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编者按：
n天使湾聚变方案目前正在开放第3季请求，那么过往两季究竟如何呢？天使湾创投投资总监子皮（@Fanlee）为36氪撰文分享了天使湾聚变的经历与经验：

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天使湾聚变方案从2011年5月份开端向海外外的创业者开放请求，一年两季，最早的创意自创了Y Combinator。聚变方案在国际最早设定了种子投资的规范，一致为20万8%。只需创业者有idea，有团队就可以来请求。

天使湾聚变目前曾经走到第3季，播种了很多的经验、经历以及故事，有太多的所见所闻和所思所想。聚变的前两季，我们从海外外共收到了近800个团队的请求，并从中挑选挑中了23个团队停止投资。从2011年8月到如今，这些团队阅历了什么呢？天使湾与我们的创业团队一同又播种了什么样的经历与经验呢？

###一、找到靠谱的合伙人永远第一重要。

初创团队最大的本钱是方向本钱，但是最首要的还不是选择创业方向，而是找到那个真正能与你临时并肩作战且背靠背的合伙人。天使湾对一切投资团队十分看重的一点是：一个团队的波动性与凝聚力。从聚变两季的状况来看，有两点：

1）冤家同窗创业关键在于能否同事的契合。多年的冤家与同窗创业是幸福的，但并不能确保是波动的。创业进程中的任务习气、思想方式，甚至一些生活上的价值观都会面临磨合的严重成绩。相反有时从互联网上或其他冤家引荐的合伙人，也有情投意合、臭味相投的能够性。在聚变活动中，有多年冤家同窗的团队无法持续协作，也有只是经过互联网方式却找来十分融洽的合伙人。

2）协作工夫是检验团队波动性的一个重要目标。聚变中有一个团队是在车库相识并组建的，两人都是二次创业且十分优秀。但是两人协作磨合工夫过短，在杭州开发的第一个月就发生了严重分歧，致使到第二个月就各自为阵了。一个好的初创团队，我们以为至多要有半年以上高强度高密度的协作工夫，不论是争持还是抗压等各个方面的考验。真枪实弹的协作工夫是个很重要的评价规范。

###二、创业方向重要又不重要。

我们常对初创团队说，关于一个创业者最大的本钱不是来自于硬件，也不是来自于人力本钱，而是方向本钱。假如初创团队在选择创业方向上存在严重的偏向，不只消耗创业者少量的工夫与精神不说，还会极大的损耗团队的自决心。一个初创团队一旦堕入方向上的泥潭，关于一个彼此信任度不高，磨合度还不够的团队来说是极端风险的。猜疑，懊丧，疲累……一系列成绩就像瘟疫一样会疾速传染，直到分崩离析。

但是，苛求一个初创团队，尤其是第一次创业的团队一下去就找到正确而靠谱的创业方向也是十分应战的事情。现实上，依据硅谷的创业数据，均匀一个初创团队改换创业方向要到达2.5次才干步入正轨。假如有天一个初创团队一开端做WEB站点，过了几个月完全丢弃而只做挪动端的APP，你完全不用诧异。变化，是初创团队最大的特性之一。

所以，在这个成绩上，产品的开发迭代才能，市场运营的验证才能就尤其变得重要起来。开发才能无限，迭代速度慢的团队是经不起市场验证的。而没有任何市场运营开辟才能的团队，又很难能尝试出本人的产品终究是做得不好，还是用户基本都不晓得我的产品存在？在接下一节我们会提到运营才能关于初创团队的特殊重要性。聚变第1季团队中至今还处在方向调整中的团队约有三成。方向的阵痛是很多初创团队都将要面临的成绩。

###三、找到钉子般的切入点满足用户最迫切的需求比VC们的希冀重要。

YC的合伙人Garry Tan给创业团队曾有个建议， 从“大事”做起 Do Things Unscalable，创业团队在开端不要把留意力放在所做的事情是不是可以做到规模化。作为投资人，创业团队做的事情能否存在宏大的市场容量，是十分自然的思索，无可厚非。但是中国成语也有个词叫“知微见著”，有时分一个Big Thing正是从很小的纤细切入点渐渐发掘发现的。能先扯开一个口子管窥一个真正大的市场，比一下去就要一口吞下吃成个瘦子的可行性要简易的多。所以，我们也正在逐渐看法这样一个命题，创业者真正最该关注的永远是用户自身而不是投资人。

“Found by users, not VCs.”

###四、技术、产品、运营缺一难行。

天使湾聚变方案权衡所投资团队的规范之一是必需要有产品与技术才能，也就是说一个团队中既要有十分懂产品又要有疾速矫捷开发的技术人才。但是现实上，除了产品设计才能，创业公司面临的是综合的竞争。除了你熟习的产品和技术，运营才能在中国互联网环境中显得极端重要。我们也比照了国际外的竞争环境，发如今国际产品运营才能的重要性是远超硅谷的竞争情况。这外面的缘由有二：其一，国际的竞争环境愈加复杂甚至恶劣，好的产品自动锋芒毕露的能够性小；其二，真正最贴近用户需求的产品是需求不时从运营中渐渐发掘迭代出来的。

关于第一点比拟好了解。第二点我们要强调的是，国际绝少有一款十分好的产品是一上线就大受用户喜欢而广受传达的。我们本人投资的团队以及所察看到的团队都阅历了有数的方案调整，方向性微调之后才渐渐接近用户的真实需求。我们以为，与其说是发明需求还不如说是发现了用户的真实需求，然后我恰恰发明满足了他们原本就要的东西。于是，这里的成绩就转变为：一个初创团队，在搭建伊始，就要有人及早考虑一旦产品上线当前，该如何去运营本人的产品。团队成员中，假如一开端没有人擅长运营，那么总要有一团体尤其是leader本人必需站出来扛起这个艰难的义务，同时要开端物色这方面的人才入伙。

在2012年8月1日，我们的聚变第3季又将开端，这一季又将有什么重要的变化？

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一、我们需求更明晰的idea。

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在天使湾第1季中，入住杭州开发场地时，不少团队一开端只要地道的idea，完全从零开端研发。但是随着产品逐渐研发的进程中，他们会渐渐发现所想与所作的事情有所差别，其间也越来越多的遭到投资人及其他优秀创业者的质疑。比方有团队最后的idea在原型日当天被其他14支兄弟团队全票否决，团队本身也开端反思重新考虑。方向上的变化，开发上的压力以及运营上的思索不周，使得第1季不少团队的DEMO完成度都绝对不高。所以从第2季开端天使湾就无意识地要求当选的团队有一定的产品根底，同时在三个月的开发进度上有更紧迫的要求。

在第3季的请求上，我们也要求原型产品上的介入水平不再是完全只是模糊的创意，而是更明晰的IDEA，或许有可见雏形的产品设计或原型。这一点曾经在聚变第2季中失掉表现，像瘦身和平、爱美图等项目在进入杭州开发场地时，其产品原型度曾经初具雏形了。这样才干确保三个月后中心产品可以上线，在DEMO DAY那天面对上百个投资者，你可以展现一个真正可用的产品。

二、我们将愈加开放。

只需是可以更好地效劳于创业者，天使湾不断以来坚持十分开放的态度，从第3季开端我们更进一步。

1）向内部的天使投资人开放。天使湾不断以来坚持十分开放的态度，在积聚了前两季丰厚的经历经验后，我们有掌握将聚变方案做得愈加完满。所以从第3季开端，我们将约请内部天使投资人一同参与天使湾聚变方案。详细方式是约请若干天使投资人引荐一些种子期项目，一同做结合评价，一同做结合投资。而一切后续的投资增值效劳则由天使湾独立来承当，包括在杭3个月封锁开发触及的收费场地、嘉宾分享、DemoDay的后续融资路演等等。我们以为，开放可以使内部独立天使投资人分享天使湾聚变的积聚，使得天使投资的生态零碎愈加安康；而关于创业团队而言也可以带来更多的内部资源。

2）向我们认可的初创团队开放。有些初创项目会呈现这样那样的状况，比方团队在短工夫内不能齐整、离任的手续成绩、回国的成绩以及创业方向还未确定或未被天使湾认可，但是这些团队的成员我们完全认可。在此种状况下，天使湾会约请这些团队提早进入天使湾开发场地参与聚变的活动。一方面创业团队本身的不确定性格况消弭当前即可取得天使湾聚变的投资，更重要的是这些初创团队也异样可以完好失掉天使湾聚变活动所提供的效劳，而这一切都将是收费的。

天使湾聚变第3季曾经进入最初2周的开放请求中，概况可参见“
n天使湾聚变第3季-凹孕会”的招募启事。这个八月，是浩大的奥运会，所以8月开端的第3季的主题就是“凹孕会”，我们等待在天使湾的三个月你们可以孕育出更伟大的产品、更强悍的团队。

创业中的互联网团队，我们杭州见！