小米有品、淘宝心选、京造、苏宁极物⋯⋯网易严选之后，众互联网巨头纷繁参加制造业大军，开出一波带有“中国版无印良品”意味、主打新中发生活方式的精选电商及线下店。

在众后来者中，有多年制造业积聚的小米，被外界视为网易严选最无力的竞争者。一个从智能硬件向家居用品拓展，另一个则走了相反的途径，但却异曲同工，卖手机的小米卖起了床上四件套，而卖拖鞋、袜子的网易也卖起了插线板、音箱。

假如说做家居的网易做硬件算是一种进阶，那么以手机硬件&ldqu新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。o;出道”的小米，为何会看上家居杂货这门小生意？日前，钛媒体专访了小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光，和他聊了聊小米踏入生活消费范畴的逻辑，以及小米眼中的新消费趋向。

“码农”小米为何做家居？

高自光喜欢以“码农”这个称谓自嘲，从腾讯到小米，他曾被委任过多个产品担任人的重担，在这样一个“码农”眼里，产品都是由一行行代码敲出来的，生意归结究竟都是围绕着用户需求的产品，而这也是小米做批发的逻辑。

小米有品上线于去年4月，是由米家APP拆分而来，它的前身是米家App dock 栏的一个电商入口，次要向用户售卖一些硬件周边和耗材，而之所以将这局部拆成一个独自的APP，小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完好的电商购物体验，以及更丰厚的居家生活产品”。

现实上，小米早在2016年年底就曾经有了独立小米有品的思索，直到2017年12月12日，雷军正式发布外部信，宣布原属MIOT（小米物联网）团队的小米有品团队独立拆分红有品电商部门。

小米生态链副总裁、小米有品总经理高有光

在小米有品之前，高自光在小米担任的是物联网业务，在这时期生成的少量数据，让小米发现用户还有很多丰厚的需求是没有被满足的。由于小米此前售卖的多是以硬件为主的偏低频产品，所以小米也不断在考虑如何去进步与用户间的交互频率。 

同时，做电子产品起家的小米，以男性用户居多，所以小米有品也承当了小米优化用户构造的职责。“我们没有微信、呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。没有爱奇艺这样的产品，所以我们就只能走另外一条路，我们在想，我们的用户还需求什么，另外我们对女性用户的效劳也太少了，这个就是我们切入生活消费的考虑。”

而不断以来，小米外部也不时在探究，在手机上被印证成功的小米形式是不是可复制的，所谓小米形式，即爆款形式，用小米的话说就是，“用互联网的方式去做打动人心、价钱刻薄的产品”。

于是五年前，小米从手机扩展到智能硬件，经过投资一些智能硬件公司的方式，开端做起挪动电源、手环、空气污染器、智能扫地机器人，树立起小米生态链。

随后，在智能硬件上尝到甜头的小米，又有了向生活消费品延伸的思绪，随即就有了小米有品。

不过与其他采取ODM形式的精选电商不同，小米有品采取了自有产品＋小米生态链企业的产品＋第三方品牌产品的方式。

在过来五年间，小米陆续投资了两百多家硬件生态链公司，这项投资方案，是小米在产品线丰厚性和专注度间均衡下的后果。在高自光看来，假如小米选择一切产品都本人做，将会招致公司的过度收缩，同时很难保证每一个业务都能取得继续的开展。

“中心业务之外的那些业务难免会成为边缘，那么就很难有继续开展的动力，而且做产品，质量的把控和继续迭代很重要，假如我们本人团队明天要管理1万件产品，全是我们本人的牌子，那不出多久小米就会成为一个20万人的企业。”高自光说道。

小米形式与小米的价值观

基于这些考虑的小米，从五年前开端经过投资生态链公司的方式丰厚产品线，只保存手机、电视等几个中心硬件外本人做。

与很多公司在投资上“买买买”的方式不同，小米的投资战略是占股但不控股。高自光说，小米投资生态链公司的目的，是想要借由股权关系，树立起与公司的继续沟通，从而不时传递小米的理念和价值观，坚持生态链公司与小米在步伐上一直分歧。

“我们对产品的把控不是经过复杂制定一套规则，经过审议前的审核、审议后的抽检来处理，那是法律，法律很难处理一切成绩，当然我们也有规则，但更多时经过投资树立一个不时沟通的进程，才保证那么多企业，一直和我们坚持差不多的逻辑。”高自光说道。

价值观，是小米在地下场所常常提及的一个词，在高自光看来，这个词看似看似复杂，却是小米可以走到明天的关键。 

“很多人问为什么你的东西做的那么好，还卖的那么廉价，这外面其实触及了一个成绩，就是如何坚持在引诱面前坚持本人，这个东西明明卖10块钱也能卖，卖20块钱也能卖，假如是差一倍的价钱，那一年就会少赚多少个亿，要想抵御住这种引诱，是十分十分难的。”

高自光通知钛媒体，要想成为小米生态链公司中的一员，第一条就是认同小米形式和小米的价值观，其次才是运营产品的才能，包括消费到迭代再到售后的全进程。

而在研发和供给链才能之间，小米更看重企业的含设计才能在内的研发才能，高自光表示，关于一些供给链才能缺失的企业，小米会协助他们对接一些已有的协作同伴资源。

此外，小米的设计团队也会参与到与生态链企业的结合开发中去。“我们很多产品都不是说我去工厂买一个回来，而是与生态链企业一同去研发的，具有一定的共同性的产品。”

在小米有品总部，钛媒体就体验了一款感应式洗手机，手一伸就会自动出泡沫，这款产品就是小米与这家日化企业基于单方专长，在单方的重复讨论中构成的一个创意。

“这个是一个很典型进程，由于他关于日化很理解，我们对互联网、对智能硬件很理解，那我们就一同来讨论有什么办法可以处理我们生活中的一些痛点，然后我们共同定义完这个产品，他再去研发、开模、制造、测试，然后才出来这样一个产品。”高自光引见道。

这也是为什么在很多同行能一年作出一万SKU，而小米有品至今只要三千多个SKU的缘由。从定义一个产品到最终面世，这样一个个漫长的周期，让小米有品的SKU涨的很慢。

在高自光看来，那种从工厂扫货的形式的确在SKU扩大速度上具有优势，但往往在产品上短少共同性，此外，一家企业去自营一万个SKU，在品控方面的难度也很大。

所以小米有品的处理办法就是，一个品类对应一两个协作企业，来专注于这个品类产品的研发和版本的更新，同时由于采取了保存企业品牌、非贴牌的方式，企业的主人翁认识也会让其具有更强的客观能动性。这样就极大的加重了小米的压力，只需在全体上停止流程化的管控。

小米招股书显示，截至2018年3月31日，小米投资、孵化的公司数量曾经达210家，其中超越90家公司都是从事智能硬件和生活消费产品的研发。

据高自光泄漏，小米有品估计将经过这样与生态链公司协作的方式，用一两年的工夫，掩盖生活消费场景中80％－90％的产品，每个品类采取大批SKU的精选形式，经过具有一定原创性的产品，处理消费者日常生活中的一些痛点。

“明天的电商，或许说批发，曾经竞争很剧烈了，而且你也没方法去跟京东、天猫去竞争平台性，所以你需求去思索，是去做一家平台还是做一个产品，我们目前的想法就是，安安心心的做一家产品公司。”高自光说道。

互联网巨头为何纷繁参加制造业大军？

在互联网晚期时期，主流的商业形式是经过流质变现，而小米的崛起让很多人发现，从制造业动手，打造出一款高性价比的商品，也无机会做成一家大公司。而随着线上的想象力开端变小，越来越多的互联网公司开端参加制造业的大军。 

于是我们看到，早年曾坚称不做自营的阿里推出了淘宝心选，随后包括京东、苏宁等在内的批发巨头也相继推出自营精选电商和线下店。

谈及这种变化，高自光以为，互联网企业纷繁涌入制造业，其实当下批发环境变化的一个衍生品，原先绝对割裂的线上上下走向交融，这使得整个批发范畴发作了一些新的演化。

这种演化可以分为两个方向：一个是流量获取方式上的演化，另一个是品类上的演化。以拼多多、云集为代表的社交电商，就是改动了原来搜索电商时期的流量获取方式。而品类上的演化，则是由消费晋级的趋向带来的，即不再拼流量，而是经过精致、共同的商品自身来吸引顾客。

此外，在制造业范畴也在同时阅历着一些变化，一方面很多共产面临着出口萎缩的窘境，另一方面内需却在不时添加。但外销关于一些缺乏国际流通经历的工厂异样不好做，于是这也成了很多批发巨头看到的时机，让他们纷繁参加制造业大军。

而关于消费晋级，不断以来也有两种不同思绪，一种以为消费者情愿以更高的价钱，享用更好的商品和效劳；另一种则以为消费晋级并不意味着更高的价钱，而是让消费者用更少或许相反的价钱，取得更高质量的商品和效劳。

小米显然倾向于后者，在高自光看来，随着信息不对称的下降，除了一些朴素品，大少数品牌都很难再靠品牌溢价去赚钱了。

“如今90后、95后的主流消费人群，他们的受教育的水平、获取信息的方式都和以前不一样了，电脑CPU多少钱、内存多少钱，硬件本钱他们上网一查就晓得了，这是信息时代带来的信息不对称下降。”

高自光以为，信息不对称的下降，必定会让过高的品牌溢价被砍掉，只保存合理的溢价范围，这是小米坚持的趋向。而爆款形式，就是小米可以做到提质不降价的中心，即砍掉不用要的小众需求，用高质量的制造满足少数人的需求，经过进步出货量来分摊本钱。 

为了能让消费更直观的体验到产品，小米有品也开端陆续在线下规划起门店，高自光通知钛媒体，小米有品开线下店的目的，次要是希望能让用户直观的体验科技和生活相结合的觉得，“由于原来小米更多强调的是科技感，就是我们的电子，明天我们想要把生活品和科技放在一同，一面科技、一面艺术，在一个店外面出现呈现。”

不过，面对如今线下高额的开店本钱，小米在开店方面也表现的非常慎重。上个月底，曾有媒体报道称小米位于南京的首家门店倒闭，高自光通知钛媒体，这家位于南京总部内的门店目前还是一家测试店，用于测试无人领取等一些新技术，在这家店之后，小米有品会再开几家门店来测试消费者的认可度。

高自光表示，线下开店分为小规模做和大规模做两种，小规模做的逻辑更多是为了品牌曝光而非卖货，而要想大规模铺设，则取决于单店毛利能否能支撑住本钱，而对现阶段的小米有品来说，还很难在两种形式中作出判别，只要在大批门店一段工夫的测试后，才干最终失掉答案。（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）

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