刚刚过来的5月对 唯品会 来说是一个值得留念的月份： 渡过了十周岁的生日、发布了2018Q1财报、上线了 唯品会 男士版，且微信小 顺序 “唯品男士”同步守旧 。

这三件事关于当下的唯品会来说都算是大事，有喜悦也有焦虑。十年对唯品会来说，是一个“量变”，唯品会曾经不再局限于电商业务。金融、物流陪伴左右，三驾马车不相上下让唯品会的业务愈加多元化了。

　　 不过，业务多元化的面前，唯品会的另一面也展现在了众人面前 。依据唯品会5月18日发布的2018Q1财报来看，唯品会第一季度总净营收为人民币199亿元(约合32亿美元)，比去年同期的人民币160亿元增长24.6%。虽说总营收为增长形态，但增速却继续放缓，从2016Q2到2017Q4顺次为49.0%、38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%、27.1%（注：上述增速四舍五入后准确到小数点后一位）。

　　唯品会2018Q1财报中虽没有发布第一季度活泼用户，但却发布了这样一组数据：“截至2018年3月31日，过来12个月工夫里，唯品会的活泼用户人数为 5660万 人”。

　　活泼用户上升固然是坏事，可是细心之人可以发现， 比照2016Q2——2017Q4，唯品会的活泼用户数量增速却是继续放缓 ，从2016Q2到2017Q4顺次为：62.0%、43.0%、39.0%、31.1%、22.0%、15.0%、4%。

　　关于一个成熟的产品来说，活泼用户增长呈下降趋向是有能够的，但如何吸引更多用户，也是各大企业面临的一个成绩，而此次唯品会上线唯品男士，或也是希望可以有更多新颖血液注入， 但摆在眼前的是，唯品男士能协助唯品会“止渴”吗？

　　 上线“唯品男士”，唯品会的决心来自哪里？

时针调至2017年12月18日，不断“绯闻”不时的京东和唯品会“联姻”了，并且还失掉了腾讯的支持，依据事先官方发布的信息，腾讯携手京东向唯品会投资8.63亿美元，买卖完成后，腾讯和京东将辨别持有唯品会7%和5.5%的股份（此前京东曾持有唯品会2.5%股份）。

　　事先速途网曾宣布文章《 马化腾 、 刘强东 、沈亚的“局中局”》，以为这场资本的游戏，面前是三家获益，无论对谁，都是一个好结局。

现实也确实如此，如今看来，腾讯无论是对电商还是新批发，规划曾经越发明晰，京东也屡次地下提起和唯品会互补，吸引更多女性用户，而唯品会虽然不断低调，却也用数据给出了答案。

在唯品会4·19大促时期，微信入口的活泼用户中男性占比25.8%，高于主站男性占比，其中90先人群占比近半；而经过京东入口进入唯品会的客户中，98%都是新客，其中男装品类销售占比拟高。

　　此外，在 阿拉丁 指数发布的小顺序4月榜单中唯品会拿到了总榜第五，网络购物类第二的好成果，仅次于拼多多。

　　 目前看来，唯品会在主站推出男士频道后又在微信推出“唯品男士”小顺序也很容易解释，毕竟现有的资源不必白不必，况且三方协作都是在吸收对方的优势。

上个月，京东在北京召开“时髦协作同伴大会”，事先唯品会副总裁孙格非在演讲中提到，后续将与京东停止深度协作，共同打造中国时髦产业生态圈。这也意味着，单方的相互扶持，也还会持续，并且力度将会加大。

而从工夫节点来看，唯品会在5月底上线男士版也是经过多番思索的。毕竟刚进入6月，京东便打响了618全球年中购物节促销战役，APP流量相比于往常会有所添加。目前从京东APP中进入唯品会页面，最先显示的已然是男性公用品牌。

据一位接近唯品会的人士泄漏称，自三方协作后，唯品会逐步摆脱“用户偏科”的影子，所以呈现了唯品男士，目前唯品男士虽说不是公司头号项目，但也倾注了一些心血。

　　 自信是坏事，但唯品会“反动”之路遍及荆棘

　　 尝到了许多甜头的唯品会推出“唯品男士”，算盘打的是噼啪响，但施行起来恐怕并不容易。

不断以来，唯品会打在本人身上的标签都是“女性”、“特卖”等。唯品会官方也在2017年时泄漏，唯品会3亿会员用户中，女性会员超越80%，服饰穿戴和美妆可以说是唯品会的优势。

　　但在近年来，女性消费者曾经成为电商行业追逐的对象。 马云 将女性归结为阿里成功的秘诀， 刘强 东则表示要在将来五到十年，倾集团之力重点扶持服饰品类。

　　 与之相反的是，唯品会坐拥高占比的女性资源，却选择规划男性消费市场。 虽然可以凭仗着京东的入口取得局部流量，但更懂女性用户的唯品会，又能否将从 京西方 面获取的男性用户转化为本人的用户呢？而用户又能否摘掉本人对唯品会的固有印象，情愿为唯品会的新业务买单呢？

有业内人士评论称，京东不断在向女性用户发力，但是用户自有的印象很难改动，虽然京东势头很猛，但在服饰乃至整个时髦范畴，还是低于阿里一头，这和唯品会高举旗帜进军男性范畴意义是一样的，虽说资源能助推，但外部能消化多少，还要工夫来决议。

　　 “赶鸭子上架”，唯品会还需自我救赎

腾讯和京东的资源扶持，让唯品会对男性市场有了决心，想要借助腾讯、京东资源来打一场翻身仗是唯品会的目的，但需求供认的是，这条路是唯品会不得不走的，即使后方是龙潭虎穴。

　　正如上文所述， 营收增速放缓的面前是唯品会业务遭遇瓶颈，再加上腾讯、京东入股之前， 红杉资本 、 老虎基金 等已从次要股东名单中消逝，难免让外界得到决心 。

　　近两年来，除了主营的电商业务，唯品会也在金融和物流上大做手脚，唯品会首席财务官 杨东 皓早在2017年就曾表示，将来唯品会将呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。构成电商、金融、物流的“三驾马车”。

　　 但金融和物流是一口深井，在2018年Q1财报中，唯品会称金融与物流业务正在继续推进，但未披露详细状况。 在物流方面，有剖析师指出，唯品会正在大规模推进仓储建立，由于工夫的缘故，现阶段利润率将会遭到影响，将来在自有物流建立成熟后，公司费用率会有所改善。但关于唯品会来说，自建物流成熟期所需求的工夫或许还很长，毕竟京东在物流方面规划多年，才奠定了本人的影响力。市场又能否情愿给唯品会足够的工夫呢？我们暂不得知。

关于唯品会拆分金融与物流业务，知名电商评论人李成东曾对此做出评论称，“独立开展，独立融资，这样首先不必耗费外部的资金，增加盈余；其次有助于开展业务，只是依赖唯品会，难以做大；其三对参与业务的人也可以更好的鼓励；其四增加盈余，也是有利于提升整个唯品会的市值。”但唯品会能走到什么境地，谁也不晓得。

　　作为互联网第一妖股的唯品会，它也曾风景有限。 IPO时，发行价仅为6.5美元的唯品会，在2014年凭仗本人的营收，股价一度飞升至229美元每股。

而在2017年，唯品会的股价继续下跌。腾讯、京东的入股，让唯品会股价上升到了19.14美元每股。但在财报发布后，唯品会股价再度下跌至12.06美元。而截至发稿前，唯品会股价已上升至12.09美元。

唯品会首席财务官杨东皓曾在解读2018 Q1财报时说了这样一句话：“思索到开放工夫，腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不分明，二季度将聚焦运营婚配与平台磨合，协作效果估计下半年开端显现。”

　　 在唯品会开创人沈亚不发声的年代，唯品会首席财务官杨东皓的一次次财报解读似乎成为了人们理解唯品会规划的“窗口”，杨东皓的希冀很大，但前路漫漫，还需努力。

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