作为创业团队的开创人，CEO，运营团队担任人，运营任务者。最忧愁的是什么？

就是产品的用户增长。

这是一切初创企业最头疼的成绩。没有获客，就无法验证需求和商业形式；无法验证，就没有营收，没无数据；没无数据，就无法融资，无法持续扩展市场规模。所以用户增长，永远是一切创业团队最优先要思索的成绩。

为理解决这个成绩，大家也是各显神通。有的冤家会去看各种关于增长黑客方面的文章和书籍，有的冤家会去报关于用户增长的培训班，讲座，会去听一些大牛的分享。

一朝一夕，每团体都把X多多的拼团分享裂变奉若神明；看到X集微店的分销拉人头就心思痒痒，甚至看到冤家圈各种小顺序裂变，海报刷屏就冲动地不能自已。但当你下决计，决议本人的产品也要“自创”这些套路执行，完成用户增长时，却发现总是千丝万缕，不知如何下手；纵然即便执行出来，也是效果不佳。

这是由于你只看到了这些增长手腕的“皮”， 却没有思索过这些增长手腕面前，是基于本人产品和用户的特性制定的战略。也是这些增长战略临时不时的迭代与据守。

只要增长战略可以量体裁衣，可以合适你的产品，婚配你的用户，可以临时波动的输入，坚持下去。你的一切增长手腕，才干带来想要的用户增长。

那明天我就来为大家讲讲，如何依据本人的产品，制定合适本人的用户增长战略。以及几种较为常用，并能波动输入，复制的用户增长战略。那接上去要提早声明一下：

假如您的产品曾经有了千万级以上的用户， 或许你的公司有着少量的市场投放经费，不断可以做大规模的市场投放， 亦或许你的产品十分出色，有着极强的刚需切入点，有着较好的用户口碑， 那你无需阅读本篇文章。

假如你的产品力普通，且市场需求并不特别激烈，或面向用户群体小众，甚至还有着少量的竞争对手。那希望我的文章能给你带来一些启示性的考虑。

最初，由于篇幅所限，本文的内容将更多倾向战略选择和框架制定 不会触及到详细的运营实操。 再次强调一下本文不会触及就任何的运营实操。只是实际框架性内容。

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很多运营冤家常常会碰到这样一种状况。

你的老板常常会拿着一篇篇诸如《如何30天内取得100万下载用户》，《零本钱大众号吸粉10万案例》文章给到你，通知你就依照文章里写的照着做，希望你也能复制一个成功案例出来。

还有的老板呢，则是看到了X多多的拼团秒杀很火之后，灰溜溜的跑来说，我们也要做拼团；转眼他又看到了X头条的收徒形式很好，又跑来说，我们也要做收徒形式；再然后他又看到了刷屏冤家圈课程海报，跑来通知你，我们也要………..

这样的场景置信大家在任务中常常会遇到。 这就是有“用户增长认识”，而无“用户增长战略”的典型表现。 那什么是“用户增长战略”？

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用户增长战略是树立在充沛剖析了本人的产品形状，用户特性，以及同类产品的手腕后，制定出的一套合适本人产品的临时增长手腕。

我以为好的增长战略一定要能满足两个点：

1.波动可继续的带量。

2.临时可继续的执行。

第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动，事情营销活动。你的冤家圈或许常常会被一些产品的创意营销活动刷屏，虽然他们关于产品的用户增长有十分大的协助，但比拟惋惜的是成功率太低，运气成分太大。关于创意，筹划，文案，执行，渠道方面的各个环节要求都很高。

这样的创意营销，事情营销无法波动可继续的带量，所以它不能算作一个好的增长战略。

第2点异样也十分重要。 你制定的用户增长战略一定要能临时可执行。

你看着拼团红包不错，跑去做了拼团红包；后果拼团红包还没做成功呢，你又看人家的分销不错，决议也杀入分销......总之看到什么做什么，零敲碎打，没有一个长线规划，这注定也不是一个好的用户增长战略。

所以各位创业CEO，运营团队担任人，运营任务者，不光要有用户增长的认识 更要拥有能剖析，制定“用户增长战略”的才能。

那现阶段都有哪些被证明是临时，波动，无效的“增长战略”呢？

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首先我们刨除掉使用市场投放，广告投放，渠道投放这样的增长手腕，由于他比拟依赖于钱多或钱少，这不在我们明天讨论的范围内。上面为大家引见几个战略：

1.第一个战略：整合稀缺资源

该增长战略被普遍的使用到各类微信大众号，视频APP，直播APP，资讯类等产品。十分合适偏内容向的产品做用户增长。

比方我理解到的某大先生职场培训大众号，为了增长获客，将各大互联网公司的面试考题整理了一份，然后经过大众号发布给用户，告知用户，这些考题都可以收费支付，但需将带有大众号二维码的分享海报发到冤家圈，凭截图来支付。

这种复杂的裂变方式每次都能为大众号拉来近万名的粉丝，而整个的拉新本钱根本趋近于0。

该大众号尝到甜头后，便制定了以此为主的用户增长战略。他们后续整合了各种内容大礼包，《200份好用的PPT模板》，《100家世界500强HR邮箱引荐》，批量制造，批量输入，为该大众号带来了源源不时的用户。

这种稀缺资源不一定是材料，还可以是人。

这方面最著名的例子就是游戏直播平台大战，单方为了签下知名主播都不惜血本。由于知名主播就是游戏直播行业的稀缺性资源，只需能整合到他们，就能完成无效的用户增长。

除了材料，人，课程，视频等等都可以作为稀缺性资源。

这方面我所晓得的最好的案例是某小型视频网站。2017年的时分，合理各大视频直播平台都在为电视剧内容，电影内容停止版权大战时，该视频网站另辟蹊径，发现西北亚电视剧开端在中国有少量的拥趸。便开端制定了以此内容为中心的用户增长战略。在本平台上传了少量西北亚电视剧，由于这块是很多视频巨头疏忽的市场，靠着观众们的口口相传，该视频网站数月播种了近百万的用户。

所以经过适当的搜集，整合，采买，签约市场上的稀缺资源，就能获得迸发式的用户增长。

我们的运营冤家在这里要重点留意一下，这里所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺只是绝对的，毕竟互联网这么兴旺，什么内容找不到？

但当你经过一些运营手腕整合，打包，编辑之后，这些资源变得用户动入手指就可以从你这里全部拿到，那你的资源关于用户来讲就是有价值的，稀缺的。

毕竟用户们都是懒散的。

2.第二个战略：扩大用户流量池

包括经过各种手腕拓开用户的流量入口，或许树立可以贮存用户的“池子”，这个增长战略的晚期典型案例就是如今各大APP常常用的马甲包。

比方某知名招聘APP，就经过马甲包的方式完成了少量用户增长。

你在使用市场下载大先生招聘APP时，翻开一看，会发现就是他的APP，你又下载另一个毫不相关的白领招聘APP，翻开会发现又是它；当你下载一个实习找任务APP时，会发现……..

还有拆开APP功用停止分散扩量的。比方某手机管理助手APP，包括了杀毒，清算，省点等多项功用，除了主APP外，该APP又把这几项功用拆开，每一个都制造了独立的APP，去蹭使用市场的量。

这种增长战略在传统行业也发扬光大了。比方某连锁健身房，每开到一个区域，就会在群众点评该区域，创立许多假的健身中心，游泳馆，并做好假的地址以及图片。当用户给任何一个假的健身中心打电话时，都会被推销来真正的健身房体验。

再比方某餐厅，会在外卖平台上注册多家不同名字的餐饮店，甚至每个餐饮店的菜系都不一样。有的是川菜，有的是西南菜，有的是家常小炒。但任何一个用户在任何一家店点餐，其实都是同一家店做的。

除了拓宽用户流量入口，打造用户流量池也十分关键。像XX值得买，XX树，X红书都是十分经典的经过内容吸引流量，做成池子，再转化成电商销售的用户增长战略。

而如今众多的小型电商也开端在做社群，会依托本人的微信大众号，或许APP树立几十个甚至上百个微信群，异样也是在做用户流量池。

3.第三个战略：产品利益驱动

经过产品外部的利益鼓励手腕，驱动用户停止裂变式传达。包括拼团，约请，老带新，裂变，利益分享等等。

这方面最知名的当属X多多和X头条，约请好友拼团秒杀，看新闻赚钱等多种用户增长手腕。由于这方面有少量文章写过，我在此不再赘述。

4.第四个战略：声东击西

这是十分巧妙的一个增长战略，也是我最喜欢的一种增长战略。 这种增长战略的中心就是经过声东击西的方式，人为的降低推行门槛。

比方某母婴社群电商，采用二级分销的形式，他的用户增长目的只要一个： 找到更多的妈妈来他们平台开店。 但该电商在最开端并没有一下去就直接在妈妈群体中推行如何开店，开店有多好，有多赚钱。

而是先建了一个在线母婴微课堂。每周约请知名育儿专家来给妈妈们讲课。听课收费，只需分享听课链接以及海报就可以。那这些宝妈用户们一定十分乐于去听。并且新拉来的用户量，留存量，报名量，关注量都十分高。

而当宝妈用户经过这种门槛较低的方式被圈住后，再去派运营人员跟进，转化她们为平台开店，效果极佳。即便用户没有很快被转化，但经过这样的增长战略仍然可以继续的留住用户，为前面的转化争取工夫。

试想假如一下去就向这些宝妈们引荐开店赚钱这样重的产品，一定是会遭到较大的波折。这种增长战略方式也用在一些企业级效劳的产品推行上。

众所周知，企业级效劳产品推行难，流程慢，用户认知工夫长。

某APP第三方效劳为了使他们的客户增长速度更快，并没有一下去就像传统企业那样派销售一家家去跑，去陌拜，而是先在北上广深各地，举行少量关于APP运营，推行效劳的讲座，收费约请APP专家来讲课，经过这样的课程先圈住目的用户后，再在此进程中停止层层转化。

无论如何，这样的增长推行战略，都会比一下去向客户直奔主题要好的多。

5.第五个战略：分销

分销如今除了使用在电商之外，曾经使用在包括在线教育等多个范畴。

比拟成功的案例是某在线作业修改APP，经过与众多班主任的协作，推行人员通知这些班主任，只需将带有特定渠道链接的下载二维码发给先生家长们，并要求他们停止下载，以及运用该APP上传作业，班主任就可以按月失掉相应的推行费用。假如班主任可以再拉其他的班主任参加成为下线，那上线班主任还可以取得更初级的收益。

或许你不太喜欢分销，上上级，冤家圈传达这种增长战略，但不可否认的是，分销曾经越来越多的成为各种产品的增长手腕，并且曾经不再局限于微信的生态体系，独立APP也在越来越多的用分销的方式停止推行。

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所以你所看到的一切增长战略，除了市场投放，广告投放，创意营销，追热点等手腕外，无外乎都是这些增长战略。

那么如何去选择合适本人的用户增长战略就很重要了。

由于这外面每一种增长战略做下去，都会有一定的困AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。难和成绩，都要投入十分大的资源，以及较长工夫的迭代和优化。

就像X多多在增长战略方面一直坚持产品利益驱动，从最开端的拼团秒杀，到如今的整点抢红包，零元拼单，约请红包，限时抢等等，不时优化迭代出十多种裂变方式。

而有些公司关于增长战略只是浅尝辄止，试了一下，没无效果，立马停掉。那这样永远无法摸到用户增长之门。

所以认清楚本人的增长战略，并坚持住，继续优化，是增长最重要的中心之一。那究竟如何判别哪一个增长战略合适本人呢？

我以为次要基于以下中心： 那就是不时考量本人的产品形状和用户形状，以及手上的资源。

这外面的考量是多方面我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。的。假如本人的产品是内容向为主的话，整合稀缺资源，稀缺的优质内容，永远是增长最好的手腕。

假如你是做股票APP，能够片面而又整理过的上市公司财报就是最好的稀缺资源；假如你是设计师资源网站，那些设计巨匠的讲座，手稿，文章，整合好之后，就是十分好的稀缺资源，置信它们一定会为你带来较好的用户增长。

假如你的产品是电商，在线教育为主，你的用户们又集中在KOL（班主任，大V，群主等等）四周。那分销的增长战略无疑愈加合适你。

假如你的产品门槛很高，转化途径十分长，是一些企业效劳，群众消费品等等。那别急，声东击西的降低推行门槛，树立用户的流量池，都会是十分棒的战略。

假如你的用户次要倾向于三四线城市，他们比拟在乎这些小恩小惠，那经过产品利益驱动则无疑是效果最大化。

置信在以上的启示下，结合你的产品，用户和资源，你会考虑到很多。

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其假话又说回来。在做产品用户增长的进程中，我们并不只会用到一个增长战略。很多时分为了让增长的效果更好，我们甚至会用多种增长战略的组合。

比方在下面我提到的某著名母婴社群电商，就用到了声东击西+分销的方式去做增长。用户增长战略的先后组合拳也是可以有章法可循。

比方晚期经过开多个流量入口，尽能够的取得最晚期的一批种子用户，然后经过寻觅一些稀缺内容，发起种子用户停止少量传达，带来更多用户。当用户曾经有一定基数之后，迅速用产品利益驱动的方式，持续继续扩量。

这样的例子还有很多很多。

当然，每个增长战略也有相应的风险和困难。版权的风险，羊毛党的风险，裂变被封的风险，力气分散的风险等等。这些在做用户增长的进程中都需求去克制，去处理。

但我仍然以为， 在做用户增长前，有一个明晰，完善的用户增长战略是十分十分重要。 他能让你在迷雾中坚决本人行进的方向，即便遇就任何的困难也绝不坚定。

当你的增长战略制定后，坚决，坚决，坚持的去贯彻下去。

就好像运营，产品一样，好的增长异样需求临时的坚持和迭代，需求临时波动的输入。

祝大家早日找到合适本人产品的增长战略，我也将在之后的文章中为大家解说更多用户增长方面的实操内容。