【编者按】面对家居行业继续不时的消费晋级，本应该随之风生水起的家具行业开展起来却并不是好事多磨的。行业里大中小企业的差距不时加大，产业转移不时，消费阶段不时改动，创新消费、质量消费、审美消费等新时代消费词汇逐步走入视野。家具消费风口的到来，无疑给各企业带来了新的应战与机遇。

本文首发于家具，作者张云峰；经亿欧编辑，供行业人士参考。

行业出现冰火两重天

“这两年，家具越来越难做了”、“以前我们做家具没有业务员，如今上了六团体来跑市场但是基本状况没有改动，经销商张望为主……”、“试过了多种办法、轻奢的也上了，可市场反映却不怎样样……”、“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么成绩，但是这是表象，面前的苦楚只要他本人晓得……”、“他人问我生意怎样样？我说还行，可是上个月亏了三四百万，假如这样下去我能支持多久？”

这是最近笔者常听到家具工厂老板的声响。另一方面，我们看中家联等发布的数据： 家具产业继续以年复合增长率 百分之二十九 速度增长，全国度具批发额 从2012年1600亿到2017年的2200多亿 …… 那个行业能有这么快、这么大的增幅。可是越来越多的企业却感到彻骨的冰冷，为什么觉得却是如此不一样？

产业不只在转移还在转变

在家具企业老板在大呼世界要变化了的时分，我们留意到整个家具行业正在发作的深入的变化……

由分分布局向集中规划转变、由本钱优势型向自主创新型转变、由数量规模型向本钱效益型转变、由单纯制外型向复合展型转变、由粗发运营型向集约开展型转变、由店面销售为主转向互联网、新批发和无界销售转变……

家具增长的市场去哪儿了呢？家具老板正在疾速消逝，新一代非家具的新家具人正在构成，他们正在重构行业，能够你却浑然不觉……

 如今家具正在从高速度开展向高质量方式开展。为什么要高质量呢？他不是某一团体说我们高质量吧就高质量了，他有他的客观偶然性，他的内在要求是我们的消费构造发作变化，消费市场在发作变化。

80年代到1991年左右我们属于 温饱型消费阶段 ，人均少的不幸。1992年是个重要的时辰，这一年真正取消粮布票，十四大召开，方向成绩处理了，1992年到2001年我们属于 改善型消费阶段 ，家电、冰箱少量进入家庭。2002-2012年，属于 消费明显晋级阶段 ，住房和汽车少量进入人的家庭，这些东西不是几千几万的消费了，是几十万、几百万的消费。

随同着我们我们消费的进步，我们的家具消费也同步在发作变化，我们的家具市场可不是独立开展的一片市场，他是和正个经济、社会开展，特别是消费开展和房地产开展密不可分的。2013年起进入 质量消费阶段 ，人们要求肉体上的享用，要求有典礼感，要求有文明外延，还要有良好的消费体验，消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。

 中国已构成了三亿多的中等支出群体，马桶盖不是个笑话是我们供应呈现了成绩 。 一方面 低端产品产能过剩，同质化、市场饱和、竞争加剧。 另一方面 是中高端产品供应缺乏，创新不够。 这里有人或许会说，我做欧美高端家具为什么生意还不好，我以为这只是你说的高端并不是消费者要的高端的，说白了 你的产品没有满足人们肉体上的需求，创新还是不够。

做家具的不晓得买家具的苦，特别特性化多样化的产品供应缺乏。还有绿色环保、防治净化是产业的要求现实上也是消费者的要求。三出口进入瘠薄期，要求出口附加值的产品，必需进步。

我们明白了变化的客观性偶然性，所以我们家具行业也必需变化。作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位很重要，宜家客户群体是刚成家有点小资的，你是什么呢？特别是注重创新的驱动开展，从设计、产品、工艺、营销形式上去创新，特别是人体工学设计、新科技新技术的结合使用和兽性化设计对产品的作用极端重要。 环保的理念和文明的理念已成为产品的灵魂和根底，防治净化是全社会的课题。

质量时代的到来，家具消费风口的到来。 定制家具趋向源于质量消费的内在要求，全屋定制成为家具范畴的新动力。家具产品智能化趋向。大家居智能已成为消费趋向，特别是与家电智能和定制家具的结合。 繁复、轻奢、兽性化、融入自然是趋向。

引荐阅读：

敲黑板！儿童家居市场或将迎来行业爆点

家居行业为何迟迟难高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。以呈现规范化物流寡头？