为中小企业提供“精准数字营销”效劳，「搞定」获数百万美元融资

2024-11-13 20:11:27

导读数字营销效劳在线众包平台「搞定」近日宣布，取得来自峰瑞资本和百度VC结合投资的数百万美元Pre-A轮融资，此前曾取得来自GGV和天善资本的天使轮投资。在中国，营销效劳行业从业者有近400万人，并且每年坚持高速的增长，数字营销则成了企业刚需。究其缘由，一是媒介数字化带来的营销方式及投放渠道转变；二是新品牌、新产品层出不穷，公司对市场、品牌任务的注重，让营销行业迎来了这场机遇。但该行业也存在以下成绩：

数字营销效劳在线众包平台「搞定」近日宣布，取得来自峰瑞资本和百度VC结合投资的数百万美元Pre-A轮融资，此前曾取得来自GGV和天善资本的天使轮投资。

在中国，营销效劳行业从业者有近400万人，并且每年坚持高速的增长，数字营销则成了企业刚需。究其缘由，一是媒介数字化带来的营销方式及投放渠道转变；二是新品牌、新产品层出不穷，公司对市场、品牌任务的注重，让营销行业迎来了这场机遇。但该行业也存在以下成绩：

其一，媒介资源富有、内容渠道分散，中小企业精神无限，难以高效协作我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。到优质的营销效劳商；

其二，头部营销资源集中在大型的营销效劳公司（如4A公司），定价虚高；

总之，在电商、新批发、内容创业等范畴，企业越来越注重「数字营销」，但找到性价比适宜的营销效劳提供者不断是个痛点。因而「搞定」等营销平台的价值得以凸显，它们聚合营销效劳资源、挑选优质营销人才、链接沟通甲乙方，并经过规范化流程保证质量。

首先「搞定」处理了细分市场的信息不对称，「搞定」CEO李栋向36氪引见，目前平台有100家企业客户和1000个达人注册，甲乙方在平台可以直接沟通、甲方付费金额密码标价。

在注册阶段，甲方需求依据智能交互引导提示，依据文案、推行、设计等不同范畴的SOP选项进度填写需求。「搞定」以为，甲乙方沟通不畅是让营销筹划变得低效的缘由之一，经过SOP可以促进单方高效理解营销需求。

其次，平台有十余人的营销参谋团队，他们从业经历在3-5年，参谋一对一协助客户梳理brief、婚配对应的设计／文案／综合营销人才，挑选出1-3个达人接单，由客户本人选出最称心的协作方。

不过沟通中，SOP和参谋能否真正处理沟通销量成绩？对此我们是存有疑问的，这是一个行业认知差、知识差决议的成绩，无效的处理方式其实是——临时协作一家波动的营销供给商，临时磨合才干加深理解。这也是众多中小企业选择线下广告营销公司的缘故，他们需求场地、波动、互相理解的协作方。

在「搞定」平台上，还有一项功用十分重要，即数据的留存归档。从征询到执行，全进程均有在线数据记载可供追溯，「搞定」想帮客户树立一个「云端市场部」——绝对于复杂的、传统的业务撮合平台，「搞定」提供的是线上营销项目管理效劳，包括数据沉淀、执行后果反应等。对市场人员活动频率较高的中小企业而言，这一点也许比取得一次性价比高的营销执行更有价值。李栋表示，将来经过数据剖析预判，将增加甲方70%的试错本钱。

从营销撮合平台，到数字营销智能在线效劳平台，「搞定」最需求处理、优化的还是智能交互零碎、数据体量及数据抓取剖析才能。前者有待技术提升，后者则有待获取更多用户、积聚足够多的行业数据，假如数据体量不够，其实很难拆解出有适用价值的信息。

盈利方面，李栋表示每一单定价的70%作为履约本钱，30%作为平台毛利，Q2单月GMV在200多万元，季度环比翻倍。目前平台订单中，创意营销（文案、海报等）占比达40%、整合营销（内容+传达渠道组合方案）占60%左右。

对营销平台而言，媒介渠道资源是重要的竞争力，创意的成功与否是不可控的，但渠道资源的组合带来的曝光是可预期、可控的（流量作弊就另说了）。这意味着团队的资源背景十分重要，「搞定」团队目前有40余人，中心团队均在数字营销范畴有多年从业经历。CEO李栋，曾任职时趣互动，担任中小企业业务；CTO朱建鑫，曾担任微博中心产品的研发管理任务；董事长及天使投资人张锐，为时趣互动开创人。