文/ 天下网商记者 范婷婷

编辑/ 陈晨 

前不久，阿里巴巴宣布取得《游览青蛙》中国大海洋区独家代理权时，曾被群嘲买了个曾经凉凉的IP。随后，这个看起来似乎曾经过气的“青蛙”在阿里鱼的运作下，仅用了一个多月工夫，受权协作的商品预估销售额就到达一个多亿。

游览青蛙抱枕

对此，阿里鱼副总经理三愚以为次要缘由是衍生商品处理了商品差别化的成绩，它一方面能带动产品自身的销售，另一方面还能提升店铺流量，带动整个店铺的关联成交。“由于我们可以晓得这个IP针对的消费者画像，所以可以用最低的本钱和最好的办法，来协助大家去处理IP和消费者的婚配成绩。” 

目前，阿里鱼和本来的受权宝兼并，归到阿里大文娱上面的阿里影业，三愚表示，阿里鱼如今的定位就是大文娱和大电商之间来承接商业转化的部门，“把大文娱的内容和流量引导进入电商这集体系中去。” 

《游览青蛙》如何不凉凉？

在《游览青蛙》的设定里，外出的青蛙会时不时地给家中苦苦等候的老母亲，也就是玩家寄来一些外地的明信片，所以上海集邮总公司也是最先找到阿里鱼的商家，然后游览青蛙的明信片就从二次元破壁，成为了真实世界里的物件。在上海集邮总公司淘宝店里，简直一切的销量都来自《游览青蛙》的周边。

在千牛头条的私享会现场，三愚给大家展现了《游览青蛙》的局部衍消费品，有最经典的带着帽子外型的手办，也有毛绒玩具等等。

阿里鱼副总经理三愚

据三愚引见，仅一个月工夫，《游览青蛙》就敲定了21个协作商家。别看如今大家都对这个IP趋之若鹜，其实一开端接手这个项目的时分，三愚心里也十分忐忑。“由于要把一个曾经冷却的热点再炒热，是比拟难的。”

日文版的《游览青蛙》峰值时在中国大约有1亿左右的用户，虽然后来热度有所减退，但是阿里鱼以为汉化后，这款游戏可以迅速浸透到三四线城市。尤其是在与游戏制造方HIT-POINT的深度沟通后，汉化的《游览青蛙》参加了很多中国的元素，用户养青蛙的进程也会更有文明认同感。

游览青蛙的桌子上呈现了粽子

在阿里鱼的运作下，《游览青蛙》在手淘上有了本人的活动页面，用户直接搜索“游览青蛙”就能进入一个专属页面。三愚表示，接上去还会进一步和淘系内的其他业务场景展开协作，比方参与公益活动、入驻线下的商场和旅游景点，或许还会拍成大电影。这个IP将成为阿里鱼往年当之无愧的主推IP。

公益+抢手IP的公益形式创新

此外，三愚通知记者，阿里鱼战争台管理将会有深度的共创，一方面树立正版受权库来标准行业的运作，另一方面对盗版采取相应的措施，逐渐标准IP衍消费品市场，给正版商家更多决心。 

把热度变成流量

据中国玩具行业协会发布的报告，IP衍生品的市场规模高达754亿，而且每年以超越10%的速度增长。 

三愚对IP的定义是“消费者的情感和价值观的合集”，他以为IP的是商品功用完成之后，推进消费者肉体消费的助推剂，次要协助商家处理品牌力和商品力这两个成绩。 

去年《白夜追凶》热播的时分，“白夜追凶”四个字成了热搜词，但是这个词这么火，却难为商家所用。所以接上去，包括《游览青蛙》在内的IP，阿里鱼会把这些IP名变成热搜词，把热度转变成详细的流量。

那么经过IP把热点转化成流量后，怎样带动整个店铺的买卖呢？三愚给出了两种方案，一种就是经过商品衍生，把品牌产品和IP恰外地交融在一同，构成产品的差别化；另一种是营销受权，经过重新组合包装，引导到线下的活动中去，构成品牌的差别化。

游览青蛙水杯

而为了让这些IP衍生品有一个专门的阵地，阿里鱼团队往年会重点运营模玩类目，“我希望可以把这外面商家的商品和阿里鱼受权的商品构成一个商品池沉淀上去。”由于做IP商品有两个痛点：没有继续性、为了赶进度只能做一些短平快的商品。所以三愚以为培育一个好的IP市场，才干降生更多好的产品，吸引更多用户来购置，以此构成一个正向的循环，把热度变成继续的流量。

520亲子节的时分，模玩类目日销是以往的6倍，儿童节当天也同比增长的180%，销量的迸发给了三愚局部决心，不过他也表示，大促当时又回到了老样子，所以还需求更多的产品来承接市场的需求。

全链路IP闭环 

三愚把阿里鱼的形式称为IP2B2C全链路形式， B端次要会增强中台效劳的才能，把设计、监修（监视单方协作的协议执行状况，保证IP版权方在与开发方的协作中，单方均依照协议商定的内容执行）、报审、结算等IP受权中最繁琐复杂的顺序停止数据化，降低商家在IP衍消费品消费进程中的本钱。C端则次要从年龄和购置力这两个维度来分层用户，协助商家更好地躲避市场风险，提升拉新、复购和转化。

因而，一方面需求阿里鱼对IP开发的整个进程做重新梳理。很多品牌在寻求IP协作时会遇到很多痛点，比方设计才能单薄以及兼修进程繁复，最初报审的周期也特别久。形成这样痛点的缘由之一是IP受权行业的数据化水平还很低，很多任务都需求人工确认。“所以我们如今希望经过依托阿里鱼平台的力气，把设计和兼修的进程前置，这样受权给商家后，尽量可以一次过审，就可以大大延长品牌方的消费周期。” 

另一方面面对C端，阿里鱼会重点关注用户的年龄和购置力这两个维度来划分用户群，三愚表示过来在开发IP时，大家常常会堕入一个误区，就是把运营IP当成一次营销事情来打造，但他了解的IP运营应该是可以协助商家找到更好切入市场的品类，让它防止进入过度竞争，而是以差别化的形状满足用户的品类偏好。

亲橙里淘宝心选门口的青蛙

看起来IP的确是个大市场，也在国际市场上证明过本人的开展空间，但是它在国际的开展水平还十分初级，很多品牌眼里只看失掉最顶级的那几个，“其实适宜的才是最好的，尤其是如今95后、00后这些人群，推崇亚文明，品牌也需求改变本人的思绪，拿IP的时分要结合本身产品的特点。”

三愚泄漏，阿里鱼接上去会有很多重要的IP退场，比方暑期档将播出的《武动乾坤》、日本知名动漫IP高达等，而最近大火的《小猪佩奇》也曾经进入剧本阶段。