项羽当年就曾以为本人很特别。力拔山兮，用兵如神，勤政理事。可最初他还是输给了一辈子跪在本人面前的刘邦。
作者 | 包叔
2003年，顺驰一路狂飚的时分，孙宏斌忽然创建了一家名为融创的公司，专做高端楼盘。
融创与顺驰异样保守，一年之后，销售额就到达了25亿。孙宏斌甚至以为，5年后，他将拥有两个顺驰。
两年后，孙宏斌将本人手头上的资产分红了顺驰A和顺驰B。他把顺驰A卖给了路劲，即使再多熬四五个月，就能拿到30亿回款，但顺驰曾经干涸了。
转让顺驰好几年后，接盘侠路劲董事长单伟豹还在吐槽孙宏斌。他说孙宏斌兜售顺驰前，曾经掏空了这家公司，留下了一堆烂资产，把好的资产全装进顺驰B——融创外面了。
顺驰的得胜成了孙宏斌人生的重要一课。融创因而学会了断臂求生，把收买来的成都著名烂盘蓝谷地和长春的项目马上卖掉变现，融创取得重生。
融创的“创”，来源于天津城投旗下的“天津创业环保”。天津的冤家通知你包叔：
融创的第一桶金，来自与国企的暗送秋波。
2015年，天津一位女指导落马，牵涉了“建口”20多个官员，到如今仍不足波。
那时，孙宏斌还不晓得，十年后，他将投资两家房地产以外的公司。一家是乐视，一家是链家。他也不会想到，本人将接连被掏两次。
世事好轮回。
一
端午节前，58同城姚劲波组织的“世界地产中介英雄大会”成功落幕了。
占据行业半壁江山的链家董事长左晖，没有来。
左老板次要由于忙于推行那个名为“贝壳找房”的APP。4月上线后，贝壳找房的广告漫山遍野，甚至和BOSS直聘一同，打到了地方五套世界杯时期的黄金工夫。
左老板目的很明白，贝壳找房要做中国最大的房源平台。
左老板的老冤家、没有做房源平台的其他地产中介大咖工夫就很多。我爱我家董事长谢勇、中原大陆区主席拂晓楷、麦田房产副总裁吴存胜、龙湖冠寓数字总经理王晓东等，就准时呈现在大会上。
听说没有左老板的中介大会，氛围甚是热烈，掌声响了419次。
在姚劲波说：“58永远不会切入中介业务，成为地产中介的竞争对手，我们只做信息平台”后，氛围到达了最低潮。
这是贝壳找房成立后的第一届地产中介英雄会。中介们离开这里，嘴上都没说，但内心里其实都在想着一项伟大的反动事业：
打倒寡头左老板！
很多年前，被反动对象左老板，其实也是一名反动者。
左晖和孙宏斌很像，看起来很腼腆，不善言辞。但实践上他们都是做销售出身，有着一股超乎常人的狠劲。
大学毕业后左晖做过软件销售，还是北京小有名望的保险代理。创建链家前，听说他本人还被黑中介坑过。这段似真似假的阅历，听说后来促进了他推行“真房源”、革中介命的动机。
2014年10月，左老板振臂一呼，收回一封言辞剧烈的地下信，掀起了第二次反动。反动对象是事先房源最大平台、市值一度超越恒大地产的搜房网。
左老板说，搜房在开历史倒车，既做平台公司，又做中介公司，这是全中介行业的公敌。链家不愿与之为伍，要片面终止和搜房的协作。
四年后，左老板成为另外一家“搜房”，现在的反动者成为要被全行业反动的人。
天下苦链家久矣。我爱我家董事长谢勇的话代表了一切中介的心声：
一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下。既当裁判员，又当运发动，在商业伦理上和操作逻辑上是不能被承受的。
投资了链家的孙宏斌，在一次发布会上说，大家都晓得，左老板身体不好，这两年不断在养身体。
现实证明，养病的左老板能够是近年来杀伐最为决断、也最有狼性的富豪。
假如说中国地产业谁最有资源和野心成为垄断者，成为影响中国房价的男人，那团体能够不是杨国强，也不是郁亮，而是左老板。
左老板提出，将来一年贝壳找房将扩展12万家门店，拥有100万经纪人数，是目前链家经纪人数量的五倍。
你包叔的好友兽爷第一次听到这个名字的时分，皱了皱眉，说：
贝壳不曾经有房了吗，还找啥房？
贝壳吸纳了链家网的中心人员，链家众多高管也被调整至贝壳找房。链家CEO彭永东同时担任贝壳找房CEO。
漫山遍野的宣传中，众多富豪投资的链家网在被渐渐弱化、甚至掏空。
官方引见里，贝壳找房是链家网的晋级版本。但贝壳找房和链家并没有股权上的关系。贝壳找房的母公司天津小屋科技，是左老板团体占股94%的公司。
链家网是链家的全资子公司。公司最中心资产是花了大手笔做的“楼盘字典”，这被以为是链家竞争力的基石：
链家的“楼盘字典”目前已累计投入4.5亿元，囊括了全国36个城市的7500万套真实房源，拥有1200TB数据量。
链家没有什么资产，除了20万经纪人，和这1200T的种子。不对，是数据。不过在链家的两轮融资中，经纪人这样的重资产不是投资者看重的。
链家的股东、中介出身的孙宏斌，是中介业信息化的教父。早在顺驰还是天津一家房产中介时，孙宏斌就办了中国第一个基于互联网的房产效劳网。
在他的亲身关心下，顺驰还开发了一个软件用于各个门店的信息共享，他晓得链家这些信息的重要性。
另一位投资者华晨就明白说过：
和市场上很多从互联网切入的房产O2O企业不同，链家掌握了少量的房源，房源是稀缺资源。
所以当年，政府希望链家能共享房源信息的时分，链家一口拒绝。
一夜之间，这本最贵的“字典”，从“链家A”转移到了“链家B”——左老板本人的贝壳找房里。
二
这并不是左老板第一次玩缓兵之计。
2018年春节当时，北京万科担任人收到左老板发来的一条微信——《揭秘爱空间藏了三年的“杀手锏”》。
这是一篇软文，引见了家装公司“爱空间”，经过信息技术完成家装规范化。
2017年6月，链家成为了爱空间的小股东，占比1.93%。左老板用这种方式，表达对万科和链家的合资家装公司——万链装修的不满。
链家和万科的蜜月期，至此宣告完毕。
2015年，左老板和万科在一家星巴克里一拍即合，成立万链装修公司。万科用其平装业务做背书，链家提供其庞大的客群数据，中国互联网家装巨头由此起航。
中国的家装行业是一个3万亿的庞大市场。全中国差不多有15万家大大小小的家装公司在分食。但到目前为止，没有哪一家公司的市场份额可以占到1%。
2017年，成立两年的万链装修了4000套房子，做到了市场占有率第一。
两年后，一家名为“全装美家装饰”的装修公司悄然成立。法人和大股东是权明，持股51%，左老板持股49%。全装美家装饰的产品，叫做南鱼。
权明是左老板的秘书，一人之下的肱骨大臣。
左老板的南鱼，也是一家和链家普通狼性十足的公司。他们开出远高于同行业工资的大价钱，直接从万链挖人。组长每月底薪过万，提成比例3%。在万链，组长底薪为3000元，提成0.81%。
从万链过来南鱼的组长，还有额定的2万元奖励。经过几个月的努力后，万链终于快被掏空了。
万链前员工通知你包叔：
链家派到万链的两个合伙人郭景昌和邹吉慧曾经回到链家，中层和底层员工400多人离任。万链的业务量曾经下滑了一半，每个月只要200单。
链家的客户不时会收到经纪人引荐的自若和南鱼业务，他们会说，自若和南鱼是北京链家房地产经纪无限公司旗下子公司。但实践上，这两个业务和贝壳一样，和链家并没有任何股权上的关系，都是左老板团体控制的企业。
2015年以来，链家阅历了A、 B两轮融资，外加融创和万科的投资，聚集了一大批New money和Old money，估值到达了466亿。
这个投资者名单很夺目。第三大股东是融创、第四大股东万科、第五大股东刘永好、第六大股东马化腾和第八大股东李彦宏。
120亿真金白银的支持下，链家先后推出了丁丁、自若、南鱼，还有最近的贝壳。
虽然都是独立品牌，独立运营，但根底都是链家的数据和获客才能。孙宏斌、刘肖、马化腾和李彦宏们用真金白银，协助左老板构筑了一个庞大的商业帝国。
但这些新业务，和他们没有多少关系。
南鱼、自若和贝壳，包括曾经夭折的丁丁租房，从股权来看，都是左老板团体公司。不晓得大佬们在投资链家时，有没有要求左老板签制止同业竞争协议。
在姚劲波发起的“世界地产中介大会”上，台下坐着的“反动者”，还包括链家参股的21世纪不动产，和参股链家的万科。
换我是万科或许融创，也会坐在台下挥舞手臂的。
三
去年在清华大学举行的一个房产论坛上，清华大学一位教授对链家网CEO彭永东说：
你们的形式就是中间骗。骗完房东骗购房者。
这是链家形式的悖论。从实质来讲，这家公司的形式是双边代理，利润来源是经过撮合买卖获取中介费。
双边代理也意味着他们不代表任何一方，不为任何一方发明价值。如今，这种形式似乎要被政府反动了。
2017年2月，北京市住建委派任务组进驻通州，对通州的房地产停止片面整理。其中有一条：推行房地产经纪单边独家代理形式。
两个月后，有关部门约谈北京中介机构，明白表示北京二手房中介费过高的成绩，曾经被下面留意到，中介费需求降低。此外，政府希望中介的房源零碎向有关部门开放，以便承受监管。
政府的这三个举措，直指中介行业的三大原罪：双边代理、中介费及假房源。
2013年，左老板在上海做节目，面对各种质疑都面不改色，答复都极端正能量，以致于一个嘉宾说：
假如你说的都是真的，那么全世界都误解中介业了。
但链家远没有本人说的那么白莲花。北京历史最大一单差价是链家发明的。2005年，链家在一套600万元的别墅买卖中，吃掉了150万的差价。
众所周知，链家中介费也是北京最高的——2.7%。一套房子动辄几百万甚至上千万的北京，链家的中介费常常能收到十几万甚至几十万。
关于购房者而言，这是很大一块担负。其他北京中介普通只需2个点。在杭州，链家中介费最低只收1.5%。
链家高额的中介费用，如今蔓延到了新房市场。这家在北京遥遥抢先的二手房中介，也垄断了北京一些地域的新房销售渠道。最高的新房佣金，曾经到达3%了。而很多地产商过来的营销费用，也只要一到两个点。
链家的中介简直把地产商的营销费用都吃掉了。只需中介把购房者带到售楼处，什么都不必做，等着开发商卖出一套1000万的房子，就能拿到30万佣金。
羊毛出在羊身上。链家应用手中的客户信息薅了一遍羊毛，最初一切的本钱，都会转嫁到了购房者身上。
链家们并没有发明真价值，反而成为抬高房价的真爪牙。
2017年，链家参与到二手房的限价中，调控效果分明。一些中心地段的小区，二手房单价超越了政府指点价，链家就不会上网。北京二手房房价失掉了控制。
AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。这让指导们充沛看法到了房产中介的宏大作用。一个外部会议上，一位指导发话：
调控房价，就是调控链家。
枪打出头鸟。宏大的政策风险，正覆盖在市场最大寡头链家上空。
这些年来中介行业最大的一则丑闻，也来自链家。2016年，为了卖自家的金融产品，链家将尚未过户房屋用于抵押，因而引来政府对首付贷的全行业绞杀，也断了本人最重要的盈利来源。
左老板本人也明白，由资本推进的商业形式无法自洽。占有垄断位置的链家，只要在昂扬中介费的支撑下才干生活。
直接例证就是，在上海，即使链家的市场占有率曾经接近20%，中介费率曾经到达2%，仍然是盈余的。
贝壳找房的成立，让左老板无机会洗清这次绞杀中的原罪——中介有原罪，但平台没有原罪。
“贝壳”这个品牌不是第一次呈现在链家的体系内。2017年3月，链家收买了一家金融外包效劳商，将金融业务独立出来，成立了“贝壳金控”，提供赎楼贷、抵押贷、装修贷和租金贷这四类产品。
其官网引见，领取效劳中的资金流转量，到达3750亿元。
链家高管们的股份不在贝壳找房，而在贝壳金控。这曾经阐明了一切。
链家金融早就泄漏过，将来一半链家的利润都来自金融。2016年，链家金融支出20亿元，却奉献了5.9亿的毛利，利润率到达30%。那么多经纪人吭哧吭哧卖房子，收了200亿佣金，毛利也就30亿。
在姚劲波们开英雄大会“征伐”链家的那天，左老板在微信冤家圈阴阳怪气地说：
此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？
那边还在开发布会的姚劲波接了话茬。这个也是从死人堆里爬出来的富豪毫不逞强，在左晖冤家圈上面留言：
相由心生，我看到的是阳黑暗媚。
这个世界上，有一些错觉是风险的。一个是以为对方是特别的，一个是以为本人是特别的。
项羽当年就曾以为本人很特别。力拔山兮，用兵如神，勤政理事。可最初他还是输给了一辈子跪在本人面前的刘邦。
周鸿祎说，阳春白雪是打不了败仗。这个国度，往往笑到最初的，还是流氓，或许岁数大点的，老流氓。