（原标题：渡鸦的失败，百度的反思，智能音箱价低者得？）

文/懂懂笔记

智能音箱会不会有市场，如今曾经无需讨论。由于，智能音箱曾经成为现阶段AI技术绝对成熟的具象化产物，也是巨头扎堆的AI落地载体。

但是，一旦触及到硬件，性价比就成了一个绕不开的话题。于是，我们便看到了89元的阿里方糖、79元的京东叮咚mini2以及最近89元的小度智能音箱。一连串缺乏百元的智能音箱陆续上市，似乎也预示着在国际市场，智能音箱行业正式进入了价钱战的阶段。

关于价钱战，在竞争剧烈之下，谁也没法绕过这个坎。从智能音箱来看，All in AI的百度怕是最有领会的那一个。

“原配”渡鸦不失宠

虽然百度在智能家居范畴的开展速度并不快，但是在智能音箱方面百度的脚步却走的并不慢。2017年2月，百度以数千万美元的价钱收买渡鸦科技（详细金额官方并未发布），这是一个由90后吕骋率领的100多人AI创业团队。在事先，这一举动也被外界视为百度all in AI的决计表现。吕骋也被任命为百度智能硬件部门的担任人，直接向新任的百度COO陆奇报告。

时任百度总裁兼COO的陆奇在外部邮件中曾称：“收买渡鸦关于奠定百度智能交互平台的抢先优势，以及打造软硬件一体化的中心竞争力有着十分重要的意义。”而渡鸦最次要的义务也就是为百度的all in AI战略打造入口级交互硬件，这款硬件就是智能音箱。

进入百度旗下9个月之后，在去年11月份的2017百度世界大会上，渡鸦终于拿出了其首款作品――raven H智能音箱。凭仗着其绝对特性的外观设计，raven H在发布之后也遭到了不少外界的关注，但是其高达1699元的售价又把不少人拒之门外。毕竟，事先虽然国际的智能音箱行业厮杀水平还没有像明天这样进入百元以内，但是绝大少数产品售价也都只是几百元而已，很少有打破四位数的产品。

这样的产品定位与渡鸦团队的指导人吕骋有很直接的关系，据外媒The Information征引百度渡鸦前员工的说法称，此前百度方面的管理层是希望渡鸦也能做一个绝对廉价、亲民的入门级产品来翻开群众市场，但听说吕骋自己是史蒂夫・乔布斯的狂热信徒，所以他对那些主打性价比的产品并不感冒。

他以为，只要投入高本钱才干有充足的空间来统筹一个产品的各项细节，他希望raven H可以成为百度的Echo、Home Pod。据悉，吕骋不断都想开发一款iPhone那样的“定义型产品”，以取代手机。所以，我们后来看到的raven H智能音箱的确无论在设计层面、还是用料方面都足够优秀，《华尔街日报》也给出了Raven H“Best of CES”这样极高的评价。

但是，关于一个新兴行业，且要面对群众市场的产品，在用户对其仍不太熟习和信任的前提下，想让用户拿出1700块来尝鲜显然十分困难。另外，从一些购置了raven H智能音箱用户的运用反应中也能看出，低价的raven H智能音箱虽然全体的设计用料都不错，但是其并不够智能，在语音交互方面跟其他售价缺乏其一半的竞品相比并没有分明优势，甚至不如某些廉价的竞品。

最终，被寄予厚望的raven H智能音箱在上市之后并没有失掉消费者的认可。据腾讯科技报道称，关于Raven H百度最后的目的是消费5万到10万台，但最终被砍到只剩1万台。这样的市场表现关于一个需求走量的入口级产品而言无疑是不合格的。反观它的竞争对手们，凭仗着绝对昂贵的价钱则获得了不错的市场表现，去年双十一时期，阿里就宣布旗下的天猫精灵X1销量打破一百万台。

受此影响，吕骋管理的百度智能硬件事业部也变卦为aven Studio任务室，，专注于前沿产品形状的探究。相关营销预算也从原先承诺的3000万元减半，渡鸦团队的员工数量从最后的80人精简到10人，而且剩下的人只是在做一些根本的使用维护。

智能音箱的交互零碎是需求少量的数据积聚的，而缺乏万台的销量让raven H在用户数据和运用习气的积聚方面相较于友商们有分明的差距，没有足够的大数据供其学习和训练，这也是招致raven H在用户的日常语音交互方面不够聪明的次要缘由。

归根结底，并不是raven H的产品不够好，而是其过高的售价让它在这场巨头之间的价钱战上还没开端就曾经落后。过高的售价和不够聪明的零碎将用户拒之门外，这使raven H堕入了一个既卖不出去又无法学习生长的恶性循环。

低价的小度成为新宠

国际的智能音箱市场并不像国外市场那样阅历相当长一段工夫的培育周期，而是直接进入疾速开展阶段。不过，这样的突然崛起也让整个市场平添了更多不确定要素，即使是那些中心巨头们，也很难精确的预测智能音箱市场接上去的走向。所以，目前更多的还是在试探，而占据更多用户的客厅，获取更多的用户数据和运用习气就成了试探进程中最重要的局部。

而百度在raven H根本宣告失败之后，也重新选择了低价、亲民的战略。据悉，目前百度曾经把任务重心转移到其持股的另一家创业公司小鱼在家推出的低价智能音箱上，此前百度推出的“小度在家”带屏智能音箱就是出自小鱼在家。同时，百度也在尝试自主开发音箱，这次推出的小度智能音箱就是百度自主开发的产品。

依据市场调研机构Strategy Analytics发布的2018年第一季智能音箱行业报告显示，第一季度Google Home出货量到达240万台，同比增长709%，占据26.5%的市场份额；亚马逊Echo系列智能音箱出货量为400万台，同比增长102%，目前占据43.6%的市场份额。但同时需求留意的是，虽然Echo系列智能音箱出货量同比完成了增长，但是其全体市场份额却是呈现大幅下降，这一数据在去年曾高达81.8%。

这样的数据标明，这个市场在不时扩展，入场的玩家也越来越多。在这些新入场的玩家中，中国玩家也占到了十分重要位置。依据调研机构Canalys发布的数据显示，2018年第一季度，阿里的天猫精灵和小米的小爱音箱出货量辨别超越了100万和60万台，位列全球市场的3、4位，仅次于谷歌和亚马逊。

而中国市场忽然崛起的次要缘由，则是得益于相关产业链的成熟以及巨头们的强势介入，使得整个智能音箱行业的体验门槛降低。体验本钱低了之后，很多用户还是十分情愿以这样绝对较低的价钱来尝鲜。

或许是看到了友商们的成功，百度才愈加坚决了本人走平价道路的决计。由于现阶段对百度而言，它不需求靠音箱盈利，需求的是让自家的音箱走进更多用户的家庭，让用户情愿来运用。由于，在人工智能这样一个需求不时深度学习的行业里，拥有更多的用户就意味着更多的数据，而这些数据就是其AI生态学习的最次要内容。

完毕语

关于普通用户而言，厂商们为了抢占更多的客厅，不时刷新智能音箱的价钱底线或许是一件坏事，但是关于整个行业而言，特别是那些巨头之外的中小企业而言并不如此。巨头们在这样一个垂直范畴将价钱做到79、89这样的低价时，很多是低于本钱价销售的，这样的战略很有能够直接杀死一批小公司。

另外，低价虽然可以促进市场的扩大，但是同时也意味着全体质量和质量的下降，音质不好、不够智能、收音差等等一系列成绩都会随着本钱的紧缩而呈现。这样的用户体验关于那些尝鲜的用户而言很有能够会直接摧毁他们对智能音箱的猎奇心。以致于当当前厂商们推出更完善、更智能但价值也更高的音箱时，他们很难再情愿尝试。