一部《复仇者联盟3》，让国人看到了IP产业的商业能够性。

区别于日本与美国，国际的IP热潮来源于网络文学，直到如今，网络文学照旧撑起了国际IP产业的江山。

当我们谈及网络文学IP的来源时，必需要提到当年垄断网络文学市场的浩大文学；而当我们谈及如今的IP孵化时，又必需看到文学、漫画及多种方式改编协作的打法。

周奕明的故事从浩大文学说起，又以兴办庸和集聚会焦IP孵化为新的节点。从浩大文学VP到庸和集团开创人，周奕明见证了整个网络文学IP产业的迸发及延展。这次，猎云网对周奕明停止了专访，希望探求庸和集团的商业逻辑和周奕明心中的IP玩法。

1、从浩大文学说起

以2010年进入浩大文学为终点，周奕明见证了网络文学和浩大文学的衰亡。

自2008年成立以来的5年间，浩大逐步完成行业规划，使网络文学从一个乌托邦式的纯文学理想逐步落地成形，演化为文明产业中一支颇具产能的力气，并在其每年数亿的营收额中占据了近80%的市场份额。

2010年，在总裁办历练两年的周奕明进入浩大文学，担任电子阅读器Bambook及云中书城的营销项目，该项目一度在市场上惹起宏大的反响。

那两年，随着智能手机的普及，挪动阅读以其满足碎片化阅读的特点失掉了迅速开展，网络文学IP也被市场所认可。2011年，网络小说改编风潮开端衰亡，《步步惊心》、《甄嬛传》等小说经过影视剧的方式进入了街头巷尾，浩大文学在那一年有超越50部作品被改编为影视剧；2013年，手游开端迸发，2014年，正是众多IP被各大游戏厂商以低价收买和改编的年头。

网络文学IP市场正在剧变，网络文学的龙头老大浩大文学却阅历着一个宏大的拐点：内有优质作者、编辑离任，外有腾讯、百度入局。

彼时的周奕明曾经是浩大文学副总裁，曾分管终点中文网与小说阅读网，而与浩大文学一同，周奕明的人生阅历了一个拐点——离任创业。

2014年7月，周奕明带着许多和IP相关的想法递交了离任请求。那一年，《花千骨》、《盗墓笔记》小说曾经在小众范围中大火，却还没有成为影游联动打法的经典案例。

但是周奕明曾经预见到网络文学IP的能够性，兴办了北京汇文立业文明无限公司，也就是如今的庸和集团，将创业方向锁定为搭建网络文学平台，围绕网络文学和漫画及其衍生IP提供增值效劳，他将本人的角色定义为“全民文学重生态的探路者”。

2、注重差别化的庸和集团

网络文学作为文明创意IP的本源，近两年来面临着2大成绩：1、局限于题材，网络文学越来越同质化；2、作品过长，版权买手难以区分能否可以打形成优质的IP。

除此以外，随着读者的选择性越来越多，景象级作品的呈现几率也大大增加。在周奕明看来，天蚕土豆、天下霸唱、 唐家三少等大神级作者的成功和那个时代有着必定的联络，而如今，头部IP曾经可遇不可求，关注有潜力的肩部IP则成了最好的方向。

作为一家聚焦于下游IP 孵化的文创平台，庸和集团的打法也有些异乎寻常，一方面，庸和集团次要关注肩部作品，另一方面，在文学以外，其业务还掩盖了漫画产业和有声产业。

“文学为源，漫画铺路，有声相伴”这12个字成为了庸和集团的开展中心。成立4年，庸和集团旗下拥有两个原创网文平台、一个文学分发平台、一个漫画CP团队与一个有声CP团队。“暗夜文学”主打男性悬疑与灵异题材，“二层楼”主打女性都市情感，“笛笛阅读”为文学内容分发平台，“万画筒”为漫画CP，“情声”为有声CP。文漫有声联动，提升了庸和集团的下游IP商业变现效率，也打造了坚实的“护城河”。

周奕明通知猎云网：“我们的文学、漫画、有声三个公司都是本人的，而且是独立开展的。我们选出来文学作品后，还会由漫画团队、有声团队依据市场化准绳来挑选能否合适本人的团队来开展，三个团队共同认可的作品即可以取得公司的关注，停止更多维度的版权开发。”

区别于别的IP将文学、漫画、有声分给不同的公司，庸和集团强势的要求旗下的版权都是全版权，并且以商业化的高效形式来消费漫画、有声：如网络文先生产节拍和方式来控制漫画的消费，并且以网游的宣发方式来停止宣发。

这样上去，三者的协作下可以给作品带来更多的增量，并且相互反哺。同时，漫画掩盖了10岁-25岁的人群，听书掩盖了22岁-32岁的人群，文学则是掩盖了14岁-28岁的人群。三种方式同时发力，简直掩盖了泛文娱人群中的一切碎片化消费场景。

同时，庸和集团坚持打造付费作品，在周奕明看来，付费作品的用户才是真实会为内容买单的用户，收费数据并不能代表这个作品的商业数据，经过付费的数据才干够更多地看到这个作品的商业能够性。

除此以外，庸和集团目前有十多个IP正在停止影视和游戏作品的开发，此外无数十部作品失掉了爱奇艺、优酷、昆仑万维及广州游爱等影视平台和游戏公司的关注和版权协作邀约。

在数据方面，庸和孵化出来的代表作《余生安然（重生豪门之强势归来）》全网300亿点击，延续四个月快看滞销榜前三；《不嫁总裁嫁男仆》全网100亿点击；《凶棺》全网70亿点击。

目前，庸和集团已无数千万注册用户，超20%付费用户， 2018年Q1Q2庸和已超越去年全年支出,估计全年近亿元,净利润超千万人民币。在文娱范畴烧钱不时的背景下，未依托大平台即做到盈利，实属不易。

据悉，庸和集团正在寻求新一轮融资，以稳固既有优势，也将停止新业务开发和扩展。

3、中国式IP的开展途径

前段工夫，《复仇者联盟3》大火的面前，让国人看到了IP打造的更多的能够性。而周奕明则以为，每个国度的IP开展途径都有所不同，也各有所长。

以日本为例，日本的IP以漫画为源头，也多以漫画为载体。由于漫画本就无形象，所以日本在抽象受权这一范畴也更为成熟。美国绝对于日原本说，漫画市场占比并不高，但是影视化作品的掩盖范畴更强，漫威如今的开展也和迪士尼收买有着宏大的关系，迪士尼在漫威本有的粉丝根底上，经过多个影视化作品开展，才打造出了如今的漫威。

反观国际，中国的整个IP市场是从文学转化来的，也由于这个缘由，中国共同的IP衍生品市场还没有开展起来。在将来，除了网文会带来少量的IP以外，漫画或许会和网文有抗衡之力。周奕明表示，漫画的商业形式、开展途径都和网文十分的类似，也在近年来取得了资本的关注，是有宏大的开展空间的。除此以外，中国的影视行业、编剧行业都没有市场化、标准化。将来，好故事和剧本也会有本人的一席之地。