自去年年底释放出赴港IPO方案后，微医在2018年的举措颇为密集。

2018年4月21日，微医全科中心在北京、南京同步停业。继去年杭州第一家全科中心后，目前微医共有三家全科中心，并在去年泄漏3-5年内以自建、加盟、托管等方式开到100家。

5月9日，微医完成5亿美元Pre—IPO轮融资，由友邦保险控股无限公司和新创立集团无限公司战略领投，估值55亿美元。

5月18日，中国卫生信息与安康医疗大数据学会家庭安康专委会、腾讯云和微医云三方共建的“全国安康医疗行业云平台”发布。同一天，微医宣布投资新IVF医疗集团，该集团由茂宸集团旗下辅佐生殖医疗专科宝德医务将与香港妇产科中心The Women’s Clinic兼并共建。

微医这一系罗列动，难免会被拿来与刚刚上市的安全好医生比照。异样是建中国新型HMO体系，微医做的有何不同？将微医云与HMO业务拆分上市是出于什么思索？上市方案启动后，微医的举措泄漏出什么信息？背靠安全集团都没能完成盈利，微医又会如何在保险这一环发力？为理解答这些疑问，钛媒体采访了微医开创人廖杰远、微医首席战略官陈弘哲、微医云CEO倪荣、微医保副总裁王茜。

“明天假如说微医是什么？很复杂，就是云+HMO。云是我们为这个行业做的to B业务；HMO是为我们亿万家庭做的，to C。”微医开创人廖杰远通知钛媒体，微医方案将微医云与微医HMO业务拆分上市，触及到政府协作与人口信息数据的“微医云”方案在A股上市，而微医疗、微医药、微医险三局部业务打包成微医HMO体系，方案赴港上市。

微医首席战略官陈弘哲向钛媒体泄漏，“重组完才干真的做拆分上市，能够最快也要等这一次重组做完才正式启动上市。”

微医云：从“底板”到“根底设备”

2015年取得腾讯、复星等投资后，挂号网更名为微医。2010年刚成立时，挂号网的做的事情是协助患者婚配医院挂号资源；2015年，微医在乌镇树立起首家互联网医院，这是微医第一次线下探究；2017年终，微医开了一家全科中心，尝试经过全科诊所打造医疗效劳闭环。

廖杰远通知钛媒体，“刚开端只是做一项一项的效劳，后来做好多项的效劳，这一项项效劳做过去，明天这些效劳和才能都落地，聚集成微医云。”

钛媒体依据微医业务体系制图，图／付梦雯

“微医云在微医外面是属于底板，它像一块土壤，下面可以插上微医疗、微医药、微医保，或许有新的业态出来的时分也可以加上去。”微医云CEO倪荣向钛媒体泄漏，医、药、险三块业务沉淀的数据便是微医云的根底，微医云不光效劳本身业务，其客户次要有三类：

针对政府需求，提供区域安康大数据平台、互联网+医疗便民效劳、区域云HIS/LIS/PACS、区域云电子病历等处理方案；面向各级医院的需求，提供互联网医院／医联体平台等处理方案；面向保险和医药行业，推出保险数据效劳平台、药企营销效劳平台和金融数据效劳平台等处理方案。

“政府购置效劳在飙涨，远远超出我预期。”廖杰远如是说。5月18日，微医云与中国卫生信息与安康医疗大数据学会、腾讯云共同发布了“全国安康医疗行业云平台”，将面向基层医疗机构、医院、政府和医健企业等，提供互联网医院、互联网医联体、家庭医生签约、云药房等使用和医学人工智能处理方案。

三方角色承当起了不同分工。政府作为顶层设计引导；腾讯云提供技术支撑，调动其微信平台、挪动领取等方面的才能；微医云作为该平台的次要承建方，承当技术支撑、运营等任务。

倪荣坦言，“以前医疗信息化建立不只存在‘孤岛’，而且存在‘烟囱’，不同零碎、不同归属的信息零碎众多，医疗信息互联互通十分难。要做行业云平台，假如没有政府威望机构参与，又将变成‘自娱自乐’，构成更多的‘孤岛’和‘烟囱’。”

正因如此，政府也正放慢医疗大数据的规划。4月27日，国度安康医疗大数据南方中心在山东济南启动，原国度卫计委依照“1+5+X”的总体规划，推进组建五大集团公司担任安康医疗大数据建立国度队，承接数据中心和产业园建立。在5月18日的发布典礼上，原国度卫生计生委副主任、中国卫生信息与安康医疗大数据学会会长金小桃谈到，“如今我们五个中心建立将会片面启动，五个集团都会依照南方中心的建立和受权签约推进这件事，第五集团由微医为主，结合网信办、上海市人民政府，包括保监会的中保集团，片面介入。”

五大中心为安康医疗大数据的连和算提供了根底。廖杰远通知钛媒体，“微医云实践上就是给医院、给政府，包括给行业提供效劳才能支持，这个业务板块我们会继续投入，我们希望微医云成为根底设备、根底才能。”

微医型HMO：全科+专科，线上+线下

去年微医第一家全科中心落地时，廖杰远便提到微医想要打造的HMO体系，并通知钛媒体，“一切的效劳都是要打通的，价值链没打通没有价值，没有价值就没有收益，没有收益就做不下去。”

经过两年工夫的发酵，互联网医院曾经在全国范围内长出了不同形式，微医也开了三家全科诊所，廖杰远如今对新型HMO总结为八个字：全科+专科，线上+线下。

而这一点也被廖杰远以为是HMO体系树立起来最难的中央，但一旦逐渐成型，市场并非想象中那么难，“我们往年和去年的营收的增长超越预期，缘由在于供给才能曾经具有了之后，需求端其实是一点火就起来的。“

在廖杰远看来，互联网医院刚开端只是点，医联体是构成的块，HMO则构成了面，“HMO前面是全国公立医院体系在支撑，我们才有这个底气可以做这个HMO。”

在连点成线的进程中，微医收买了智能硬件消费厂商九爱科技，经过终端设备完成衔接家庭安康效劳，并投资了微医贝联与新IVF生殖集团，陈弘哲泄漏，微医将加大投资以强化其医疗效劳体系。

据钛媒体理解，微医刚完成了对硅谷生物芯片与测序仪公司Centrillion Tech数千万美元投资，推进HMO体系在医疗的前端——基因检测和安康管理规划。而关于刚刚投资的有利润支出的新IVF生殖集团，业内人士解读是为了愈加契合上市条件。

“险在HMO里作为一个领取手腕是不容无视的。”微医保副总裁王茜通知钛媒体，由于在整个安康链条上，领取手腕是贯串一直的。

在微医构建的HMO体系中，如何与保险公司协作？以最新投资微医的友邦为例，陈弘哲通知钛媒体，“友邦有很多保险客户，跟我们推销医疗效劳，一开端我们会一同做这种形式的协作；下一步我们会把他的保险产品卖到我们的用户群；更深一步是用两边有的数据，他有用户数据，我们有医疗效劳数据，我们的数据合起来看怎样去做市场上比拟共同的医疗保险产品。”

而这种协作形式与安全好医生与安全集团的协作颇为相似，但王茜通知钛媒体，“微医安康险平台不是做保险超市，微医保的保险产品并不是一定要在平台上C2C转化，所以一定要有场景，我们设计与微医资源和才能相关的产品。”

钛媒体曾在安全好医生上市时发文提到过，在安全好医生的招股书中，2015年、2016年及2017年，安全好医生对应的注册用户辨别是3000万、1.32亿、1.92亿，均匀付费比率辨别为0.9%、1.9%、2.7%。（点击文章检查概况，《安全好医生正式登陆港交所，互联网医疗第一股是怎样降生的？》）

虽然安全好医生的用户基数足够大，但其付费用户转化率却很低，这也就意味着看似构成了闭环的HMO体系，如何在各个环节提升转化率成为关键。

微医把效劳对象分为两个局部，一局部是基数较为庞大的平台用户，一局部是平台的医生。微医与众安结合开发了一款“行医无忧责任险”，相似于淘宝的退货险，针对微医线上的22万名医生提供行医保证，也协助平台用户提供保证。

“我们已经发现有医生本人一团体买了9份，医生在网下行医，也希望关于他责任风险停止躲避。而且基于医生之间的互动卖这个产品。”据王茜泄漏，医生转化率远远高于互联网平台普通客户，从2018年1月份截至目前，在微医保的几大块营收当中，医生责任险是很大一块业务，营收有100多万。

廖杰远向钛媒体泄漏，安康险的构成里85%是医疗供给才能，15%是领取杠杆，包括获客才能。“到目前为止中国没有一家保险公司把安康险做得好？可以把安康险做得规模来？缘由是中国目前没有一家保险公司具有真正的医疗供给整合才能。”

在微医构筑的医疗效劳体系里，衔接点的丰厚便是为了付费用户转化率。从保险从业者的角度来看，王茜坦言，“经过微医效劳可以添加保险公司客户的粘性，进步保险公司客户之间的互动，停止二次开发，降低首期本钱。不再是1万团体外面，转化率千分之二，1万团体外面有20个转化率，付出的一个本钱大约有七八十块钱。所以它有定向去转化，这个就是二次开发。往久远看保险业会在前面呈现盈利。”

虽然从安全好医生到微医，盈利工夫都仍未可知，但上市按钮曾经相继启动，中国新型的HMO体系还会有多久破土而出？（本文首发钛媒体，作者／付梦雯）

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