在互联网刚衰亡时，药企就开端组建在线医生社区，给医生提供学术、药品等效劳。他们以为只需医生称心，就会有越来越多医生进入社区，这样医生资源就可以掌握在本人手里。他们以为，药企的医药代表很多，好几千个药代每个推10-20个医生进入社区，那社区取得20万医生用户很稀松往常，再加上自愿分享自然增长，药企自建医生社区看似也没什么难度嘛！

但是理想是，这么多年药企自建医生社区就很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。没有真正成功过！很多所谓的成功只存在于外部汇报和数字上，实践外行业内没有普遍影响力。虽然理想如此，但是很多药企不理解真实缘由，依然前赴后继投入有数钱、资源和人力去做医生社区。但是谁做谁晓得，这些资源都打了水漂，不过在外部汇报的时分都会用临时战略云云来麻醉他人诈骗本人，这都曾经构成了套路。

药企无法自建医生社区的深层次缘由：

1、医生作为专业人士有选择才能。 医生拿了药企利益，并不代表医生就情愿上药企的医生社区，这是一种天性。恰恰相反，拿了药企利益的医生反而会在能够曝光的环境下，尽量躲避在这个药企社区中活泼，这是一种逃避风险的潜认识。

2、药企医生社区无法为医生提供足够的内容和效劳。 医患问诊在实践运作中很难靠拢医生和患者两端，而且先医生还是先患者是个成绩。而关于要提供应医生的医学知识库来说，由于药企没有完好的内容编辑团队，又要思索版权合规等成绩，因而药企的知识库绝大局部内容是从里面购置或拼凑而成，不成体系，且数量和质量都无法到达医生所需。如今互联网如此兴旺，医生完全可以直接从源头获取片面高质量的医学资源，免费的库有，收费的也很多。

3、药企自建的医生社区百分之百带有药企本人的营销活动和品牌植入，商业气味浓重。 这样的社区医生和患者不能够自然活泼，其他药企也不能够参加社区把本人的医生导流出去。

4、从本钱构造来说，要树立运营一个成功的医生社区需求一个十分弱小的团队，本钱直线飙升。

要树立一个医生社区，从内容、技术到推行，每个团队缺一不可，而且需求几年的潜心积聚，因而很少有药企会在这方面做过多投入，少数状况是找几团体的小团队和外包供给商做做，或许作为小项目找人投资。那么这个社区实践成为了药企本人的市场部门或许互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。营销部门的一局部，不能够有同行来协作投放，也不会发生收益。同时，药企对性价比本钱投入又十分敏感，所谓临时战略投入最多不过1-2年，当计算投入产出比时发现数字不是很好，那这个项目普通维持不超越2-3年就该熄火，听任不论之后十有八九不死也成僵尸。

5、最次要的缘由是增长方式存在成绩。药企普遍高估医药代表在终端的才能和影响力。

有的药企人会说“我们药代小弟很多，3000个药代一年推下去10万不是成绩”，ok，推上社区然后呢？然后就没有然后了。这些医生会不时流失，更不要说让他们自发宣传、分享或许引荐更多人下去。很多药企医生社区是用微服气务号作为载体，能提供的效劳十分无限。且由于粉丝医生是药代硬拉下去的，因而每推送一次营销文就会无数以千计的粉丝取关。同时该运营部门又必需要把效劳号的数据KPI活期报告给总部，为了数据不能太好看，很多药企医生效劳号只能一声都不能吭——至多不能掉粉啊你说是不是？有些药企效劳号号称本人有十几万粉丝，实践每次触达人数只要2-3千，其中还包括本人人。

内行看繁华，内行看门道。这种每个关注都靠硬生生的本钱投入获取的方式，与互联网社区形式的增长方式完全不符。

即便有数公司投入过有数资源，药企自建医生社区照旧是十分愚笨的事情，而且历史上历来没有成功案例。

药企觉得本人有钱有人有资源就能做成——“我们要建个平台，让其他药企来活泼”——这完全是做梦，没有任何成功能够性。这是甲方乙方根本商业逻辑的成绩，就像任何出租车公司都不能做成滴滴打车平台一样。

BUT！

和医生社区不同的是，药企树立患者社区目前看来逻辑迟滞，而且对本人的患者社区完全舍得投入，花个几千万很正常。药企在患者社区可以对患者停止患者教育、依从性管理、医治理念传达以及医学科普等效劳。

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