最近，《中国运营报》记者采访我，聊一聊关于李克强总理的《政府任务报告》中关于跨境电商的内容，聊了快一个小时，其中快到最初了，记者问我，木教师，你对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。觉得，寺库这种上市即破发，到如今还没有涨到发行价，缘由是什么？寺库这种上市破发的案例，会不会影响后来的跨境电商IPO？

答案是，一定会的，必定会影响跨境电商将来的上市，何止是上市，融资都会十分不利。

寺库，确实是没有开一个好头。

但寺库也很冤枉，大家都以为他是一个朴素品电商，或许跨境电商B2C形式，但他们有不少线下门店，是可以作为朴素品O2O的代表的，也可以讲出好故事的。只是，门店数量不多罢了。

除了门店成绩，跨境电商还有不少难题：

首先，做出口生意的，最中心成绩是供给商的不波动性，虽然这个行业大家都标榜本人有供给商资源，但能成为波动中心供给商的，普通只是很少的比例。一方面是由于，出口商品的国度比拟多，品类也差异很大，另一方面，关于国际的政策，也不波动。

其次，物流也是大成绩，进出口物流，往往让用户体验做不到极致。

再次，用户频次也不够高，朴素品客单价高，但频次太低，容易被取代。而且，朴素品的消费者，也不喜欢电商购物，真正特别有钱人，直接出国买了，不能常常出国的，也就是白领金领，他们对朴素品的消费又不是足够高。

一个个都是死穴，那能怎样办？

春节前，我跟一个冤家去另一个做朴素品电商的公司访问，对方做了十几年朴素品贸易，老板是资深买手，对欧洲时髦市场十分熟习，很多货根本上看一眼就晓得好卖不好卖。

但他们的成绩是，批发业务只能勉强维持，大头还是B2B，给其他家供货，占比高达80%，整个公司，可以完成盈亏均衡，稍微盈利。

他们也有运作上市的计划，但这样的公司，在资本市场上，没有故事可以讲啊，纯B2C曾经被资本市场打入冷宫了。

　　再回望一下整个跨境电商范畴，亚马逊中国、天猫国际和京东全球购，根本都是巨头的一个业务，不能够独自上市的，网易考拉也不断没有传出过独立融资的事情， 小红书 的量还太小，豌豆公主口碑是不错，但体量太小，数来数去，就数 洋码头 的融资走的最靠前了，去年完成了C轮融资，是未上市公司中，行业第一家走到C轮的，但是，洋码头上市的方案，将来两年都不会有。

这一拨跨境电商已经十分火爆，但2016年的税改工夫彻底改动了行业形态，虽然最初执行起来，税改并未太大影响行业，但，资本的胆子，小了很多，对这个范畴比拟慎重。

缘由有几个：

第一，供给链的成绩，很难打造强势波动供给链，很多商品你有我有他也有，很难做到深度备货；在货品账期方面，更是没有优势，优质供给商能够都不给你账期，哪会跟国际批发匪徒一样，三个月账期，没得磋商，人家给你货就不错了，所以啊，跨境电商拼的真是批发才能，不是类金融才能。

第二，物流配送链条，很难树立极致供给链。上头是多个国度的商品，下头是地大物博的中国消费者，物流整合难度可想而知，能砸出来，但需求很多钱，比京东的物流还要砸钱。

第三，利润率低。

你说这么复杂的跨境电商，资天性感兴味吗？哪有ICO来钱快啊？

那跨境电商们将来怎样上市呢？

我想了想，这道命题虽然难，但不至于无解。

跨境电商不是复杂吗？但我觉得，还不够复杂，还要更复杂一点，不要只做B2C，不要只做线上，连锁店也可以开起来，哪怕加盟制，比方洋码头门店，考拉门店。

开不起门店，那就入股连锁批发企业，入股也入不起，那就让人家入股你行不行？这不是卖身求荣，这是合纵连横。

　　卖身给连锁不要，卖给流通巨头行不行？比方 怡亚通 ，朝批，你这么多年打下的供给体系，流通商应该晓得你的价值，从而让你的商品，进入流通巨头的血液里，那是一个更宽广的市场。

这还不够，还要再做B2B，把这条线彻底打通，这才是走量的时机。

假如供给商关系好，再来个C2B，应用大数据反向定制一局部商品，凭什么跨境电商只能做搬运工，你有几千万用户，用户的意义在哪里互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。？有用户就有需求啊，就可以反向定制。反向定制的商品，那怕有一个成功的，又能反哺B2B。

甚至再往前走一步，你要是资本较为充足，入股供给商也不是好事，这样彻底把控供给链，把控这个词不难听，那就是彻底波动本人的供给体系。

往上走完了，再往下走：

方才说的都是跨境电商的渠道价值，还有一点，跨境电商要做好批发品牌的定位，比方买手效劳平台，这样就不局限于电商范围了。

总而言之，要围绕渠道价值和批发价值深度挣破跨境电商的范围，打破外界对你的狭窄定位。

　　所以，将来跨境电商或许朴素品电商的趋向， 只要一个 ，那就是挣脱用户的固有认知！千万不要做搬运工了！

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