2018年这是偶像集团经纪公司的开展元年，作为全中国第一个 投资 于偶像产业的投资人，也希望可以参与到这个大潮里，和大家分享一下这几年我研讨、投资、运营这个产业的一局部所思所想。

抛砖引玉，欢送讨论。

大艺人经纪和偶像经纪是不同的

就像前文说到的，大艺人经纪是整个艺人明星产业金字塔的上半局部，而且越向上、越是人才高层次，角度就越锐利。

大艺人经纪做到后来，容易做成给艺人的效劳业：公司的分红比例越向上越少。大局部中国的一线明星艺人都是本人拥有任务室，一切员工都是为单人或许几团体做“效劳”的。

偶像经纪公司是整个金字塔的下半局部梯形。这些经纪公司大多提供一个庞大的体系（根底设备），从全国甄选有潜力的人才，停止比拟规模化和规范化的训练，希冀成员可以在这集体系中生长为下一代有粉丝根底的明星艺人。

以前中国 传媒 业还没这么兴旺的时分，“人”的曝光渠道较为无限，根本就是电影（巩俐章子怡）、电视剧（孙俪）、音乐歌曲（各种歌星）、广告（高圆圆）这几个渠道比拟出人。

但是当传媒业开展到一定水平的时分，“偶像”这个产业就降生了。

我以为实质的缘由是媒介变碎片化了：

回想以前一团体怎样才干知名？就是在各个中央都能看到。电视能看到，播送音乐能听到，翻开杂志报纸都是他，走在路上广告牌上也都有他，这团体就红了。但有没有发现这些传达都是群众传达的一层传达？

在 社交 传达时代，每团体信息获取的渠道特性化、分立化、圈层化。我们不一定每天都看电视、听播送、看杂志——我们盯着本人的 手机 里的各种 微信 QQ群组、微博上本人选择关注的号、刷着曾经被本人挑选一遍的冤家们的冤家圈，融入一个又一个分散的小圈子。

于是乎，社交 新媒体 时代的“偶像”不再是群众偶像了，而是小圈子的红人。

偶像产业的逻辑和一切新 媒体 时代的内容产业开展一样，从艺人行业的追求最大规模的曝光，转变成了“能在小圈子内普遍传达普遍共鸣”。

偶像产业与 互联网 社区产品的共同点

我们事先之所以对偶像产业感兴味，中心的缘由是由于我们关于互联网社区（或许说社群，英文是Community）这类产品有过深化的研讨。

事先我们关于社区的研讨，得出一个做社区的步骤：

社区用户一开端能够没有很多人，但大多是关于某个话题、范畴的讨论感兴味，同时能够价值观在某些讨论上有趋异性。

基于这些有趋异性观念的人，构成一个社区内核，然后围绕着这个内核PGC、PUGC、UGC方式地产出少量的内容。

让这些内容经过产品机制，更易被发现。即树立一张可以罩住新进流量和用户的内容网络，让这些新用户在这个产品中乐此不疲，让他/她发现无论是横向，还是纵向都能有足够的探究广度和探究深度

开端内部导流，在内部导流的进程中，社区的那个价值中心会面临能够被冲散的情况。在这里就需求继续做一些“固核”的任务，有的是价值观的更高提炼，这样可以兼容更多价值观；有的是在一个主价值中心州为树立多个分散的小的价值中心；有的是干脆在产品外部经过产品机制来切割人群和信息流，完成同一个产品的人群分立。

“固核”“结网”“导流”即2、3、4这三个步骤循环往复。

以上每步都有其先后顺序，是不可颠倒的。

比方，假如没有价值观趋同，社区用户无法互相认同，没有凝聚力，最初产品会沦为工具向和媒体向产品，用户迁移本钱很低，招致用户壁垒低；

比方假如不构成可以兜住用户的网，灌多少流量流走多少，社区无法扩展；

比方假如在导流进程中不做固核任务，原来的社区凝聚力也会消逝，异样沦为用户壁垒低的产品。

社区价值观，这些信心和信仰的衍生物，就是所谓“社区调性”和“社区气氛”的一些东西。

一个成功的偶像集团和公司，往往也有一个普遍传达的明白的价值主张。

这个价值主张会影响3种人：公司艺人、粉丝和公司员工。

有个大约的传递顺序，是公司高管-->公司员工-->公司艺人-->粉丝，不过更多时分这个价值观是洋溢在整个空气中的。

粉丝们会接触到的最多的关于价值观的东西，是艺人和艺人产出的内容。

粉丝群体好比社区类产品里的用户，初期总有个中心，叫中心粉。

他们构成了一系列无益的价值观和行为方式的话，这些东西会在偶像集团的饭圈文明里留存，会为后来出去的新粉做示范。好的价值观和行为会起正面作用，坏的就会起负面作用。

公司和粉丝们，一同产出很多内容，就好比社区类产品里的PGC和UGC内容消费。

接着，要有很好的内容发现和搜索机制，保证新粉出去后有事可干。最底层就是有各种内容可看，然后是彼此有认同感的一群人一同讨论、甚至吹水都可以。在深度点就可以应援会的各种任务了，应援会的管理和分工也是大学问，我当前再讲。

在树立好粉丝留存机制之后，才可以开端灌流量，而且还要防止大流量把原来的饭圈价值观给冲散掉。当然假如原来的饭圈价值观并不令人称心，特别消极负面，大流量倒也可以把原来的冲走，然后无意识地开端引导和重塑。

但是价值观，一直是一个偶像集团经纪公司所不可或缺的。

社群价值观运营中需求留意的中央

组织因价值观而聚集，社群是组织的一种表现形状，所以社群因价值观而聚集。

每套价值观，都有世界观和办法论两个层面。世界观阐明，我们关于周遭事物的解释和断定是什么样的；办法论指点我们在不同状况下的行为。

在社群运营进程中还会罕见的两个成绩：

价值观极端化

社群分裂

最早的论坛形状之所以可以炽热，由于主题和回复的感受让大家开端就着一个话题在互联网上抱团。论坛第一次将讨论留底并停止传达。微博让内容更普遍地更便捷地传递给了更多人。弹幕的原理同理，让更多的人更方便的看到更多的讨论。

这种传达和电视媒体所带来的普遍掩盖还不同。社交网络让原来看不到的信息和思想被看到了，让大家的感受失掉了释放，基于这种感受的释放，发生了共鸣，让大家感遭到了群聚的觉得。

这种群聚的兴奋感是植物性的。是《乌合之众》中描绘的典型场景。整个群体的品德规范是以上限为本人的品德规范，假如没有相对强迫力来控制的话。

由于属于某个群体，所以每个集体都感遭到被盘绕的平安感，群体的光环为集体提供暖和和能量，于是无所顾忌。每个集体不是集体自身，而是群体的一局部，一个有意识的细胞。

有意识的细胞，就不可防止地会发作价值观极化的，一个极化的基因和细胞，也极容易在一个群体中停止传染。所以价值观极化的防止办法，是规则好“底线”。

这个“底线”既包括价值观自身，又包括行为标准。什么事情就是不“对”的，什么样的行为就是不“好”的。这种往往经过官方或许官方认可的人员和组织来停止宣传，明白表达边界。

做好“底线”传达，可以无效防止价值观极端化。

社群分裂的情况，往往是由两套甚至少套价值观中心招致的。这也是运营中的失误，是可以防止的。

社群分裂的结果会比拟严重，一开端表现为互相征战征伐不时，比方TFBOYS三小只的3个饭圈；前期迸发大事情会直接招致大规模的用户流失。

所以我之前说的社区运营中，假如要做新的价值核，一定是一个大的带很多小的。假如倒过来看TFBOYS的饭圈运营，应该强调团在团体后面，而不是任何一个单一的团体盖过集团。明白地表达当团队利益和团体利益抵触的时分，团体利益应让位于团队利益。这样团就会是最初级的存在，就不会解散，而成员都是集团的一局部，这样才干运营地持久，粉丝们也会更和气。

双边用户平台的冷启动

假如粉丝 经济 和社区产品有相似的机制，那么一些社区产品开展的历程也会给更好的运营粉丝经济带来启示。

回忆两个社区产品橙光和知乎走过的历程，初期是个单边用户模型，即内容消费者也是内容消费者，内容消费者也是内容消费者，内容是UGC的。

两家公司都十分成功地树立了让其中优秀的UGC内容消费者锋芒毕露的机制，其中一局部人的UGC可以阅历PUGC的进程最终抵达PGC：

橙光和知乎首先都为这些人提供了很好的工具，橙光不必说了，他们继续在迭代他们的文字 游戏 精灵；知乎在不时优化他们的内容消费工具和内容发现机制

树立协作和竞争机制，鼓舞他们互相交流协作的同时，也让他们有明白的目的感和向上动力

让从事内容消费的人先赚到名，但是之后要可以赚到钱，而且是比拟大的名和比拟大的钱。我觉得“名利双收”的水平是权衡一个社区平台成功高度的重要规范。

相似的历程我们也可以在淘宝这个平台的开展进程中看到，实践上原来的一个自循环的圈，可以变成一个平台双边两个循环来构成生态。

直白地说，就是社区中原来一局部和大家差不多的用户，分化出了一批专门从事内容消费的人和集团，以内容产出为主，内容消费为辅。

这个进程假如用在偶像粉丝圈里也是同理，公司当然会自动的产出很多内容，但实践上一个粉丝每天消费的，少量的是饭圈自身发生的内容。所以其实原来我们一开端以为这是个BtoC的生意，其实是个从BtoC起头，渐渐走向CtoC的生意。

在CtoC的进程中，也会阅历从单边用户模型转向双边用户模型的进程，两头一定要完成上面几步：

鼓舞饭圈自身和饭圈里的KOL生长起来

关于有较高专业组织分工要鼓舞

甚至关于在 商业 上有诉求的人睁一只眼闭一只眼.

所以总结来说是：

给情愿从事内容消费的用户提供好的工具和素材，促进他们更频繁地消费更好更多的内容。

作者：陈悦天