文 / 天下网商记者 孙姗姗
编辑 / 陈晨
AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。本来，精油淘品牌阿芙计划明年才冲刺IPO。但如今，它将如愿提早“上市”。只不过方式换了。
6月19日下午，阿芙精油开创人孟醒（花名：雕爷）在全员外部信中泄漏，阿芙将并入面膜品牌御泥坊，成为A股上市公司的一局部。
雕爷自称，这是个“令人振奋的好音讯”、“一次愉快的兼并”。
雕爷
但下午收到这封邮件后，一位阿芙员工却并不觉得，他在冤家圈这样写道：“能够只要我还活在梦中，忽然觉得一切的自豪，都崩塌了。”另一位相关人员丁颖则坦言：“假如是被欧莱雅收买，能够心境就会不一样。”
已经网络盛传，阿芙在鼎盛时期“淘宝每卖出三瓶精油，就有两瓶是阿芙”。在雕爷的一切创业项目中，阿芙是迄今为止创建最久的品牌，也是独一如此接近IPO的品牌。
所以这次收买多少让人有些不测，何况收买方是与它同工夫崭露头角的御泥坊。
接上去，两个调性不那么相符、开创兽性格完全不同的淘品牌，将会如何合体？在湖畔大学组织的古田学习之前，雕爷说，能够更喜欢企业内一人独尊的觉得。而这一次他必需作出改动了。
兴味太普遍的雕爷
御泥坊母公司御家汇已于往年2月8日，正式在深交所挂牌上市。6月19日这天，它发布了停牌公告，称公司正在谋划购置资产的严重事项，标的公司为北京茂思商贸无限公司（阿芙精油母公司）。目前该资产收买事项仍处于洽谈阶段，单方正在积极协商沟通中。
之后，雕爷的一封外部信为此事盖章。他还讲起与御泥坊的淘宝往事。
早在2009年时，雕爷便结识了御泥坊开创人戴跃锋。那时分，已在线下开店的阿芙刚开端接触淘宝，而御泥坊已是淘宝知名的面膜品牌。之后，小众但精准定位的阿芙，也迅速在淘宝上站稳脚跟，致使后来很多人都觉得，阿芙就是个淘品牌。
御家汇CEO戴跃锋
在各种电商场所，雕爷和戴跃锋经常碰面，彼此留下印象。雕爷说，“他给我的印象是憨厚、聪明和超级勤劳。”反过去，戴也表示了欣赏，“阿芙品牌调性的掌握和营销的共同。”
他们之后有交集，是由于湖畔大学。戴跃锋是湖畔一期，雕爷则是二期。他在信上说，最大的转机，是湖畔大学在古田会议原址组织的一次学习。
古田两天的课程，成为他湖畔两年半中播种最大的一次，大到“汗流浃背”。他还这样自省，称原来本人不断不是个合格的创业者，以前只晓得雕琢产品的重要，却不断无视雕琢组织。
那天学习后的早晨，雕爷又碰到了戴跃锋。两人聊天，谈团体梦想和企业使命。
雕爷还在员工外部信中这样描绘戴跃锋，“他对化装品化装操行业的酷爱，分明超越我（捂脸），哦……也许我的确兴味太普遍了，又是开餐厅，又是O2O，又是空气污染，还酷爱小剧场什么的……而他，则真心喜欢研讨化装品，看他冤家圈就晓得，他作为一位男性创业者，真的在日常少量试用面膜，对化装品着迷、专注、富有热情。”
一个兴味太普遍的雕爷，碰上专心酷爱化装品的戴跃锋，两人情投意合，开端了协作。
都不再是当年的淘品牌
现实上，在戴跃锋的管理下，御泥坊早已不只是多年前只卖面膜的御泥坊。
如今，它旗下已拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花等多个品牌。财报数据也相当悲观，2017年主营业务支出为16.46亿元，较上年同期上升4.75亿元，上升幅度为40.61%；净利润为1.58亿元，较上年同期增长117.89%。
阿芙也早已不是那个卖精油的阿芙。
在创业初期，阿芙以品牌定义品类，稳、准、狠而又长篇大论地直击了市场。在线上线下同步销售、营销与质量的合力之下，短短工夫内，阿芙就在同类竞争对手中锋芒毕露。2013－2014年，阿芙天猫官方旗舰店在双11当天，蝉联两年美妆类目第一。
在很多年里，虽然精油类护肤品，都处于一个绝对小众的地位，但针对不同的人群和特征，阿芙还是打造了鲜明的品牌调性。比方从2012年之后，阿芙尝试跨界协作，对象包括当代画家刘野、作家几米、世界第一音乐剧《猫》、小王子和梵初等。
丁颖对已经那段工夫充溢思念，“作为小众品牌的阿芙，业绩十分突出。阿芙一向以营销创意新颖著称，尤其擅长与大IP跨界协作。”但他同时对现状有些担忧，“品牌逐步开展，要做到10亿时，就会为了群众而得到调性。成绩呈现在哪里？蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。”
2017年终，阿芙还孵化了一个电商代运营公司，承接“美妆以外”的各种女性相关产品业务。
此前，它曾经与厨具品牌Joseph Joseph、笔记本品牌德国灯塔和高端指甲油品牌人鱼之水达成协作。阿芙精油CEO杨寅曾表示，“代运营项目一方面可以给团队带来更多的人才储藏，另一方面可以积聚更多的电商数据，在多品牌之间构成商业闭环。”
雕爷很早便不再亲身管理阿芙。阿芙之后，他又陆续做了雕爷牛腩、O2O项目河狸家、三体污染器、薛蟠烤串等创业项目。
其中，主打轻奢的雕爷牛腩几次堕入开张传言，倒是降生在创业风口的河狸家，早年间保存着互联网创业项目的融资速度。
2014年3月成立，不到一年，河狸家完成三轮融资。对此，雕爷曾说：“抵达10亿估值这件大事，阿芙用了整整8年，雕爷牛腩用了2年，而河狸家假设从3月11日接第一单美甲末尾算，仅仅半年。”
很快，融资的钱烧完了，雕爷以为，这和河狸家美业平台的定位有关，得能跑多快就跑多快，先把盘子做大再说，并且做平台能活下去是小概率事情。
最近的一笔曾经是一年前。2017年5月10日，雕爷宣布阿芙精油和河狸家共同取得3亿元投资，由IDG资身手投，利鼎投资跟投。这成为阿芙地下的第一笔融资。
阿芙的管理变了？
阿芙的办公地址，位于北京798艺术园区左近一幢名为“梦想城堡”的改造厂房。原先，阿芙给员工的环境绝对宽松，用丁颖的话说，“充沛信任，情愿为失误付费。益处是有足够的发明力，反响很快，弊端是管理绝对散漫，有失误本钱。”
得知收买音讯后，化装操行业媒体聚美丽采访到一位前员工，这位前员工表示，“大家都晓得要卖，但没想到是被收买，之前说想上市，真没想到这么快。”
这位前员工的观念与丁颖类似，“如今阿芙外部‘比拟乱’、‘员工离任率很高’”。原优购网COO张小军去年下半年参加阿芙后，又有更多中层分开。
“一开端当COO招出去，但如今也没有一个正式的任命，自我引见时称是阿芙的顾问长。”丁颖称。
张小军1968年生人，有过几次创业经历，也曾就职于杰出亚马逊、凡客，担任产品经理、战略规划总监、物流副总裁等。2011年4月他以COO身份，参加百丽旗下鞋类B2C垂直电商优购网，该网站仍在运营，但声量甚小。2013年，张小军参加民生电商，涉足互联网金融界。
据丁颖描绘，原先，阿芙的管理比拟兽性化，外部不需求打卡，如今就连两头去哪里了都要汇报，每团体都要列表做事，人力有时还会来查能否达标。“张小军还会特别提出表扬，谁的周报写得好。比拟刻板，跟大家原来的思想形式反差很大。”
丁颖还泄漏，去年阿芙全年业绩约7亿元，以往每年的增长率坚持在30%左右，但在新来的高管看来，必需依照翻盘来算，想在上市前有个飞跃。30%一定不行。
“后果还没翻盘，就曾经陷在管理的泥沼里了。这跟前期的管理有很大关系，有点深谋远虑，最终的效果表现出了管理的后果。”
他以为，雕爷找到张小军的初衷，是由于他管理过供给链，希望处理阿芙的本钱控制成绩。但关于阿芙这样基因的公司，遇到强势管理后，效果会怎样，还需求打一个问号。
美妆淘品牌大变局
现实上，早在2016年5月初，阿芙便有了较大的人事任命。前欧莱雅副总裁张耀东确认加盟阿芙精油，担任总裁一职。这或许是个信号，淘品牌在生长到一定阶段后，会迸发出业绩瓶颈和管理成绩。要迈向IPO，这是不得不迈出的一步。
张耀东担任总裁不久，阿芙曾经作出不少改动，围绕精油展开品类延展。例如，在阿芙外部孵化彩妆新品牌，与网红胡辛束结合营销。而除了脸部护肤以外，阿芙的产品涉足沐浴、身体护理、男士、彩妆、面膜等，拥无数百个SKU。
而在渠道端，除了线上渠道，阿芙还拥有400个线下专柜。据张耀东此前引见，阿芙的线下渠道拓展坚持波动。
阿芙线下店
再回过头看御泥坊，成了为数不多上市成功的淘品牌。这与团队管理者的精密化运营不有关系。雕爷本人也供认，“这些武功，不断以来都是我的短板。”当淘品牌曾经打响新批发抢夺战，反过去，御泥坊或许也有这方面的考虑，“阿芙线下百货公司、Shopping Mall实体店的局部，是御泥坊以前所不曾涉猎的范围，他们也想学习。”
至于并购带给团队外部的影响，雕爷在外部信中写道，相当长一段工夫内，包括他在内的高管团队，不会有大的变化，“毕竟我们想要的东西是‘优势互补’，彼此学习对方优点。”他坦言，在供给链上，御泥坊能帮到阿芙甚多，但风趣的营销筹划，阿芙则可以向他们输入。
雕爷还这样给员工们打气：究竟是500平米的“独栋别墅”好呢？还是1800平米但两家分享的“双拼别墅”更好呢？假如两家人都有着共同的方向，类似的理念，熟习的性情，开放襟怀的团队，都深信化装品新外货在将来会高速开展，就像手机、家电行业那样外货品牌把洋品牌按在地上摩擦摩擦，增长曲线犹如魔鬼的步伐……那么，“双拼”就一定比“独栋”更棒！
“向各个电商平台争取资源位呢——两个强力外货精品品牌的议价才能，一定远远高过一家啊！”
这被以为是阿芙接上去几年业绩增长的利好方面。“几乎有着爆棚的决心，置信你们马上在接上去的几个月，就会分明感遭到。”雕爷在信上还说，至于员工手中未上市的期权，将变为上市公司的股份或现金奖励。
“但将来，谁晓得呢？”丁颖说。
无论如何，这起收买案，都是国际化装操行业的一个大事情。一旦最终收买成功，两个依托淘系电商平台生长的化装品品牌走到一同，将影响行业格式。
（文中丁颖为化名）