起底二手朴素品市场

前段工夫，冤家去日本旅游，帮小姐妹们代购一大堆东西，也带来了一个令笔者哑然的音讯。毗连东京市中心新宿最大的卖场，就有一个相反量级的二手市场，主营二手珠宝、二手包、二手手表，多以朴素品为主，火爆水平不亚于隔壁楼的正价商场。

国外对二手买卖品的承受水平显然要比国际高得多。但是，近段工夫以来，各行各业都在说消费升级，业务下沉的一众企业都初见成效，比方拼多多。这对中国的二手市场来说，也会是一个很大的时机。二手买卖多以朴素品为主，为了理解市场现状与开展前景， i黑马 对黑马营三期学员丁瑜做了专访。

丁瑜2008年以前临时在国外生活，终年与朴素品打交道。08年当前回国创建ANKH，从事朴素品销售任务，与欧洲多个朴素品品牌协作，拥有十年朴素品的营销管理经历。可以说，丁瑜完好地见证了国际朴素操行业从无到有的开展。近段工夫，基于朴素品销售经历和消费者心思形态市场调研之后，丁瑜又预备进军二手朴素品买卖市场。

宏大的二手市场 需求 新方式来撬动

朴素品在英文里是一个中性词，最早呈现在欧洲国度的贵族阶级。随着欧洲贵族阶级与中产阶级的逐渐交融，不只让朴素品失掉上百年的传承，也让它的受众逐渐扩展。而朴素品被中国人普遍承受，则是近十年来的事情。随着中国人均支出程度的进步，中国全球化进程的减速，朴素品逐步走进了中国人的群众视野，成为了权衡时髦程度、质量生活的标志。

“这个产业产能太大了，是需求打造一个闭环的”丁瑜为我们引见“由于任务缘由我常常去意大利订货，无机会观赏品牌的制造工厂，目前很多朴素品包还都是纯手工制造的，一个包包就需求上百道工序，消耗上吨水。但是消费者买回去之后，由于场所，潮流等多种缘由，能够就用一次两次就闲置了。目前来说，朴素品的消费与运用耗费，两端是特别不对等的，闲置的市场特别大。所以我特别希望做一件事儿可以完成朴素品包包的 ‘全生命周期’，让这些包包可以效劳更多喜欢它的人。”

麦肯锡的《2017中国朴素品报告》预测，到2025年，中国富有人群将买下全球44%的朴素品市场，也就是1万亿人民币的奉献值。在如此大的消费背景下，闲置市场之大可想而知。据统计，目前中国朴素品存量市场已到达上万亿人民币规模，2017年，二手朴素品买卖市场超越80亿人民币，并以年均40%以上的速度在增长。

“朴素品包这个行业外面，很早就呈现了二手的买卖店。盈利形式大约有两种，第一种直接低价买过去，第二种就是存放到店里，卖出去了之后提成。”丁瑜说“看上去没什么成绩，但是实践调查之后，就会发现很大的成绩，首先就是包包的鉴定和定价需求专业的经历，门槛很高。其次就是，由于卖家要的是疾速周转，所以很多不是正盛行的品牌以及样式略旧、成色没有那么新的包包是会被这两类传统买卖方式拒之门外的。我以为需求一种新的买卖方式来撬动这个宏大的市场。” 

女人对包包的追求男人永远无法想象，很多女人的第一件朴素品都是包包。英国女王在列席活动时，永远都会带固定牌子的包包，甚至用包包显示本人的形态以及活动的进度。旅游、聚会、会议等不同生活场景，形成了女人对各种样式包包的追求，“包”治百病对很多女人来说是真理般的存在。

新型的包包租赁情势

2016年起，互联网圈吹起了租赁经济风，丁瑜从中看到了朴素品包新的玩法。

“租包包，这个想法挺大胆的”丁瑜笑道““我身边有两类人：一类人买了太多包包闲置在家，既占寄存的空间又不会养护，既不再运用又弃之惋惜；另一类人是想用上朴素品包包，可又没有足够的经济才能。我就想用租赁这种复杂的办法来协助他们各取所需”

包包租赁，能很大水平上减少从一手到二手的工夫周期，是攻克二手朴素品包时效性难点的无效举措。至于市场能否承受包包租赁的情势呢？

ANKH在朴素操行业有十年的运营经历了，据他们调查，大少数70后、80后的满足感来源于拥有，他们至多要拥有5—6个包包，才情愿把包包拿出来共享。而大少数90后，他们的满足感来源于运用，只需用过了，就觉得已经拥有过了。寄存包包的客户多以70后、80后为主，租赁消费者多以90后为主，如此来看，朴素品包包租赁不失为可行之道。

“比起单纯的租赁方式，我们更想成为传达和分享时髦文明的中央”丁瑜进一步向我们解释“ANKH做了十多年了，也不断都是很多朴素品运营方的供给商，ANKH积聚了很多客户，我们本来就有一个售后效劳零碎对包包停止跟踪护养。发现存量市场之后，我们不断想让闲置的包包发扬剩余价值，传达品牌面前的文明理念，做包包的鉴定与养护、穿着搭配的讲座等。”

据理解，ANKH孵化的“我有包SHARE”曾经在微店上线。5月初，丁瑜与北京“爱败妈妈”高端亲子会所举行了一次“我有包SHARE”时髦沙龙，约请了日本大黑屋的专业鉴定师，为在场的10多位“包女郎”现场教授Hermes Birkin、LV、Chanel等知名品牌的鉴定经历。

资源需求自上而下的活动

二手朴素品市场想要做到高峰，存量是首要条件。但是，即便有了足够大的存量市场，相似于小编这样的工薪阶级还是可望而不可及。资源需求物尽其用，产品需求完成生命周期，就需求有一个相似于“我有包SHARE”的平台上下引流。

“朴素品市场需求量是十分大的，特别是一些职业女性”丁瑜说“他们能够需求列席某个场所，需求见某团体，想要找到得体的包包，但是普通的朴素品包包价钱都十分昂贵，为了一次活动花这个钱吧，又不那么值得，这时分用租赁就能很好的处理这个成绩。”

据理解，把包包寄存在“我有包SHARE”平台上的客户能享用收费的专业包包护理、专业管家效劳、租金抽成、时髦讲座等福利，还可以只花1元钱就运用平台上的其他包包。假如没有闲置包包存入也不要紧，单纯的租用者只需求破费每周259元或每月799元就可以租用到Gucci、LV、Chanel这样的一线大牌包包，而市价十几万且难以随便买到的爱马仕Birkin和Kelly在“我有包SHARE”平台上也能租到。此外，平台还承受信誉积分减免押金等效劳。

资源在下层存量之后，是需求惠及上层的。也需求有更多此类的公司，最大水平的释放产品剩余价值，打造产业闭环，同时把更多的优质资源引入上层民众的生活。