阿芙精油被御泥坊收买
6月19日，阿芙精油开创人雕爷发布外部信《致阿芙全体员工的一封信》，派代小蜜在信中看到，原方案阿芙将在2019年冲击IPO，而如今不必等那么久了，由于阿芙并入面膜品牌御泥坊，也就成为A股上市公司的一局部。
这一次收买被阿芙开创人雕爷自称为“令人振奋的好音讯”、“一次愉快的兼并”。但是现实真的那么敌对吗？
派代小蜜在外部信的一句话中，发现了猫腻。
雕爷在外部信泄漏，两家外货兼并之后“向各个电商平台争取资源位时，两个外货品牌的议价才能也会远远高过一家”。
选择在618过一天这个节点宣布结合，其中一个目的还是针对电商平台的资源位。春江水暖鸭先知，这些行业头部卖家，哪一家不是最先感知到变化，从而疾速做出调整。
雕爷此次泄漏出来的信息，或许比我们想象的还要严重得多。
电商行业凛冬将至
我们不想释放负能量，我们想做的是把现状写出来，让商家可以一同磋商对策，抱团打破目前的困局。
在派代小蜜查了“阿芙”这个品牌名之后大吃一惊。阿芙作为一个大品牌，搜索流量的多少意味着这个品牌在这个市场还有多少影响力。但是从往年以来，分明看到阿芙力所能及。
关键词“阿芙”，图片来源：直通车
我们从关键词搜索流量中看到，阿芙去年6月同期的流量都在红线以上，但是到了往年，从4月开端，流量就不断无法打破红线。
这会是个例吗？
于是，派代小蜜又搜了一些大关键词，着实看出一些东西。
关键词“连衣裙”，图片来源：直通车
这是“连衣裙”关键词的搜索流量曲线，工夫跨度是从2017年的6月20到往年的6月15。搜索量级的确相差宏大。
关键词“T恤”，图片来源：直通车
这是“T恤”关键词的搜索流量曲线，工夫跨度也是一年，分明看到下跌十分严重。
其他类目如何呢？
我们看看这两年大火的母婴类目，也是惊心动魄：
这是2017年和2018年童装5月20到6月18的大盘走势比照图，大家可以细心看下曲线：
2017年童装类目在某平台618流量状况，图片来源：亿邦动力
2018年童装类目在某平台618流量状况，图片来源：亿邦动力
童装类目流量分明下滑，那会不会是个例呢？我们再看一个男装类目：
2017年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图，图片来源：亿邦动力
2018年男装类目在某电商平台的“618”流量走势图，图片来源：亿邦动力
我们分明看到，18年从5月20到6月18的男装总访客数，分明低于17年。大盘上原本就变少的流量，分到单个店铺手里，只会少得不幸。
而且，派代小蜜还看到微信群和冤家圈都在传这样一张未经核实的图片。图片显示往年的618与去年618的销售额相比，7家TOP10女装品牌，销售额都呈现了不同水平的下滑，有的还呈现断崖式下跌。
派代小蜜关怀的是，为什么这种图片会在冤家圈迅速疯传开来，也许是引发了商家之间的共鸣。
中小卖家该如何抱团取暖
无论如何，阿芙与御泥坊的结合，给我们商家打破现状开了一条先路，在晓得了大环境之后，我们深化讨论两大品牌的结合给我们电商人带来的启示。
要抱团取暖，一定得想清楚，讨论清楚，匆匆忙忙地结合只会一地鸡毛，有能够会变成1+（-1）=0 ，而不是我们要的1+1=3的后果。
阿芙和御泥坊的兼并，就给我们很好的自创：
一、优势互补
阿芙雕爷与御泥坊戴跃锋在2009年就曾经相识，两人也常常在各种电商场所碰面。
依照雕爷的说法，戴跃锋憨厚，聪明，和超级勤劳，对精密化运营有深化的研讨。
而雕爷对阿芙品牌调性的掌握和对营销的共同了解，阿芙的营销也不断被电商人称道。
总而言之，雕爷在与戴跃锋在一番讨论后发现，御泥坊在精密化运营、供给链方面可以补偿阿芙的短板。。
而阿芙在线下的规划，百货公司、Shopping Mall实体店的局部，则是御泥坊以前所不曾涉猎的范围，他们也想学习。还有风趣的营销筹划，也是阿芙可以给御泥坊输入的。
当然还有一个重点，当两个外货精品强强结合之后，他们有更弱小的力气去跟各个电商平台争取资源位，“二选一”对这些头部卖家的损伤可不是闹着玩的。置信大家也是心不足悸。
在这几点上可以说两家公司是“优势互补”。
二、勇于打破自我
众所 周知 ，雕爷这人兴味普遍，涉猎很广，又是开餐厅，又是O2O 河狸家 ，又是空气污染，还酷爱小剧场什么的。
戴跃锋则能专注于化装品，对化装品着迷、富有热情，平常在冤家圈常常发本人试用面膜的状况。
雕爷在看法到戴跃锋在化装品上比他愈加酷爱、更爱 花工夫 研讨化装品的时分，雕爷勇于供认本人在化装品上的酷爱投入缺乏，并采取举动。
要晓得，打破本人是有多难。
雕爷在业内是公认的，当然他本人也供认了，他喜欢在企业有一种唯我独尊的觉得。而且别看雕爷做那么多项目，真正大盈利的就是阿芙精油，这是雕爷的根基。
即使如此，雕爷还是保持自我，选择与御泥坊兼并。这是一件开创人很难做的选择，真的不容易。
三、公司、员工理念相合
假如两家公司的理念，价值观相差太远，那注定会吵吵闹闹，发生内斗，耗散精神，最终不战而败。这也是抱团取暖必需思索的要素之一。
所以，通晓营销的雕爷写这封《外部信》并非写给外人看的，其实真的是写给员工看的。目的就是为了经过威逼和晓之以情，让一些觉得不爽的员工能走到协作之道下去。
由于在得知御泥坊收买阿芙后，一位阿芙员工在冤家圈这样写道：“能够只要我还活在梦中，忽然觉得一切的自豪，都崩塌了。”另一位相关人员丁颖则坦言：“假如是被 欧莱雅 收买，能够心境就会不一样。”
你看，假如员工都是这种心境，又如何能好好协作，发明更美妙的今天呢？
所以抱团成功后的第一件事，就是写一封《外部信》 ，勾结一切可以勾结的力气。
要晓得，一家企业，实践上永远要雕琢两个产品：
一个产品通常意义上的“产品”，卖给顾客的；
另一个“产品”，才更是CEO的职责所在，就是这个组织。
产品想要卖得掉，要靠精雕细琢才干得比竞争对手优秀；组织要想壮大、充溢生机乃至常青，也得花最多工夫来“雕琢”。
雕爷在以为：“消费者买谁家都是买，都得花钱，为啥买你家？一切商业教科书上都写了，一个产品，必需有‘共同的价值主张’，你才干卖掉，没个好理由，一定堕入价钱战，活也活得惨兮兮。 ”
“一个牛人去找任务，哪里都给发工资，为何来你家？重点来了——企业的“共同价值主张”是什么？就是特么的‘使命’啊！没有使命，只靠高薪水挖人、留人，一个组织没有“灵魂”，早晚也活得惨兮兮。”
在看法到组织使命感的重要性后，雕爷也的确身心力行，在《外部信》的开头，雕爷再次强调了阿芙人的使命：“让每一个家庭都爱上精油！”
雕爷《外部信》原文
不得不说，这次兼并，雕爷给我们上了一堂“公司抱团到员工抱团”创业课，也许大卖家的抱团全流程经历，可以在凛冬降临之际，给到我们商家启示，抱团打破！
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