此时的北京曾经进入深夜，双井北菜园小区的路边曾经没什么行人，而在这里曾经运营了20多年的黑暗超市门口却停着好几辆电动车，饿了么小哥们手里拎着各种天猫上的“网红零食”进进出出，很是繁华。

2015年，吴小燕张寿军夫妻把自家50平米的小店上线饿了么平台，两人逐步探索出其中窍门，随着外卖品类的丰厚和天猫平台供应才能的日益增长，50平米的黑暗超市，仅在饿了么平台上一年进账就能超越300万元。

从看店没事做打瞌睡，到饿了么夜直接单忙不停

黑暗超市停业之初，由吴小燕父亲运营，后小燕和丈夫张寿军接手。一开端生意不多，每个月销售额在5000元左右，吴小燕也觉得整天没什么事做，夜里在店里看着更是时不时打瞌睡，小燕甚至思索不如让老人持续看店，本人出去再找份任务。

2015年左右，饿了么进入北京市场，一位市场经理自动上门约请吴小燕把超市上线，抱着试试的心态，吴小燕容许了。一上线，吴小燕就发现夜间虽然店面没什么主人，但饿了么上的夜间订单却很可观，于是她在饿了么上干脆改为24小时全天候营业，渐渐积聚了一些四周的用户。

跟着天猫选品进货，“网红零食”卖得格外火

2016年，夫妻两人分明觉得到用户需求增多，于是坚决地尝试拓宽品类。一个50平米的小超市，并没有那么丰厚的进货渠道，该怎样办呢？吴小燕打起了天猫的主见。“天猫上食品零食和日化用品都特别全，按销量排个序就能买到爆款。”

于是，黑暗超市不但在食品和日化用品品类上力图完全，甚至还开端从德国、日本、美国的天猫国际海内旗舰店进货，吸引了不少年老白领。渐渐两人探索出了饿了么平台的销售规律，比方年老用户特别爱追网红零食。“像什么樱桃味可乐、脏脏包，我们都是第一工夫上到饿了么上，卖的特别好，如今我和老公追网红款追得可纯熟了。”

20公里内都能送，为用户写贺卡送水果表心意

处理了全时段和全品类的成绩，第三方配送刚好开端衰亡，吴小燕夫妻俩干脆把饿了么配送的3公里范围扩展到了20公里，不但运费不高，还完成了“全城送”，同时“用饿了么逛超市”这种的簇新消费方式曾经衰亡，黑暗超市的订单量开端猛涨。

开了全城送，两人也担忧配送时长的成绩。虽然超市不同于餐厅，备货工夫很短，但小哥送出20公里工夫也破费30分钟以上，于是两人在门口干脆摆了一排凳子供小哥来这里休息，主人不多时让他们也在超市里坐，超市订单多，小哥也情愿来这里休息等单，构成良性循环，小哥接单速度快了，哪怕全城送，工夫也能在30分钟以内。

为了跟上饿了么用户需求备足货物，两人在去年扩房新增了仓库，并且把亲戚叫来依照白昼早晨各3人的配比专门运营饿了么店，在用户关心上，吴小燕也是能满足的尽量满足。最近一次，有个用户下单备注说本人女友感冒了，希望店家写张贺卡表达关怀，她不但写了贺卡还送了一份香梨果切，这样一点一滴的举动播种了口碑。

如今，新批发已成为外卖平台最重要的增长引擎之一，黑暗超市靠饿了么月进账近30万，一年进账过300万，吴小燕说每天的日子都很空虚，没想到从父亲手里接过一个小超市生活都能这么有奔头。天猫618来了，小燕和老公这几天刷天猫刷得更勤了，“想用这段工夫把接上去一两个月的货全给进了。”吴小燕说，“虽然我们运营的只是一个小超市，但也可以成为持久的买卖，我俩会不断坚持做下去。”