩情有可原，由于作为《哈利·波特》系列的第一部作品，虽然《哈利·波特与魔法石》事先只在英国出版，还没有登录美国海岸，所以很少有人晓得哈利·波特是谁。事先，一个常常被质疑的成绩是: 不就是一本儿童读物吗？为什么要花 50 万美元来买?这个价钱值吗？不过，这段不被了解的黑暗的日子并没有继续很久。很快，《哈利·波特与魔法石》就开端打进美国滞销书排行榜；几个月后，哈利·波特就登上了《时代》（Time）杂志的封面。
哈利波特时代杂志封面
罗琳是那种绝不会把版权卖给好莱坞之后，就万事大吉拿着支票拍拍屁股就走的人。她看待本人的文学作品的改编、翻拍特别严。时任华纳兄弟制造担任人的洛伦佐回想道，即使事先罗琳还没有编写完成《哈利·波特》系列的后续局部，罗琳也会“坐上去，细心阅读她这七本书的一切内容，并研讨她的方案。她对一切细节了如指掌，一五一十。罗琳的热情和全情投入，让这些电影获益良多，由于她不只对本人的作品要到达的效果十分明晰，而且在处置故事情节上也很灵敏。假如遇到一些她之前没有思索到的成绩，她会直接说：‘哇，这是个风趣的想法。很好，就这样做吧。’或许说‘我不太理解，但就那个角色而言，觉得不对。’”有了罗琳在剧本方面的把关，电影在剧情方面算是有了根本的保证。
从选择电影导演到改编剧本，从一开端，罗琳简直就参与了电影制造的每一个环节。
等到制造团队开端甄选导演的时分，哈利波特曾经成了一个众所周知的名字。史蒂文·斯皮尔伯格、特里·吉列姆等多位好莱坞名导先后与这部电影传出“绯闻”。不过，事先的斯皮尔伯格计划把电影的场景放在美国的一所中学里，同时启用一个美国童星来扮演哈利·波特。罗琳回绝了这种美国化做法，她对电影拍摄提出过两个准绳要求：一是电影必需在英国拍摄；二是电影中一切的英国角色，必需由英国或爱尔兰演员扮演。编剧斯蒂文-克劳弗斯第一次与J.K.罗琳面谈时，就深切地感遭到了这一点：“我对这种不容置疑的态度感到震惊，我难以描述本人有多么紧张。我真的不想被她看作是好莱坞的那类东西。”
在.罗琳的执意坚持下，斯皮尔伯格出了局。已经执导过《小鬼当家》的克里斯·哥伦布导演也拜托经纪人联络到华纳，他在看完小说之后满腔热血的收费给华纳改写了一份《魔法石》剧本，这在考究理想利益的好莱坞是极端稀有的举措。而且哥伦布在飞赴英国承受罗琳的面试时明白表示：“我将尽能够地忠实于原著，这是一部巨著，这么好的一部著作，为什么要改动它呢？我不想起用任何一个美国人，我希望影片中的每一个角色都由英国人来担任。”经过罗琳长达三小时的面试，开启银幕魔法世界的钥匙终于交到了哥伦布手里。
《哈利波特与魔法石》导演克里斯·哥伦布
与其他作家相比，罗琳不只对本人的作品严厉把控，并且尽最大努力地维护本人视为孩子般的文学版权。除了在前两部《哈利 波特》系列电影中，遭到可口可乐资助，植入可口可乐广告之外，罗琳再也没有选择与 商业 公司协作。她以为，这些电影情节都是围绕着孩子们的阅读信息停止的，而过多的商业广告无疑会让观众厌烦，不利于这个品牌的久远开展。
华纳高管和罗琳
在《哈利·波特》系列电影盛行的年代，华纳兄弟在影视传媒行业稳坐头把交椅，其电影票房支出不断排名第一。他指出：“蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。我们不断晓得，将来总会有别的像“哈利·波特”这样景象级的电影上映，我们能够会众寡悬殊，也能够会失掉观众。但是，有一点我可以确定，我们不会像其他电影公司那样如坐针毡，自乱阵脚。”
在研讨了华纳兄弟与罗琳的协作时，不少人都发现了一个风趣的景象：华纳兄弟历任高管都有抓紧罗琳，以及亲密协作这一个共同战略。
在总裁艾伦·霍恩刚成为华纳兄弟的掌舵人时，便表示出了对罗琳的冷遇，跟她树立了亲密的协作关系。在协作进程中，罗琳的首要义务是担任剧本的编写。时任华纳主管的波莉·约翰森表示：“我以为，霍恩很早就开端认识到，为了坚持哈利·波特系列电影的神圣性，罗琳需求被归入其中，贯穿舞台的每一个环节。当然，这个商业行为有点‘阴’，但我以为没有人会这么想。华纳兄弟公司不断都像一个古典的任务室。在这里，人才，特别是导演，都将失掉尊重。在这里，罗琳像好莱坞硬汉明星克林特·伊斯特伍德那样，变得星光熠熠。”
2004年，霍恩将头把交椅传给了时任市场 营销 主管的黛安·尼尔森(Diane Nelson)。尼尔森下台后，与罗琳的协作关系越来越亲密。后来她成为了全球特许运营管理团队的担任人，该团队的成立是为了让哈利波特走上正轨。2011年，《哈利·波特与死亡圣器(下)》上映后几个月，华纳公司外部呈现了混乱的人事故动。
《哈利·波特与死亡圣器(下)》海报
在华纳兄弟公司高管层变化的同时，罗琳也希望对其所创立的哈利·波特电影帝国拥有更多的发言权。同一年，她改换了新的代理人，以便可以更好地控制她的版权益益，寻求对她的电影资产有更多的控制权。一位前华纳任务人员称：“罗琳对各种影片限制条件感到恼火，这有关支出。在 经济 上，她曾经失掉了高额的报答，赚得盆满钵满。所以，这相对不是为了钱。我想，她只是觉得，‘我发明了这部作品，我想我有权决议它的走向。’”
而华纳兄弟显然不这样想。随着会谈堕入僵局，罗琳选择与另一家任务室—索尼公司协作，并成功创立一个网站 Pottermore。作为她独立生长的另一个标志，罗琳在这个网站上将她的电子书直接销售给粉丝。“罗琳与索尼联手发明了这个网络世界，这赋予了她更多更有创意的控制权。”音讯人士指出。该人士还补充道，罗琳的这一举动让华纳兄弟公司 “十分为难”。
罗琳与华纳兄弟之间的僵局终于在 2013 年画上句号。这一年，凯文·特吉拉成为华纳任务室的新任董事长兼首席执行官。关于曾任家庭文娱和数码高管的特吉拉来说， “与电视或电影人物相比，他更了解其他事物的生命价值。”一位前华纳高管表示。这也解释了为什么对特吉拉来说，与罗琳协作是其头号大事。这就是为什么要把《哈利·波特》和罗琳的作品放在一同，是新酋长们的头号大事。另一名前华纳高管指出:“特吉拉单独扛起这一责任，向罗琳抛出橄榄枝，他给了她很多关注。”
在特吉拉上任的几个月里，他重启了与罗琳的协作，为引进哈利·波特系列影片铺平了路途。随后，华纳兄弟宣布衍生剧《神奇植物在哪里》上映。该作品(第一部)由罗琳创作并编剧，该系列的五部电影将会陆续在 2024 年前完成上映。华纳兄弟也成为《偶发空缺》的全球发行商，并宣布将在环球影城开设新的主题公园。
音讯人士表示：“凯文·特吉拉赋予罗琳更大的控制空间，罗琳拥有更大的创意控制权。而且特吉拉选择了更宽松的协作环境。罗琳最初失掉了《神奇植物》等系列更多的专营权。“特吉拉就是这样争取到罗琳的加盟。”
显然有了罗琳加盟的华纳兄弟成果再次耀眼，《神奇植物在哪里》第一部上映时，就在全球取得了 8.14 亿美元的票房支出。可以预见的前期相关衍生品开发也会给华纳兄弟带来源源不时的收益。
“哈利·波特”的 IP 价值
《哈利·波特》系列电影成果是如此的耀眼，大家会天经地义的想，华纳兄弟一定会好好应用这个IP开发衍生品，停止商业协作。但是现实，很长一段工夫，华纳都没有好好应用这个摇钱树，而是更多的把重心放在电影上。
虽然华纳拥有一个弱小的消费者产品部门，并应用这一部门成功宣传营销本人的兔八哥品牌，但据音讯人士称，事先华纳并没有料到哈利·波特会是一款长青产品，没想到它会走进人们生活的方方面面，每天都会被用到。虽然事先，华纳也有本人的玩具消费线和其他商品部门，但公司的总体态度是：“让我们多多关注电影，多花些心思在制造电影上。”一位后任高管说。
“这与迪士尼一模一样，迪士尼将本身定义为集公园、度假村和消费产品为一体的神奇体验综合体。”这位后任高管接着说道，“而在华纳，没无机器为你制造玩具，也没有消费线来消费商品。”
《哈利·波特》之所以不能开展成为公司一切外部部门开发的一项特许运营权，其工夫布置也起了一定作用。2001年，《魔法石》上映的那一年，哈利·波特的服装和格兰芬多的围巾开端走俏，抢购一空。但华纳兄弟的门店因批发市场低迷而堕入窘境，为此，华纳兄弟公司封闭了旗下130家门店。1998年，在购置《哈利·波特》系列第一部前夕，华纳出售了旗下主题公园公司六旗(Six Flags)。所以在应用哈利·波特专营权开发主题公园景点方面，华纳公司只能与环球影业协作。
环球影业公司陆续在美国好莱坞、奥兰多、日本大阪和中国北京等多地开设了哈利·波特的魔法世界主题乐园，每个景点都大受好评，人流如潮。在这面前，罗琳和华纳兄弟都倾注了少量心血，参与了一切的筹划和建立环节。但是，到最初，华纳兄弟仅取得了门票支出的一小局部分红。4月份，环球影业公司发布了其第一季度财报，报告显示，主题乐园的支出增长了14.5％，其中，哈利·波特是最关键的助推器。
大阪哈利波特主题公园
最终，华纳兄弟痛定思痛，开端转变本人的战略。首先在英国启动了利维斯顿任务室，并在伦敦打造了华纳专属的哈利·波特主题乐园。哈利·波特系列的八部电影也都是在那里完成拍摄。从那时起，华纳兄弟公司的高管们就开端决心满满，不再担忧公司曾经错过了哈利·波特的开展先机。对此，美国制片人迪·博纳文图拉深有感受，他以为，每年 100—120 亿美元的支出，足以证明这是一个正确的战略。
2018 年 4 月，华纳兄弟公司宣布， 手游 《哈利·波特:霍格沃茨之谜》上架手机平台。这款游戏仅上架一天，就一跃成为 苹果 使用商店和谷歌游戏商店中下载次数最多的游戏。《哈利波特:霍格沃茨之谜》的一鸣惊人，让华纳兄弟如今对加强理想游戏《哈利·波特:巫师们联盟》颇感兴味。该游戏和《精灵宝可梦 Go》一样，都是由同一发行商Niantic出品，估计 将于往年晚些时分初次登陆手机平台。华纳兄弟如今还推出了新的以哈利·波特和神奇的野兽为主题的玩具系列。
纵览《哈利·波特》的商业开发史，处处都嵌入了华纳影业和罗琳的心血。这对我们IP的开发也有了一个警示：优秀的IP还是要优秀的开发，目光放久远，不要为眼前的利益而保持久远的利益，万一，你手里的是另一个《哈利波特》呢！
来源：三文娱 作者：张茵 阿童木麻麻