重生代消费群体已崛起，这群消费者对时髦的了解已不同于从前，特性化、设计感激烈的服饰更易被他们带回家。抵消费者而言，购置不再只是单纯的货品和金钱交流，而是品牌故事和价值观的态度表达。

时髦企业运营困难，传统服饰品牌销售乏力，转型成必定。 否则，就要承受被消费者丢弃，被市场无情淘汰的惨烈理想。费力转型成效不明显，反而堕入盈余窘境，比方美邦转型维艰。

时髦进阶并非易事：曾被相亲姑娘厌弃的 特步 ，快成空壳的 希努尔 转型靠“卖卖卖”，大胆扩大店铺的利郎，已经倚老卖老的Coach。

特步：靠拢年老消费者与《中国新说唱》协作

去年因童装业务不振，特步并不行业看好。往年年终，特步又被厌弃低端。杭州小伙穿去相亲被拒后刷爆冤家圈，只是由于在群众消费者的认知中，穿特步就等于不精致，甚至“洋气”，特步因而被各种diss。

特步将本人定位为“专业体育时髦品牌”，为改动消费者对其品牌印象的刻板认知，特步尝试向年老一代靠拢，打入他们的视野。

本月，特步成为引导年老潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”，并取得其官方IP受权，将推出联名款板鞋及嘻哈文明相关系列产品。特步此举旨在向消费者传递时髦调性，但效果将如何，以待市场察看。

特步在2018年第一季度，均匀同店销售表现(按批发价值计算)较2017年同期获得低双位数增长。有报道称，特步三年转型业绩拐点初现，其渠道形式革新完成。这能否意味着特步的业务将减速复苏在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。？2018年二季度业绩将见分晓。

希努尔：主业旷费，“卖卖卖”保壳

中国服企在资本市场活泼，有的大手笔收买以壮大其主业，有的以闲置资金跨界拿下感兴味的项目，他们有个共同特征：运营继续向好。

多年来虽能以产销研一体运营在中国服饰行业摸爬滚打的希努尔，因运营不善，近几年靠出售资产博得小利，只为保住壳子。

据理解，希努尔出售资产以保壳在2015年—2016年尤为突出：2015年，出售北京商铺，为其全体运营奉献利润逾1亿元；2016年，出售房屋等资产，由此取得约4500万元利润。

2014年，希努尔盈余达0.46亿，业绩同比下滑165.26%，假如不靠出售商铺房产等手腕，希努尔将连亏三年，将面临被资本市场清退的危机。

2017年，希努尔营收7.75亿元，净利润却只要3.66千万元。上市之前，每年还能有近十个亿的支出，好几千万的净利润，2010年成功登陆A股的希努尔，有钱后减速扩店，从2010年中期18家直营店，缺乏两年工夫，直营店的规模疾速扩展至148家。但是，店多并不一定就能完成营收净利双增长。2014年希努尔迎来首亏，盈余高达4660万元，自尔后业绩便进入继续下行轨道。

曾靠出售自有资产改善业绩保壳，近日，希努尔反其道而行之，方案收买旅游公司100%股权。

6月6日，希努尔发布严重资产重组停牌公告，称拟经过发行股份或及领取现金方式收买丽江玉龙花园投资无限公司及丽江晖龙旅游开发无限公司100%股权。

往年2月，希努尔变卦了公司运营范围，新增了文明旅游、文艺上演等业新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。务，且装备了数名有万达、宋城演艺等文明产业运营背景的高管。

由此可见，希努尔早已在文明旅游方面发力，收买丽江晖龙旅游也只是转移主业运营内容的一项任务而已，曾作为一家集西服、衬衫和服饰产品的设计、消费和销售于一体的企业，希努尔若不再以服饰业务为营生次要业务，不由令人为其唏嘘，毕竟希努尔在中国服饰行业曾名躁多时。

利郎：顺利通关“轻时髦”

颜值经济影响下，精致生活方式与时髦潮酷打扮受年老消费者喜爱。一向以群众审美为次要时髦态度的传统男装服企品牌年老化转型就成共识。海澜之家拉来林更新代言，以刷新消费者对其的品牌抽象认知；美邦为再度成为街头火爆潮牌，改换门店装修作风，细分品牌作风；阿迪有椰子鞋，李宁造了蝴蝶鞋，李宁更是登上纽约古装周，以中国制形成功撞击了千禧一代的心。

不好的财报各有各的不幸，好的财报总是“相同”。据理解，截至2017年12月31日止，利郎总营收为24.41亿人民币，同比增长1.2%，其中LILANZ品牌支出为24.14亿人民币，同比增长7.9%；净利润为6.11亿人民币，同比增长13.2%，每股盈利为50.71人民币分，同比上升13.5%；毛利率为41.5%，与今年根本持平，微弱下跌0.2个百分点；运营利润率为24.7%，净利润率为25%，同比增长2.6%。

利郎2017年业绩出色一方面得益于对市场的精准判别。2017年 服装 行业回暖分明，利郎顺势完成一系列扩大方案，扩大店铺数量对全体业绩的提升起到不可无视的作用。

另一方面则是及时从“经典”向“潮流”转型。2016年底利郎瞄准20-35岁年老男性消费者，推出LILANZ轻时髦（LESS IS MORE）系列产品，截止往年2月已开出110家门店。

如今，利郎构建了掩盖全国32个省市自治区、70家分公司、2400余家终端门店的营销网络。将来三年内，利郎方案再拓2000家门店，其中，LILANZ轻时髦开设店铺600家。

业绩好坏最能表现运营效果的成败，订货状况能直接反应新产品在市场中的好感度。6月5日，利郎发布2018夏季订货会后果及最新运营表现：2018夏季订货会订单总金额（按零售价计算）按年录得33%的升幅；一级分销商及二级分销商营运、继续运营超越十八个月的「LILANZ」批发店，于2018年一月至五月时期之同店销售（按批发价钱计算）与2017年同期比拟均匀录得约10%的增长。

当下服装行业竞争仍然剧烈无比，看设实体店运营风险不小，利郎却要将店铺战略做大做深，爱逆向应战的利郎，虽已顺利通关进入年老消费者的消费范围，但大肆扩店能否会成其业绩的主推力仍需市场检验。

Coach：为摆脱大妈感，新店铺“古代豪华”

麦肯锡《中国时髦消费者六大新趋向》报告中，在被问及购置国际品牌的缘由时，超越60%的受访者表示“国际品牌是自我表达的方式”；超越50%的受访者宣称是由于优质的效劳和良好的体验；超越40%的受访者表示，只需产品契合心意就很情愿尝试新的品牌，哪怕从未听说过这个品牌。

消费需求的转变，品牌“高高在上”的优越感已荡然无存，财报就是最好的明证。

2015财年，Coach在北美的销售遭到双位数下滑，不求改动只会堕入更为苦楚的地步。

2018年一季度，Coach品牌母公司Tapestry集团销售额同比增长33%至13.2亿美元，净利润同比增长14.8%至1.4亿美元。显然，这是Coach求变求打破努力的效果。

Coach曾俘获过不少追求精致生活的女性消费者，但随着重生代消费者的崛起，Coach逐步丧失昔日耀目光辉，一度沦为了千禧一代眼中的“大妈包”。

据中国服装网理解，Coach为品牌年老化在门店作风与营销方式都做了推翻性的革新措施：门店作风从崇尚繁复主义的白色作风到轻奢范，彰显生活方式的作风转变；产品设计样式一改往日大妈款，年老时髦的设计感对重生消费者无不具有共同的吸引力，并与迪斯尼展开协作，行将“耄耋之年”的Coach在其创意总监Stuart Vevers的领军下变得青春有彩；截至2018年5月底，Coach官方微博已拥有超越330万粉丝，在第三方社交媒体平台中其互动效果较好。

经过4年转型，品牌重塑后的Coach在门店和营销上的品牌年老化转型成效明显。

随着行业竞争加剧，以及新批发大势下科技的打破，消费者变得更为感性与成熟，消费者的新相貌给时髦行业既带去了有限的启示，也带来了更多严峻的应战。因而，传统服企与品牌若要决胜市场，不时创新不时焕发新的生命力才有能够。