接上去要聊的事情，能够关乎一个新的跨境电商红利期的降生。
在当今中国，“快手”、“抖音”等短视频社交形式正成为年老一代的“生活方式”，新的 “生活方式”正改动品牌营销和流量引入的规则。
随着这些中国短视频企业的和平蔓延到不远西北亚市场，这种规则的改动，也正在发作。关于竞争日益剧烈，争夺流量越来越难的跨境电商企业来说，这场“和平”，没准是搭上“顺风车”的好机遇。
为探寻短视频对西北亚电商市场的影响，日前，亿邦动力与把快手引入菲律宾并让其登受骗地下载榜第一的海音(HI IN)网络CEO符立敏停止了一场深度的对话。
对话单方：
海音(HI IN)网络CEO符立敏
亿邦动力
海内红利期才刚刚开端
亿邦动力：国际短视频、直播这么火，为什么都想出海？
符立敏 ：在十九大前前期，国度广电局封杀了大批的直播平台，快手也被要求做整改，抖音在前段工夫也曾被封掉了评论的功用，目前国际整个直播和短视频范畴管控都比拟十分严。
形成这种现状的缘由和企业对直播或许短视频的定位有关，像直播就是秀才艺，短视频就是记载生活，有媒体的一些影子，但是很多业内人会将快手、抖音、昔日头条等定义为影像化的社交工具，而它们又缺乏新闻媒体的严谨性和管控制度，这是行业开展中的一个痛点。
行业中很多人对短视频和直播希冀还是很高的，但是他们对管控和管理不到位，而且关于大家来说是比拟新的事物，没有过往的经历可以自创。
管控增强的确会促进短视频App的出海，从去年下半年开端，短视频行业开端出海，鼎力的开展海内市场，由于很多人曾经感遭到了国际的控制，另外，随着社交范畴的相互浸透，市场开端饱和，大家都开端开拓新的市场，这个进程也是从集约式的开展向规范化标准化方向运营的阶段。
除此之外，就是资本市场追逐利润的后果。在国际，短视频疾速生长的阶段开端放缓，而一些海内市场如西北亚在这方面的根底还很单薄，也没有太多的竞争对手，还是一片蓝海市场。
加上年老人群很多，特别是对文娱方面的需求旺盛。
亿邦动力：国际和国外的短视频市场有不同么？
符立敏 ：差别是比拟大的。
第一，西北亚的互联网开展还相当于3到5年前的中国，中国在换代更新的同时，西北亚才开端生长，所以在这样一个全新的时期，谁能抓住用户谁就能成为行业当中的领头羊。
第二，气候差别影响在线时长。西北亚四季如夏，消费者在户外的活动很少，根本都是在商场或许家里这样一些凉快的区域，所以这群人互联网在线的工夫绝对较长。
第三，西北亚大局部国度的人民都有宗教信仰，形成文明差别也比拟大，比方马来西亚有少量的穆斯林，菲律宾有少量的天主教，泰国有少量的佛教，所以，怎样在内容上契合用户理念还是绝对困难得。
第四，政策差别，这也是最重要的一个，中国实行的是二胎政策，而在西北亚是严禁堕胎的，所以每个家庭均匀都有五到八个小孩，年老的人口比拟多，另外，中国社交人群更多的是生疏人，而在西北亚更多的是家族之间的社交。
综合以上四点，短视频的内容会由于国际外市场的环境和需求不同而发生差别。
当第一也有懊恼
亿邦动力：能谈谈快手出海目前的情况么？
符立敏 ：快手出海是在往年2月份开端谋划的，但是真正落地和启动是在往年3月份。
快手在海内登录还是相当顺利的，短短几个月的工夫，快手在菲律宾社交软件的下载量曾经排名第一，超越了Facebook等。
亿邦动力：顺利是坏事么？
符立敏 ：未必。这么顺利反而带来了两个成绩。
第一，快手迅速地打入菲律宾市场，并成为外地下载量排名第一的社交软件，这让快手有点措手不及，由于快手还没有做好充沛的预备，对西北亚的市场还不是太熟习。
第二，成果做出来之后，吸引了少量的竞争对手离开西北亚，比方在4月份左右快手就遭到了来自抖音的竞争，为了跟上快手的节拍，抖音甚至以低价吸引人才。虽然从久远看，这样的做法不一定能持久开展的。
但针对以上的成绩，快手必需疾速地去调整团队，整合任务，持续深化。
亿邦动力：快手在海内有专门的运营团队吗？
符立敏 ：我们有专业的MCN机构，专门担任快手在菲律宾的运营任务。
亿邦动力：MCN是什么？
符立敏 ：普通平台方都会专注品牌、影响力或许技术，还有整个产业的完善度，但是这需求内容与平台相结合来完成，比方一个餐馆，它的地位和环境都很好，那么这会吸引顾客过去，但是能否能留住顾客靠的还是好的菜品，当然这需求好的厨师。
而MCN就担任着厨师的角色，协助平台做内容，维持整个平台的运作，使得整个平台和其他平台相比有差别化特征，可以吸引顾客留住顾客，当然内容也包括了很多方面，比方协助快手搭建短视频的制造，发掘整个菲律宾的用户和拍客群体，协助快手做品牌公关，从各个角度去提升该平台在这个市场的影响力，是快手在菲律宾的运营团队。
在西北亚做网红电商
亿邦动力：快手是如何在短期内，做到在菲律宾的社交软件中下载量排名第一的？
符立敏 ：首先快手抓住了机遇，在选择出海的这个工夫段内，刚好西北亚的市场在这方面还是绝对空白的，而互联网产品是很考究机遇的，快手出海的机遇刚刚好，比别的平台要早一步，所以团队的目光还是很超前的。
其次，是我们HIIN团队的助力，从后期的准备到一炮打响，再到真副本地化的运作，再结合本地化各个社群和媒体网红，疾速地让快手生长起来，并居于菲律宾市场社交软件用户下载量的第一名。
亿邦动力：HIIN次要给快手这类出海企业做什么样任务？
符立敏 ：HIIN对本人的定位是全球化的挪动互联网的本地化内容资源整合效劳商，中心团队在菲律宾，协助出海到菲律宾的挪动互联网平台对接品牌营销资源。
目前，快手有和本地的第一大电视台协作，和一些高校协作，还有和西北亚的一些电商平台协作，次要是lazada，前段工夫快手和小米公司也树立了协作的关系，今后会坚持临时的协作，除了在线上的协作，HIIN也会在线下协助快手寻觅资源。
亿邦动力：快手与lazada还有小米次要是什么方面的协作？
符立敏 ：快手在海内也才刚刚运营3个月左右，所以目前协作根本都是一些初步协作，比方协助Lazada和小米做一些活动专题，品牌产品的上线发布，上传视频协助宣传活动，或许和一些优质主播以及网红停止结合，尝试走一条网红电商，网红营销的路途。
品牌出海需借助外力
亿邦动力：HIIN是如何处理出海平台和品牌营销资源的对接成绩的？
符立敏 ：首先处理挪动互联网平台成绩，有一些大的挪动互联网平台，最大的难点就是如何在海内停止推在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。行，如何吸援用户资源， 那么，HIIN会协助他们聚集营销资源，次要经过线下品牌的推行，线下的征询，还会调研外地消费者对短视频的接纳水平。
国际的短视频APP以及直播平台太多了，由于中国的人口基数很大，需求就绝对较多，但是海内大少数国度的人口都绝对较少，不能够会存在这么多家挪动互联网公司，由于僧多肉少的话很难共生。另外，西北亚的互联网人群没有中国这么兴旺，很多潜在用户对互联网的形状不够理解，那么就更不会晓得各个平台的详细功用是什么，差别化在哪，HIIN会在后期协助处理这些成绩。
把挪动互联网平台的成绩处理之后，再来谈品牌营销资源成绩。把线上用户成绩处理后，接上去就是如何获取线下的资源，HIIN发现有很多的行业都可以停止对接，这就需求有弱小的团队来做资源的整合，而HIIN在菲律宾深耕了十几年，再加上国际MCN资源的对接，线下的营销资源还是很多的。
所以，关键不是难在怎样对接，而是难在可以对接的资源太多，管理是个成绩。比方某个企业想要寻求协作，但是它的财务，法务以及各种流程在菲律宾都没有设定好，需求重新去梳理，管理起来就比拟困难了。
毕竟是一个跨国的生意，有的企业在外地没有设立总部或许相关的机构，完全依赖于HIIN团队，这个状况下，HIIN会先垫资金，把一切资源先全部搭建起来，当一切的成绩都处理之后，包括合同、项目的沟通等等，这些企业会直接找到HIIN然后开端协作。
HIIN不是协助中国品牌出海，而是协助正在出海的品牌做大做强，给他们带来互联网人口的流量红利，当然，HIIN也协助一些计划出海的品牌，和他们做一些交流和引导。目前，HIIN协助到的中国品牌包括光彩，小米，OPPO，以及一些化装品品牌等等。
亿邦动力：以本地企业角度上看，品牌在国外是如何迅速崛起的？
符立敏 ： 一个品牌如何在海内疾速的开展起来，除了企业本身的战略和方案之外，还需求外界的协助，假如花少量的工夫和资源从线下吸引消费者奏效太慢，只要和有吸引力的，全新的方式结合起来，才是最疾速让利润最大化的方式。
印象最深入的是去年给YY直播的海内版Bigo举行校园大赛活动，在活动中，协助了中国的一些手机品牌在年老人群中打响了知名度，仅仅半年的工夫，这些手机品牌的销量根本翻了一倍。
亿邦动力：电商既然是一个变现的途径，那么在西北亚，快手是如何结合电商将视频内容转化为商业变现的呢？
符立敏 ：快手在国际的商业转化还是不错的，但是目前在海内暂时不追求商业变现。
由于菲律宾政策的特殊性，在这个国度年老人是居多的，而且菲律宾是人才输入型国度，所以经济情况绝对较好，经济增长率大约在百分之七到百分之八之间，是超越中国的，快手关于西北亚市场，目前选择的战略是暂不追求商业变现，先深耕内容，扎基本土，内容做好之后再思索商业变现，到时依托菲律宾的人口和经济条件，商业变现就会变得复杂很多。
目前在这方面，方案和一些大的项目展开协作，如与西北亚外地的各种社交垂直群体协作，协助快手做短视频年老人展示才艺的通道，包括视频达人，艺人选秀等等。
大型电商在短视频浪潮中红利更大
亿邦动力：如今很多短视频的内容以及形式逐步被异化，得到了创新，您怎样对待这一景象？快手在这一方面有在改良吗？
符立敏 ：每一个产品刚开端都有本人的定位，只是前期的定位越来越模糊了，在用户根本饱和之后，企业会开端寻觅新的群体，之前快手的定位是三、四、五线城市，抖音的定位是一、二线城市，但是为了获取更多的消费群体，企业纷繁开端涉足更多的范畴，这就偏离了最后的定位，大家的用户群体也逐步趋同。
目前西北亚还没有这个成绩，由于后期还处于野蛮生长、疾速开展的阶段，快手自身是定义在草根阶级的，次要是群众化文娱方面，出海西北亚照旧是这样的定位，基于国际的运营经历，也会做一些改动，比方在菲律宾做最大的线上歌唱竞赛，签约了《我是歌手》的冠军，增强和明星，网红的协作，再过半年根本成熟之后，能够会开端做较大的差别化的创新。
亿邦动力：在您看来，短视频的开展促进的更多是大型电商企业还是小型电商企业的开展？为什么？它又是如何带动电商企业开展的？
符立敏 ：在西北亚没有小型的电商企业，由于电商企业绝对于短视频、直播而言对资金和资源的需求是比拟大的，从物流，领取，配送，会员，智能的引荐，广告营销等等是一整套的方案处理机制，在西北亚很少存在有这种资历的电商公司，就连西北亚两家最大的电商企业都被国际巨头收买了，lazada被阿里巴巴收买了，shopee被腾讯收买了，在西北亚，小型的电商企业假如还没有关门的话也是有靠山的，所以短视频的开展带动的还是大型电商企业的开展，次要表如今两个方面。
第一，流量。由于菲律宾的年老人居多，短视频刚好契合了年老人复杂多变的需求，他们关注的点是比拟多样化的，所以，短视频自然地做的是年老人的生意，并且稍后会把年老人群全部垄断，流量的垄断能够还需半年到一年工夫，这时期，流量和电商会打通，用户的购置力会逐步加强。
第二，消费习气的培育。在快手呈现之前，西北亚的人群次要是看新闻或许刷Facebook，在线工夫也比拟短，这种社交方式不合适做买卖，由于电商是一种复杂的需求在线买卖和付款的方式，而短视频不同，用户普通都会看几个小时甚至更多工夫，这就培育了用户对互联网的依赖性，到时分再到短视频上做电商，用户的心思门槛曾经被短视频打破了，这方面就协助电商企业培育了消费人口。
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