开创人一定要有勇于革新和转型的勇气与决计。

      消费范畴目前处于转型期，无机遇也有应战。在这种状况下，创业者在小气向上不能犯懵懂，“道”上错了，再怎样调整“术”，也很难冲出窘境。因而，创业者在一些大的维度上必需仔细思索，细心剖析，少犯错误。其中，最重要的一个维度是“客户群体”，就消费范畴来说，这一群体就是“新中产”。 

那么，创业者必需思索哪些大的维度？“新中产”这一客户群体有什么新的变化和特点？同时，又该如何正确了解“转型期”这一过渡阶段？

原万通实业集团董事局声誉主席、执行董事、万通国际董事长，原IDG技术创业投资基金初级合伙人，原鼎晖创业投资基金开创合伙人，“中国风投界初期元老之一”，青普人文度假董事长王功权在 “新中产消费·实验室”上解答了上述成绩（目前该实验2期正在招生，文末可报名），以下为经编辑过的局部精彩内容：

一

创业必需思索的六个维度

1、国际市场

国际市场正在发作一些变化，这需求我们时辰关注。剖析国际市场时，可以从关税、政策准入、政府补贴、劳工权益、福利待遇、环境维护等方面动手，就大的趋向来说， 中国国际化的脚步并非停滞不前，而是继续往前走， 比方开端允许外资进入中国股票市场等。

国际市场之所以是一个重要的维度，是由于有些赚钱的项目或许说好生意，在国际一体化的背景下，很有能够迅速升值，变得不赚钱。就消费范畴而言，在国际化的趋向下，无机会，同时也有推翻——原来受政策维护的中央，当国际市场进一步开放后，往往会面临更微弱的冲击。

因而， 创业者转型也好，防止风险也好，寻觅时机也好，都一定要站在国际市场的角度 ，去思索本人的创业项目。 比如说，可以察看和剖析消费者喜欢在海淘上购置什么产品，那么当关税降低，这些产品进入国际市场后，哪些产品会遭到冲击。

2、产能过剩

产能过剩是中国的现状之一，它带来的成绩有时分特别猛烈，创业者一定要把它作为一个重要的维度去思索。产能过剩普通分两种状况， 一种就是正常的去产能， 把一些落后的、过剩的产能封闭掉、淘汰掉。但还存在另外一种状况， 即有些产能很难去掉。

比方中国酒店行业，其中三、四星级酒店的产能是严重过剩的，而由于一些缘由，这局部酒店又没方法去掉，改成别的也很难。面对这种状况，身处其中的创业者是不是就得思索转型，或许变换本人的商业形式等等，产能过剩带来的一些成绩，是需求创业者去细心考虑和剖析的。

3、传达

最近两三年，传达的手腕和途径发作了十分宏大的变化，原来无效的媒体掩盖和销售渠道，如今都不太好使了。在消费晋级的进程中，之前很多大流量的OTA，效果也不如往昔。它掌握着少量的用户，但又收很高的钱，你不做，用户抓不着；你做的话，转化率十分低，这简直成了一个两难的成绩。

因而，在销售渠道、销售方式、品牌营销等整个传达发作剧变的时分，创业者必需基于本人的项目在这个维度上多加思索，防止走上歪路和不用要的损失。

4、技术反动

从互联网到挪动互联网，再到如今的人工智能、生命迷信，乃至区块链，这些技术上的改造不断对各个范畴有着十分大的冲击。

五十年前，银行无论如何也想不到明天中国的挪动领取会那么兴旺，马马虎虎就能用手机扫码付钱。技术革新是不可逆的，它会形成有数新的能够，同时也会带来天翻地覆的改动，让许多原来很好的范畴霎时改动，所以，创业者创业时一定要把技术这个维度思索出来。

5、商业巨头

很多企业在高速开展时，假如一个商业巨头看中了你的形式，往往会招致两个结果——要么并购了你；要么剽窃你的形式，用庞大的资金和流量，迅速赶超你。这种景象的存在，其实很影响企业的创新。

巨头垄断里最严重的是信誉垄断，会激起出糜烂和恶。举个例子，华尔街的一小局部大型金融机构，就曾经进入到了信誉垄断的阶段。它们假如声称某些金融产品及衍消费品很好，并要卖它，消费者和关联方会百分百置信并付诸举动。这种保持了论证、考虑和质疑的无条件信任，就是信誉垄断，它让垄断者有了不担任任的欺诈的能够。

不过事情得分两面说，商业巨头也有它好的一面，比方物盛行业，消费者往往要为这个两头环节破费宏大本钱，且这个两头环节自身在效率和资源配置上就不太好，而想要改动整个物盛行业的生态，除了商业巨头，其他企业基本无法做到。话回过头来说，在商业巨头曾经存在的状况下，创业者一定要将它归入思索的维度中去，看看面前的机遇和风险。

6、客户群体

就消费范畴来说，客户群体就是迅速崛起的“新中产”，我们将在第二局部独自说这个维度。

二

新中产：正在强势崛起的群体

在中国，新中产这一群体正在迅速崛起，我们希望它能促进社会波动并优化社会构造，成为中国最弱小的一个群体。通常来讲， 新中产是指30-45岁，年支出在30万以上的群体。

过来相当长的一段工夫内，国度经济的增长次要靠三架马车中的两架：投资和出口，消费拉动经济增长则不断比拟迟缓。但最近几年，消费这一块曾经越来越可观，其中十分重要的一个缘由就是新中产的崛起。

之前的消费范畴，出现很严重的两极分化。一极是特别看重品牌，甚至到了自觉的境地；另一极则是廉价至上。高端的那一极我们先不讲，由于毕竟数量极少。低端的那一极则正好拉动了所谓的“屌丝经济”。这一经济由于人均消费很低，即便人数规模很大，对经济的拉动也是无限的。

而“新中产”全然不同， 他们表现出了十分强的自主性，注重品牌和质量的结合（性价比），不自觉崇敬品牌，也不复杂地追求廉价货。

这一群体规模的不时扩展，使得消费对经济的拉动更为可观，并使许多新的品类、品牌有了更多时机，比方小米主打“极致性价比”，海量用户规模是极致性价比的生活前提，而正是“新中产”人数的不时上升支撑了小米“极致性价比”的产品战略。

同时， 新中产还表现出很强的自尊和自爱 。新中产均匀受教育的水平比拟高，至多是大学以上，不像上一代，还有没上过学的。新中产说白了，想不上大学都很难。同时他们还在不时生长，不时进步自我、丰厚自我，拥有更多的知识和自主的判别。

因而，创业者一定要把新中产这一群体研讨透彻，将本人的产品和效劳，契合这一群体的消费行为和消费特征。假如不把这种差异剖析清楚的话，完全是一厢情愿地瞎想，你的产品和效劳，新中产一定不会买单。

三

如何正确了解企业的转型？

最初一个成绩，就是关于转型。转型转型，转的是更多是“型”，而不是说要把原本做的行业连根拔起，重新换一种行业。比方说我原来是干房地产的，明天我想干医药，这不叫转型。这相当于你在另外一个范畴重新创业，或许说，这意味着你在开辟新的业务。

转型是指在你原有业务的根底上停止优化和调整。 假如是这样，企业要转型的话，除了下面说的几个微观维度和消费群体的剖析，还要将企业元素和相关元素的边界拆解开来。你要清楚客户是谁，销售是谁，下游是谁，下游是谁，原料是谁等等等，把相关元素全部罗列出来。

然后去一个一个地做假定性的破解，比方我原来的免费形式是卖馒头给你，那我如今假如要转型，就假定馒头不卖给你的状况下，会发作什么变化，会带来什么益处和害处。最初在这种假定下，你得出不卖馒头，送馒头更好；再比方你卖汽车，你假定本人的下游假如换一家会不会更好，或许假定要让他提供运输，那么应该和他树立怎样一种商务关系等等。

我举的这些例子，意在阐明你要清楚本人企业及相关的各个元素，然后针对这些不同的元素，逐个拆解，尝试做我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。加法或许减法，看看本人的产品或效劳会变得更好还是更坏，看看本人的企业需不需求转型，该往哪转型。

需求留意的是，企业转型进程中，往往原有体系的指导者是革新的最大障碍，也就是说，开创人比公司其别人更能敏感地发觉出公司存在的成绩，但由于本人的特殊身份，也常常容易成为革新的最主动、最保守的权力。所以在解构相关元素时，一定要把开创人本人这个要素暂时撇开，防止客观性的影响。

更重要的是，开创人一定要有勇于革新和转型的勇气与决计。