2018年6月11日，运动时髦品牌FILA正式宣布王源为品牌代言人。官方新闻稿中这样描述此次二者的协作：这次新举措不只标志着FILA希望为品牌注入鲜生机量，同时也标明FILA在年老消费者市场的全新尝试与野心。

目前，王源身穿FILA拍摄的照片曾经成为FILA中国官网首页最醒目的元素。去年九月，FILA签约了演员陈坤，目前陈坤的元素仍然在FILA中国官网有所表现。再往前数，FILA签约过舒淇和高圆圆两位女代言人。

截至北京工夫11日早晨10点半，FILA官方微博宣布王源成为品牌代言人的音讯取得了77.2万转发、4万评论、2.5万点赞。其中王源团体转发后奉献了72万的转发。

业内人士表示，运动时髦品牌斐乐（FILA）以中高端定位和优雅时髦的作风构成错位规划，博得消费者普遍认可，品牌业绩亮眼。产品研发方面，安踏集团不时晋级FILA品牌产品线，陆续推出FILARED、FILAWHITE、FILAORIGINALE等多个系列，并于国际知名设计师展开协作。营销方面，安踏自收买FILA后加大代言及资助力度，并与舒淇、高圆圆等时髦明星协作，注重发掘FILA的时髦基因，成功提升品牌曝光率与知名度。

而作为国际运动鞋服行业的市占率排名第三的安踏体育，凭仗安踏与FILA品牌深耕群众与中高端市场，辨别开辟童装产品线分享二胎政策红利，同时收买Kolon等小众范畴专业品牌顺应消费晋级，安踏体育对中高端品牌的运营改造才能，无望持续成功复制到新品牌上，助力业绩继续疾速增长。

地下材料显示，意大利高端运动时髦品牌FILA（斐乐）降生于1911年，曾被称为仅次于阿迪达斯、耐克的“全球第三运动品牌”。但营销宣传政策上的失误使得FILA在2000年左右利润大幅缩水，品牌几经曲折被出售给美国博龙资本管理无限公司、FILAKorea与百丽国际，但业绩不断表现不佳，2009年8月安踏接手FILA中国商标。

此前百丽运营FILA时门店数约60家（含香港10家）。收买第二年末（2010年），FILA门店数已达近210家，同比添加150家。2012年起，FILA品牌店铺数量增速均坚持双位数。截至2017年底，FILA及FILAKIDS品牌专卖店（中国大陆、港澳及新加坡）数量为1086家，同比添加284家，为2012年3倍多，以一二线城市购物中心及百货商场为主，2017年开设新加坡首家分店。

安踏体育依据消费人群的特点停止品牌细分，陆续推出FILARED、FILAWHITE、FILAORIGINALE等多个系列，同时与国际知名设计师GinnyHilfiger，JasonWu等推出跨界系列。2017年针对34至45岁的高端消费群体推出FILABLUE，并推出高强度间歇训练鞋、FILAULTRAFIT地球日限量款系列，产品线不时晋级。

2009年安踏体育收买FILA，2010年开端调整营销和宣传活动，加大代言及资助力度，并且注重发掘FILA的时髦基因，从以往采用运动范畴代言人为主的营销措施，转变为与舒淇、高圆圆等文娱时髦明星协作，突出品牌的运动时髦价值，抢占国际运动时髦蓝海市场，提升品牌曝光率与知名度。

中信建投证券剖析师花小伟表示，安踏体育2013年起阅历行业整合后，率先打破行业窘境，运营业绩大幅上升。2014-2017年，安踏营业支出增幅皆高于20%，坚持高增长态势。2017年，安踏完成营业支出166.9亿元，同比增长25.1%，归属于母公司的净利润同比增长29%达30.9亿元，增速同比提升12.5pct，超出市场预期。

按营业支出构造看，服装与鞋类奉献营业支出的90%以上，2017年，服装、鞋类占营收的比重辨别为55%、42%，服装类占比迟缓提升，鞋类占比略有下降。安踏坚持推进多品牌战略，非安踏品牌占营收比重继续提升。2017年，安踏品牌占营收的70%，FILA占比约30%，其他品牌为在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。个位数占比。

安踏采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的管理形式，依托差别化的品牌普遍定位掩盖消费群体，公司自主培育群众运动品牌安踏，并经过收买或代理方式补齐高端市场，目前已构成安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI、KINGKOW、NBA等9大品牌，跨越群众到高端、专业运动到时髦运动、儿童到成人，多层级、多作风、多年龄层的金字塔矩阵。

而安踏体育也于2013年开端率先作出向品牌批发的转型，大胆尝试“品牌批发导向”战略：慎重开店，店效为先；活期与终端分享经过ERP零碎所得的产品销售表现和意见反应，推进精密化批发管理；为经销商制定批发规范和流程，包括门店选址、装修、货品陈列、商品折扣等，促进经销商销售以缓解库存危机；经销商由订货转为订货加补单，再转为单店订货，弱化订货零售属性，强调适销对路；取消销售大区，调整成客户制，完成管理端前移，同时加大对经销商的奖罚区别；回购产品经过电商渠道销售等。品牌批发导向的成功施行为公司带来内生性增长，外行业窘境中率先包围，2014年营收重回20%以上高增，一举成为行业领军。

在花小伟看来，2014年复苏之后，安踏迎来4.0战略新时代，以消费者体验为中心，提出“单聚焦+多品牌+全渠道”：

（1）单聚焦即持续聚焦特长鞋服范畴，产品为王，提升产品功用性和差别化，在研发设计端减少与国际品牌的差距；

（2）多品牌始于2009年收买FILA切入高端，经过多年投入于2014年左右开端盈利，由此放慢品牌扩张步伐，目前旗下拥有安踏、安踏KIDS、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、SPRANDI健步鞋、KOLONSPORT、KINGKOW、NBA等多元化梯度品牌组合，掩盖从中端群众到高端时髦、专业，在不同细分范畴全方位规划；

（3）全渠道方面，掩盖百货、奥特莱斯、街店、电商等，2017年末，安踏集团已拥有超越10000家门店，为国际运动品牌最大批发网络，其中安踏门店数9467家（安踏成人7000+家，儿童2400+家）；FILA门店数1086家（FILA成人800多家，FILA儿童200多家），DESCENTE64家。

清点财报显示，2014-2017年，安踏的营业支出、归属于母公司的净利润辨别由89.3亿、17.0亿元增至166.9亿、30.9亿元，CAGR为23.2%、22.0%，其中，2017年营收与归母净利润同比增长25.1%、29.4%，同比提升5.1pct、12.5pct，超市场预期。

分品类看，服装和鞋类是最次要营收来源，算计占比95%左右，服装支出占比呈上升趋向，由2013年49%提升至2017年55%，与新品牌鞋类产品占比拟小有关。

分品牌看，坚持推进多品牌战略，非安踏牌支出占比稳步提升。2013年安踏成人营收占比约80%，儿童、FILA、电商业务占比低于10%；2017年安踏品牌营收算计占比降至70%左右。

分渠道看，不时强化全渠道规划，在稳定强化传统渠道优势的同时，借助电商平台停止新兴渠道的拓展，2017年安踏品牌电商支出占比双位数，同比增长超50%；FILA电商支出占比低单位数，同比增长超100%。

得益于销售趋好而降低对折扣的依赖、优化供给链以增强本钱控制，以及FILA等高端品牌支出占比提升拉动毛利率程度，公司综合毛利率亦逐年稳步提升至49.4%，而净利率根本波动在19%左右，净利率未随毛利率增长次要系时期费用率提升。五年间公司ROE累积提升7.6pct，2017年达26.6%。

随着公司业务规模不时扩展以及多品牌战略推进，尤其是增长迅速的FILA的影响，2013年以来公司存货规模提升明显，但由于销售才能提升使得2013-2016年存货周转率绝对波动。2017年年末公司延后了向店铺交货，以更好地满足2018年2月春节供货需求，招致年末存货金额同比增长66.4%至21.6亿元，存货周转天数亦同比增长14天达75天。

花小伟以为，安踏体育采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的管理形式，依托差别化的品牌普遍定位掩盖消费群体，公司自主培育群众运动品牌安踏，并经过收买或代理方式补齐高端市场，目前已构成安踏、安踏儿童、FILA、FILAKIDS、DESCENTE、KOLONSPORT、SPRANDI、KINGKOW、NBA等七大品牌，跨越群众到高端、专业运动到时髦运动、儿童到成人，多层级、多作风、多年龄层的运动品牌矩阵，预期公司对中高端品牌的运营改造才能，无望持续成功复制到新品牌上，助力将来业绩继续疾速增长。

文章来源：见者prophet

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