“茵曼将重启品牌出海，抓住跨境电商的风口。”在阿里巴巴2018“国际秋冬时髦新品发布会”上，茵曼（广州汇美时髦集团）副总裁曲晶泄漏了这个信息。此外，她还表示，茵曼将树立智能制造产业园，并构建一套大数据零碎进步柔性化消费才能。
1998年汇美服装厂成立
与阿里的缘分，从国际站开端
“我们与互联网、与阿里巴巴的第一段缘分，就是从阿里巴巴国际站开端的。”曲晶说。1998年成立汇美服装厂的时分，董事长方建华才刚刚大学毕业，从江苏离开广州。2005年，马云先生亲身离开广州停止阿里巴巴国际站协作商的签约大会，方建华参与了这次的招商大会，并且成为签约的第一批入驻阿里巴巴B2B的厂商代表，从此开端了与阿里巴巴的不解之缘。
“ 入驻到阿里巴巴国际站后，我们的订单出现全球化的态势。我们为美国、欧洲、西北亚等等各地都有做ODM订单的加工，并且增幅明显，奠定了汇美全球化的事业，这是我们跟阿里巴巴第一段缘分的开端。”
坚持品牌梦，在财务室里创立“茵曼”
“在阿里巴巴国际站的协助下，我们的外贸业务开展很好，一年也有几千万。但是方建华不断有个愿望是没有磨灭过的——做品牌。”曲晶引见，方建华想本人做品牌，想做B2C，但阻力很大，连他的太太都支持“做外贸做的好好的，干嘛要折腾？”但是，方建华力排众议，2008年在工厂的财务办公室里，批出了1200平方米的地位做电商运营部，在那里降生了茵曼品牌。
“这个故事也表现了汇美集团三大肉体中‘吃蟹肉体’。还有一个肉体是袋鼠的勇往直前，由于袋鼠只能往前跳，它没有方法前进。”
从大促中生长，比赚钱更重要
茵曼的起飞，与“双十一”的推进密不可分。
2010年，茵曼第一次参与“双十一”。“我们事先估计是一天能卖个几十万曾经不错了，没想到单日就打破了680万，完全超出了我们的预期。大家很快乐，但成绩来了——预备缺乏，发不了货，产品跟不上、客服跟不上、物流跟不上，给客户形成了十分不好的购物体验，所以我们第一届的双十一并不成功。”曲晶以为，这一次大促，赚了多少钱并不重要，重要的是经过这样的进程磨炼了客服、商品和后端才能，为当前的双十一奠定了根底。
2013年，茵曼成为全国的女装单日销售冠军，当天的销售额到达了1.65亿元。2017年到达2.1亿元。
做好品牌和设计，没有风也能降落
“常常有人剖析，茵曼为什么成功，汇美为什么成功？其实很复杂，20年来我们一直做好两件事，就是设计和质量。”曲晶说，“大家都说风口上猪也能飞起来，所以大家什么都不做，就去等风口。有没有想假如风口退了之后你会摔的很惨？只要把产品的效劳做好，无论什么样的风口过去，你都能飞起来，哪怕没有风口，你也能飞的很高，这是我们坚持的一个理念。”
汇美关于产品的设计十分坚持——集团旗下有十多个品牌，茵曼是主品牌，设计理念叫做以舒适为本，为舒心而生。每件茵曼的衣服出来都是要秉承“舒适”这两个字。“假如有一件衣服消费出来了，样式十分美丽、十分盛行，但是穿在身上并没有给大家觉得十分的舒适，那这种衣服我们是不消费的，这就是我们十分坚持的一个理念。”还有一个高端的品牌叫“生活在左”，设计理念是向全世界传递中国的文明精华，把苗绣、刺绣、银饰等等有能够中国失传的手工艺结合起来。
在质量方面，集团投资了500万自建了实验室，每一件衣服的面料都要先送到实验室送检，不合格就坚决不必这样的面料消费。成衣消费出来后，还会交给第三方专业检测机构停止再一次检测，不合格的产品坚决不流入市场。
“下一步，我们还会在供给链端的发力，在2018年我们战略投资了于都的脉动智能制造产业园，打造时髦产业智能制造的供给链生态平台，为的就是防止在十年当前由于消费工人的变化而招致的质量不波动。”
经过大数据，完成柔性化消费
“如今你买茵曼的每件衣服，后端商标上都植入了一个RFID芯片，经过这个芯片，我们可以拿到消费者最新的数据，从而把这样的大数据导进我们公司大数据的中台零碎，更好的指点我们产品端的消费。”
在完成了第一个梦想后，茵曼开端了另一个造梦之路——建线下店。但是与传统的线下服装企业不同，茵曼玩的是“新批发”思想：经过精准的大数据指点消费、进步库存周转率，完成50%的首单及50%的疾速返单才能。“假如是T恤，我们能做到7天返单；衬衫之类，做到10天的返单；假如是羽绒服，我们做到大约35天的返单……将来，我们的目的是完成70%的疾速返单。”
要完成这一点，茵曼树立了本人的BI、CRM、IOM以及淘宝御膳房大数据等零碎，经过数据流，拿到企划数据、消费数据、仓库数据、测款数据、订货数据、消费数据，“经过这样一个大数据流指点到我们的数据企划、柔性消费、智能仓储，完成线上店铺、线下店铺和消费者三位一体之间的柔性流通。”
在这套数据体系的支撑下，该集团的线下店规模曾经超越了500多家店，并在继续开展。
重启“品牌出海”
曲晶引见，往年汇美集团将重启“品牌出海”，规划全球。“我们曾经看到有些案例，比方Anker、Shein这样曾经收割了跨境电商的红利，所以我们也希望在磨炼好质量和设计的同时，可以在风口上翱翔起来。而如今的跨境电商是一个很好的风口。”
“我们希望成为世界的棉麻生活品牌。不只是打造本人的品牌，还要结合线下的新批发，从而停止一种品牌的输入，停止一种生活方式的输入，这才是我们出海的一个终极目的。”