本文整理自闯先生开创人、观通基金开创合伙人汤明磊在闯先生第四期母婴童UP减速营课程上的分享，在不改动原意的根底上有所删改。

To B Or Not to B，It is a Question.  

先问大家一个成绩，中国还有没无机会发生AT级别的公司，大家想不想成为那样的公司？

以我们从去年开端深耕的母婴儿童产业举例，我们最近三期减速营的主题辨别是重生、共生和互生，分裂的生意，重合的用户，不同的生意都要花一份巨贵无比的获取用户本钱，这是母婴儿童范畴的行业级痛点，也是大家的行业级时机，一个号称三万亿的产业，没有呈现一家千亿级的公司，归因是没有树立行业级的协同网络，母婴儿童行业为代表，大家在从碎片化向粉末化趋向下各自为战。

将来 S2b 范畴将呈现超越百家估值百亿的公司，甚至会有几千亿市值的行业协同网络巨头呈现。

两三年前，大家会把to b一致归为 企业效劳 范畴，而从去年开端，随着S2b概念的出生，特别在我们的减速营中，百分之八十以上的同窗在听了我的分享后，把本人的商业形式简介修正为S2b平台。这一方面阐明，越来越多的to C创业者认识到to B在本身企业战略途径中的重要性，但是也反映了大家在to C红利干涸下对S2b概念的急躁和误读。明天，和大家分享我对S2b和to b企业的最新考虑。

发明增量VS激活存量  

首先我给大家提出三组词： 推翻和赋能 ， 风口和价值 ， 发明增量和激活存量 。

置信在座的开创人当中一定有创业三年以上的老兵。三年前双创刚刚火起来的时分是没有什么人讲赋能的。大局部的人都在讲推翻，之后过了一段工夫大家才开端讲赋能。

虽然赋能这个词也很狂，但是相比推翻，表现出了两种一模一样的思想，增量思想和存量思想。

推翻的意义是改动，是要将原有的形式停止重构，实质是要去做增量，而赋能则是要在原来的根底上提供添加值，其实质是做存量。我以为目前市场上的传统行业当中存在着少量的时机。很多传统企业迫切地需求我们为他们停止赋能，为他们提供新的附加值。

衔接不是赋能

我们少量创业者对赋能的曲解在于，link b 和 to b的区别，link b很容易，to b很难，这也是招致我们听到S2b都有共鸣，但做起来很难成功的缘由。不是在原来不卖东西的中央卖东西就叫 新批发 ，真正的to b，视角在一开端一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要让b端获益，而不是先让本人获益。赋能不是赋予他人能量，而是赋上本人的才能，赋能不是衔接，不是加盟，而是讲给你听，做给你看，带着你练，帮着你成。

我们需求明白的是，我们做的生意，究竟是客还是店，加油站可以卖菜，菜场相对不可以加油，由于定位不同，场景不同。当客大店小时，客可以赋能给店，当店大客小时，店也可以赋能给客，但一定不要长着客的基因，做着店的生意。

To b生意的实质价值，是帮b省钱或助b赚钱  

什么行业更容易呈现S，更容易发生to b企业的时机，我总结了六条发生to b时机的必要条件，辨别是：行业集中度低、需求刚性强、推销频次低、价钱动摇高、渠道层级多和产品效劳规范化水平低，每一项痛点都代表着行业能够被整合的时机，大家同属母婴儿童大行业，却也分属不同细分赛道，可以对比。

当然，行业的时机也不一定是大家的时机，在我看来，to b企业需求满足生意的实质，帮b省钱或帮b赚钱，甚至一些S是省钱引来、赚钱留住，即能省钱还能赚钱。其中帮b省钱包括浪费（推销、人力、运营）本钱，提升（供给链、物流、资金周转）效率；帮b赚钱包括提升品牌（IP、定制感、代言），获取更多用户（智能获客、销售培训、专属通路体系打造）。

“无所不有”中的“惹是生非”  to b和to b to c的区别  

之前的市场环境是“无”，如今的是“有”，我们的创业者又该当如何寻觅市场的时机，在“无所不有”中完成“惹是生非”？ S2b是将来五到十年内独一有能够成就平台级企业的途径和时机。

那么什么是S2b呢？ 曾鸣 教师在提出S2b实际的时分，他的S代表的单词是“SUPPLY”，更多的指的是供给链的时机。在我看来，S可以代表更多的意义，我把S扩展成了三个单词 ——  SPACE，SERVICE，SUPPLY ，即“空间”、“效劳”和“供给链”。而B则可以是小的商家、机构、设计师、手艺人，b的方式实践上是多种多样的。

但是to b和to b to c是两套不一样的商业形式，前者包括设备层和使用层的任何环节，后者只包括使用层可以触达c端的环节。后者中的b重点指卖产品效劳给c端的机构和团体，如在母婴童行业，机构包括幼儿园、母婴店、水育中心、早教绘本馆、儿科诊所、儿童教育机构等，团体包括大V妈妈、育儿号、月嫂、幼师、导游等，对他们的赋能和改造会减速S的发生。

P2b、B2b、S2b和E2b  to B企业的四重境界  

我已经在去年将S2b分拆为小S2b和大S2b，如今看来，同是to b，这么分类显得复杂粗犷。我们在座的企业成为S还为时过早，很多市场上标榜本人为行业级S供给链平台的企业也有相当比例是伪S。我们很多可以施行to b to c途径的企业，假如过火将本人代入到S的身份中，能够会落得国王的新衣般下场。在这个时分，永远不要讲平台、生态，找到你业务中的针，选择同时也是在保持，找到一个比全世界同行企业都强的中央。

在我看来，to b企业分红四重境界，重重相连，辨别是P2b、B2b、S2b和E2b。

P指的是Plugin，是插件，经过各种被整合活上去、长起来，这个时分的to b是小工思想，想的是我如何能被b整合，我对b的价值上下决议了我能否有被整合的价值，母婴童场景下，互动游戏、讲故事、轻效劳、定制产品都是插件，插件永远不要以自我为中心，而要永远以b为中心。

B是Business，是公路，经过为他人提供效劳而活上去，这个时分的to b是包工简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。及创业经验。头思想，这活外包给我一定比您本人干强，B2b的关键是规范化效劳提供商，设备层和使用层，标品、非标品和效劳行业都会涌现b2b平台，切买卖，侧重互联网。

S是Space、Service和Supply，是森林，以供给链平台视角提供产业级效劳体系，外行业中接近客户和场景的环节，共失效应就越创造显。巨头迫于资本和企业开展压力，主战场一定在本身盈利才能最强的范畴，而to B新业务的打磨慢且难，产业上下游需求不时交融共同晋级，行业大脑一旦构成，至多百亿估值，这个时分的to b是国王思想，控制论，制定体系规则，收取行业税费。

E是Eco-system，是生态，是阳光、空气和水，在我看来，S2b只是产业晋级进程中的过渡态，真正的千亿乃至万亿时机在于行业生态零碎树立，E和S的不同之处在于，E是上帝视角，S是国王视角，E不经过控制零碎收取税费赚钱，而是行业的根底设备，经过与别的行业生态衔接赚钱，是真正的集大成的协同网络。

作者引见：汤明磊，闯先生转型工场开创人/观通基金开创合伙人，央视财经创投智库成员，《创业英雄汇》栏目投资人嘉宾，CLPA2017年度80后风险投资家，中国天使金投榜2017年度活泼天使投资人TOP30，达沃斯世界经济论坛中外青年迷信家论坛特邀嘉宾。