自2017年起，国产手机厂商开端纷繁把目光投向海内市场，希望经过两条腿走路完成继续增长。于是，西北亚、南亚次大陆、中东非洲等市场，都呈现了国产厂商同场厮杀的身影。
近日OPPO宣布，在6月19日于法国巴黎举行新旗舰产品Find X的全球发布会。于是，外界纷繁猜想以为，OPPO此举暗示其产品行将登陆欧洲市场。
十年磨砺、按部就班的海内市场开辟之路
说起OPPO手机，少数用户对其在国际市场强悍表现印象深入，却往往不理解其海内市场的作为。其实，在国产厂商当中OPPO算是开辟海内市场比拟早的一家，从它2009年进军泰国算起将近十年。而从2008年制造手机至今，OPPO从一开端就没有无视海内市场的重要性。
OPPO的海内市场之路，大体上可以分为三个阶段：
第一阶段：2009年-2012年是试探阶段
此阶段的次要目的是为了探索、学习出海经历，而西北亚成为了OPPO开辟海内市场的头一站，这些国度不光在天文上间隔中国很近，更重要的是外地的文明传统和消费者习性与国际也十分相近，有利于增加阻力。2009年进入泰国市场，初次出海的OPPO耐烦十足，花了8年工夫的耕耘终于在外地市场站稳脚跟，IDC 2017数据显示OPPO在泰国市场份额排名第二。OPPO在首站泰国市场积聚了珍贵的实操经历，为后来的出海方案奠定了根底。
第二阶段：2012年-2015年是验证阶段
目的在于检验其在泰国市场的经历，并复制运用到其他开展中国度市场。在经历和实力有所提升后，OPPO从2012年起进入越南市场，一年后OPPO正式进入印尼市场，并在2014年开设了其首个海内组装工厂。2014年，OPPO选择进入菲律宾、巴基斯坦、台湾地域以及澳大利亚市场。不同的是，初入澳洲市场的OPPO选择经过自营电商方式进入，在2015年对契合规范的产品正式规划当前才选择进入地下及运营商渠道。
而OPPO在台湾市场的表现更是一鸣惊人，依据台湾媒体当年的数据显示，OPPO在2017年7月正式出售R11，而在次月，R1大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。1更是力压群雄取得台湾地域市场当月销售冠军，而其旗下A57和A77两款异样呈现在榜单之上，分列榜单第四和第九。在过来关于任 何一 家国产厂商而言，这可谓不可思议。
第三阶段：2015年当前为拓展阶段
在技术积聚和产质量量功能进一步进步之后，OPPO各系列机型在市场表现有所增长，全体实力进步分明。依据IDC数据显示，OPPO在2015年全球市场占比到达8.1%，仅次于苹果位列第四，相较2014年增长高达36.2%之多。而此时其海内市场经历日益成熟，OPPO在同年进入埃及市场，并为本地化营销任务在首都开罗开设了中东非洲营销中心。尔后在2017年OPPO更是进入了俄罗斯，在2018年进入日本市场，并同时在外地设立研讨所，并将爆款产品OPPO R11s带入外地。
正如CEO 陈明 永在谈及海内市场战略时说的那样：“ 饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO要在现有市场做得不错的状况下再顺理成章延伸至下一个市场。 ”翻开海内市场开展进程，就不好看出OPPO确实是这么一步一步稳打稳扎地走上去的。
由于本着按部就班、稳扎稳打的指点思想，OPPO在海内市场走得比拟稳健，根本上都坚持着稳步上升的势头。 据OPPO官方音讯，目前其手机业务曾经掩盖了中国、西北亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域合计31个国度和地域市场，在中国以外的多个市场获得了不俗的成果。
来自IDC和GFK等国际第三方威望机构的数据显示，2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等国的市场份额排名第二，甚至在新加坡这个兴旺国度市场排名也攀升到了第三。
不同国度市场的成功，充沛验证了OPPO针对海内市场的现有战略的正确性。例如针对印度市场，OPPO主打体育营销，众所 周知 板球是印度的国球运动，OPPO为愈加顺利翻开外地市场，一举资助印度板球国度队。正式经过这样在海内市场本地化营销，令OPPO在海内的品牌同认知迅速提升。
坚持一致产品线战略，无效提升出海成功率
除了遵照按部就班不冒进的准绳外，OPPO可以在海内市场扩 张中 获得较好成果，还有另一个容易被外界所无视的要素。
那就是： 其产品战略十分相似于苹果，并不针对一般市场开发特定产品，而是研发面向全球市场的硬件产品，并同时配以本地化营销的方式翻开市场。 这与一些厂商积极倡议的产品外乡化战略正好相反，用CEO陈明永的话来说就是：“ OPPO的市场战略中不存在严厉的海内和中国市场之分，好的产品是全球共同的言语。 ”
OPPO之所以采用这样的产品战略，与以后智能手机市场的现状相关：首先，更薄更轻更大屏占比成为行业共识，因而智能手机的外形设 计越 来越趋同，简直都是在圆角矩形的根底上作粗大变化，而各国消费者也已默许了这一理想。其次，智能手机早就不局限于通讯工具而成为团体挪动生活助手，越来越多的功用由APP来承载，而使用生态体系十分成熟，足以满足用户的多样化需求。这种状况下，硬件产品外乡化的必要性也就不复存在了。
但我还是以为，OPPO选择和苹果相似的产品战略，更多的还是基于利益上的考量。据剖析，硬件产品一致的产品战略，可以给企业带来诸多的益处：
1、具有更大的规模经济，有利于降低单位本钱
无论是硬件设计研发还是消费制造环节，全球一致产品线的单位本钱都要比之硬件外乡化的作法更低一些。这在智能手机市场集中化水平越来越高的明天，显得尤其重要。国际的二三线品牌陷于盈利圈套，很大要素就是其产品规模过小，供给链缺乏话语权，招致在物料推销、消费制造等上的本钱高于一线品牌。而苹果公司可以坚持着多年以来的高利润率，与其超强的供给链管理才能有关，全球一致产品线则是苹果供给链战略中十分重要的根底要素。同理，OPPO的利润率在国际厂商中可以抢先，其中也有这方面的缘由。
2、延长进入新市场的工夫，提升市场效率
假如每进入一个新市场就要研发新硬件产品的话，那么势必将添加较长的准备工夫。市场竞争考究机遇，有时分早晚几个月的工夫就能够形成结局大不同。而全球一致产品线可以跳过硬件产品研发的步骤，经过对现有产品停止零碎优化开发即可疾速在新市场推出，效率大大提升，从而把自动权掌握在本人手上。
3、躲避风险较高的特定市场产品开发本钱，增加投资风险、进步成功率
不针对某个区域市场开发硬件产品，意味着在进入新市场时无需承当额定的硬件研发作产本钱。同时可以将更多的资金投入到市场推行、品牌营销等环节，协助企业在新市场上迅速进步品牌知名度、促进销售转化。从而可增加投资风险，添加开辟海内市场的成功率。
当然不是说全球一致产品线之后就OPPO不需求外乡化了，在海内市场针对本地需求对产品停止了相应的调整，从而满足外地市场用户的习气。 例如OPPO将梦境版R15带入日本市场时，关于日本消费市场有着深入的看法。因而将防水功用参加到了这款终端中，看似无常的功用其实是关于外地市场用户本地化习气的最好表现，要晓得日本市场自身关于防水功用是有很高的需求。
异乎寻常，OPPO为 何如 此注重欧洲市场？
近年来少数国产厂商出海，重点瞄准印度、印尼等次要 新兴市场 国度。那里的市场生长率很高，而且市场准入门槛较低，无望取得较快的生长。
绝对来说， OPPO的战略有所不同，它在2015年之前也以新兴市场国度为主，但近年来重点却转向兴旺国度市场。 从2015年试水澳大利亚到往年年终进军日本，再到这次暗示行将登陆欧洲市场，对外界收回明白的信号。它这么做是基于什么样的战略思索呢？
1、在全球范围内树立起高端产品和品牌抽象
欧盟是全球准入规范和管理最严厉、标准的市场，在消费规范、环保要求、知识产权和用户信息维护等方面往往走在世界前列。企业的产品假如能取得欧盟市场的入场券，自身就具有严重的含义，代表着其产品和品牌抽象的提升，在国际市场上更有公信力。早年日本企业也是采取这样的做法来翻开全球市场，它们往往先发力欧美市场树立起品牌之后再进军其他国度。
2、欧洲市场虽然饱和但却有着较大的市场价值
欧盟手机市场虽然先于中国进入饱和形态，但由于拥无数亿中高支出用户，出货以中高端产品为主，因而市场价值依然十分宏大。同时在东欧国度需求增长比拟旺盛，也存在着增长时机。欧盟不但是三星和苹果近年来的重要区域市场，而且是它们的次要利润来源之一。但凡能在欧盟市场切下局部份额的厂商，从中都可以分得一杯价值不菲的羹，OPPO显然也不想错过这样的时机。
3、有助于今后在其他市场停止品牌推行
由于历史缘由，欧洲国度在全球其他国度有着较强的传统影响力，比方英国关于英联邦国度，西班牙和葡萄牙关于南美国度，法国关于北非等。在欧洲国度成功的品牌，往往十分容易遭到这些国度消费者的认可，从而较顺利地进入市场。目前这些国度中的大少数，OPPO暂时还没有进入，如能率先在欧洲国度确立市场位置，将有助于今后在这些新兴市场停止品牌推行，在受欧洲国度影响较大的市场上甚至无望到达事半功倍的后果。
欧洲之后OPPO下一步将是北美，继而是全球
进军欧洲非巧合，而是发力海内市场的开端
2018年5月，OPPO宣布任命OPPO副总裁 吴强 片面担任OPPO海内市场全体业务。仅仅一个月后，OPPO就把新旗舰手机的全球发布会放在了法国巴黎，这显然不是巧合。
吴强之前不断担任中国大陆市场营销业务，正是在他的率领下OPPO手机近年来大陆市场迅速崛起，强势挤入前三强。如今OPPO将海内市场业务交给这位强力指导人，显然等待颇高。这标明， OPPO的全体市场战略有所调整，在国际市场位置稳定之后，它无意识地将市场重心转移到海内市场。
之前在2015年进入澳大利亚，往年年终登陆日本，而这次是欧盟，OPPO进军兴旺国度市场的节拍分明在减速。不出不测的话，下一步其海内市场方案重点应该是以美国为主的北美市场。而一旦在欧洲和北美市场站稳脚跟之后，则将是OPPO大规模拓展海内市场的阶段。换言之， OPPO登陆欧洲只是它发力海内市场的 新开端 。
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