摘要： 三个月开出200多家加盟店，既不是为了“捞一笔就走”，也不是资本助力的烧钱游戏，而是在“网红效应”下和山寨者的一场赛跑。

景象级使用抖音曾经成为新一代“带货神器”，淘宝上“抖音同款”的涌现就是最不言而喻的风向标。除了淘宝店家，有数线上线上品牌也都在蜂拥堵上这列“顺风车”，无论是刚刚上市的海底捞，还是终于供认“其实我是一家餐厅”的宜家。除了这些精心筹划、有意借势的品牌，无意插柳而不测爆红的新品牌，更是抖音这款”带货神器”的一张张名片。

1月14号第一家店停业，四月底加盟商就曾经掩盖了27省，223家，每日销量超越10万杯。作为一个新晋奶茶品牌，这样扩张速度即便与砸下10亿元的瑞幸咖啡相比，也毫不逊色。这就是往年”抖音爆款“中新品牌的代表——答案茶。

你只需求在点单时写上一个成绩(比方：“我男冤家如今在谁被窝里?”、“我什么时分能瘦上去?”)，在你领到本人的那一杯时，答案就会显现在奶盖下面。自从1月16日答案茶发布第一条抖音视频，一个月内单条视频的播放量就超越了2100万，细粉35万，曝光量超越4亿。而“拍店名—写成绩—晒小票—揭晓答案”这一玩法的风行也让有数用户宁愿排队两三个小时。

答案茶母公司，河南盟否网络科技无限公司CEO谷铁峰发现，一夜之间加盟、开店的评论和私信就如潮水般涌本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。来，仅3月11号，客服就一下子接到了3万多个电话，每天登门调查求协作的人不下500人，以致于影响到了正常的运营活动。

在3月份承受钛媒体采访时，谷铁峰还表示并不急于疾速扩张，而是要持续打磨产品、理顺供给链，保证产品质量。

但是街头巷尾的山寨店使得他不得不减速狂奔。抖音上的一段视频显示，一条街上20米之内就呈现了三家答案茶山寨店。3月20号左右，呈现了大批抢注答案茶商标及产品的企业，而以答案茶的名义欺骗加盟商的事情更是雨后春笋，答案茶三个字的百度竞价一度飚升到了30块，直到明天，排名前五位的搜索后果都是“李鬼”。

在天眼查上搜索“答案茶”，可以找到558家公司，简直都是在3月之后跟风注册

为了混杂视听，仿冒品牌们在网络上掀起了一阵“真假答案茶”之战，试图“弄假成真”。5月份，更有品牌在网上炒作答案茶无法更名，让加盟商愈发真假莫辨。

在四处打假、疲于奔命的同时，山寨答案茶们良莠不齐的质量也让谷铁峰倍感压力，“我晓得答案茶很有创意，但为什么这么难喝?”面对用户在后台的追问，谷铁峰颇感无法。

我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。

所以，三个月开出200多家加盟店，既不是为了“捞一笔就走”，也不是资本助力的烧钱游戏，而是在“网红效应”下和山寨者的一场赛跑。

当然，他们还拿起了法律武器。不久之前，盟否科技对外宣布，取得了“答案”茶43类商标终生独占受权，成为答案茶消费、制造、加盟的独一商标运用权企业。

截止5月底，萌否科技曾经结合工商等执法部门，成功查处冒充门32店家，封闭虚伪网站7个、大众号13个、微博号15个。

抖音上的“爆款”来得快去得也快，在“鲜料”有限供给的状况下，抖音用户能够是最“喜新厌旧”的一群人。

这种玩法的新颖劲儿一旦过来之后，答案茶会不会成为一颗一闪即逝的流星?无论从微信指数还是百度指数来看，自从3月11号的顶峰以来，“答案茶”的热度在全体下降的趋向下，动摇分明。

答案茶的爆红让咖啡拉花机找到了新商机

而答案茶面临的不只是山寨的困扰，还有“以茶占卜”这种玩法的大规模分散。在淘宝上搜索“咖啡拉花机”，会发现店主都曾经在商品关键字上添加了：答案奶茶、抖音、占卜等关键词，并且购机收费赠送占卜软件，内置数百乃至数千个答案。

这阐明特性化咖啡拉花的技术不断存在，只是没有找到一种与消费者沟通的使用场景，而“以茶占卜”的火爆让整个行业茅塞顿开。可以相见，这种与用户沟通媒介、树立情感衔接的做法，会在饮操行业传播开来。这会让答案茶不再那么无独有偶。

但是，除了“答案”茶的商标，谷铁峰以为本人的另一个中心竞争力就是答案生成器。虽然很多人以为这不过是咖啡拉花机的“改进版”，但谷铁峰却更情愿称它为一款集成大数据剖析模块、人机交互芯片、高精度3D打印技术，集AI+大数据+社交为一体的新产品。

答案生成器会经过图像辨认技术扫描腰封上的字，抽取关键词，在答案库中索检婚配度高的答案，用3D打印技术把成绩打印在奶霜上。一切门店的答案生成器数据，均留存在总部的主控零碎中，可同步迭代版本。

这让它相比内置固定答案的“淘宝同款”，有了更多玩法和社交的能够性。经过对每天12万的用户数据剖析发现，40%的顾客会问感情成绩，30%的顾客关怀财运，30%的顾客则想晓得理想能否完成。在此根底上，经过不时晋级答案库和玩法库，“答案生成器”具有有限的扩展空间。

“答案生成器”也从现在的1.0晋级到了3.0，推出了求签茶、星座茶，添加用户与商家的互动，引导用户下载App检查解签和星座运势解析。同时推出的买单茶、表达茶、艳遇茶，则希望以茶为媒，发明沟通的契机。正在开发的App，则会基于用户发生更多的UGC内容，届时社交逻辑会愈加明晰。

星巴克开创人舒尔茨已经在《将心注入》中泄漏：让店员在杯子上写上主人的姓氏，其实是为了和顾客树立一种密切沟通。我们之前报道过的连咖啡，则是把咖啡变成了线上传情达意的工具。答案茶则把一杯奶茶变成了与用户情感互动的媒介，将来甚至会变成用户线下社交的工具。

无论这个“网红品牌”最终能走多远， 它创始的这种情感沟通的方式，将会让越来越多的线下产品和商家变得更有“人情味儿”。

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