在线充值不只是用领取宝充话费这么复杂。在中国游戏节上，虚拟充值效劳商福禄网络搭建的“氪金游乐园”里，由游戏点卡、道具，App Store 充值卡、视频会员等上千款虚拟商品构建的集成平台，让众多用户感到既熟习又生疏。熟习是由于充值的进程与往常无异，生疏则来自于不断作为平台附加功用的充值效劳，在这里成为了配角。

业内对福禄也有着异样的困惑。

在互联网范畴里，虚拟充值不断是边缘业务，被以为是准入门槛低的休息密集型产业。即使如此，在福禄成立的2009年，在线充值范畴已暗流涌动。除了骏网等成熟的游戏充值平台，淘宝上的虚拟充值业务也在急速蔓延中，后来者福禄只是其中不起眼的一个。

但福禄的成果也很亮眼。更令人难以了解的是，在这个进程中福禄从未承受过外界投资，从成立第一年开端，它就不断坚持着良好的盈利。它的生长轨迹和靠烧钱来抢占份额的互联网逻辑大相径庭。

福禄担任人向猎云网梳理了福禄的生长途径：如今，它开端搭平台做生态。每一步都明晰、稳健，不疾不徐地构筑起本人潜力宏大的商业领地。

福禄规模

福禄不断是那个躲在巨头面前的效劳者。除了少有的几次线下参展活动，这家虚拟充值效劳商鲜少在大众面前出面。这也是为什么，明明每年效劳的用户数以亿计，但福禄在用户面前的抽象依然是近乎通明的。

效劳型公司只要树立起强壁垒，才无机会收割红利。规模化是福禄构建的第一道壁垒，依托全品类的货源和全网分销渠道，将后来者挡在门外。

从一开端，福禄就以为，在充值这个业态里只做单一范畴的风险。

最直观的反映是，在最后切入的游戏充值之外，福禄提早规划了在线视频、音乐，以及知识付费等在事先看来还非常边缘的业务。其中就包括爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅等如今炙手可热的产品。

这一战略给福禄带来了可观的数据增长。2014年底，随着泛文娱继续升温，福禄的技术和效劳优势在这些行业迸发。

截止目前，福禄已手握近百个品牌代理，涵盖通讯、游戏、泛文娱、知识付费、生活效劳全品类。

商业规模化的探索还在持续。下一个目的，福禄瞄准了生活效劳类商品。据担任这一业务的卡券中心担任人罗磊向猎云网引见，福禄目前已与数家旅游、家电家居等传统 批发 巨头树立了协作。

货源构成的规模壁垒，曾经给福禄带来了红利。2015年福禄研收回树鱼API，以提供虚拟商品供给链+效劳的协作形式，成为处理互联网流质变现的绝佳产品。“树鱼谐音数娱，指的就是数字文娱虚拟商品，这类虚拟商品普通为高频小额领取，可以协助App进步用户黏性，是一种优质的流质变现手腕。”在第一线接触了有数客户后，产品商务中心总监徐园对此愈加疑神疑鬼。

以树鱼目前协作的金融类App 为例，当福禄把几千种虚拟商品货源、H5营销工具、接口整个链条都打通接入，不只可以为他们的用户提供有价值的效劳，同时还能将现有流量转化为可观的现金流，这样的变现方式是良性的、可继续的。

效劳者姿势

在瞬息万变的互联网行业，对福禄来说，规模化筑起的壁垒或许并不能耐久。技术的进一步开展，使得现存的主流使用和效劳随时都有能够被取代。

而在虚拟充值这一根底效劳外的继续运营才能正成为福禄甩开同行的一大武器。

“树鱼的协作客户大局部都是自动找上门的，次要来源于客户间的口碑传达。”徐园称，“在我们这个行业，同行普通都是靠BD普遍反击寻觅客户，而树鱼的BD团队只要不到10团体。”

福禄副总裁兼游戏生态事业部担任人徐健向猎云网表示：

一个典型的例子是，在 App Store 充值卡进入中国后，福禄成为除天猫和京东外独一一家线上销售渠道。“近2亿的真实付费用户是我们的优势，但在虚拟效劳范畴扎实的运营效劳和技术才是我们打败竞争对手的次要缘由。”徐健自信满满。

可以看到的是，为提升 App Store 充值卡在中国区的市场份额，福禄曾经在不同行业不同渠道做了许多努力。除了线上的营销活动，福禄为其打造的虚拟商品快闪店，已先后在斗鱼直播节和中国游戏节落地。

平台化野心

充值效劳是福禄的终点，但福禄从未受困于此。梳理福禄的途径不难发现，从提供详细的充值效劳，到提供一项通用技术，打造一个可以囊括一切虚拟商品的规范化产品，福禄一边紧贴行业需求往前走，一边探索。接上去我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。，它正在探究平台化。

“当做得行业越多，行业之间构成穿插成熟效应，时机就越多。”徐健说，

目前，疾速翻开更多行业，成为一家平台公司，是福禄的目的。在这种背景下，福禄已把目光投向游戏虚拟效劳，例如租号、陪玩、代练，探索更普遍的边沿。

但市场前景仍有瓶颈。虚拟效劳是一个不时探究的课题，也是一个不时迭代和渐进的进程。它的窗口期只要三五年，能否成为一家平台型公司，福禄还需不时证明本人。

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