曾德钧， 猫王 收音机 开创人。见到他时，他刚完毕了一次演讲，工夫曾经是早晨8点多。身为湖南人的他，选择了一家湘菜馆，我们就在“热辣”的环境下，开启了这次对话。

“蓝牙音箱在2015年曾经高度饱和，是严重的红海市场，收音机更是面临着老化和淘汰，假如按这种思绪，猫王基本就做不起来。但是相反，我们不但做起来了，而且在单品销量上成为了行业的前茅。这阐明，无论是什么市场，只需着力点是对的，就有生活空间。”曾德钧向亿欧说道，他并不担忧猫王所处的赛道能否拥堵或许陈腐，也由此引入了他与收音机的故事。

从梦想到到理想，从作品到商品

收音机相对是曾德钧的终身挚爱。

1964年，7岁的别人生中第一次见到了收音机，自此便难以自拔。他攒了好几个月的钱，凑齐了各种元器件，给本人做了一台“矿石收音机”。

长大后，曾德钧在部队里渡过了27年，出于酷爱，他不断从事着无线电与音响相关的任务，却一直与收音机之距离着触手可及却又无法跨越的间隔。时期，他设计出了国际第一台 HiFi 商品化胆机，很多人称他为“中国胆机之父”，虽然他本人坚持不要这样称谓。但同时他也阅历了三次创业失败，第四次虽然成功了，但由于政策要素，他将企业交给了部队。

2003年，曾德钧从部队复员之后又一次选择创业，这次他切入高端电脑多媒体音响范畴。公司业务颠簸之后，曾德钧终于决议要了却夙愿，亲手做起了日思夜想的收音机。“后来并没有想把收音机当成一项事业来做，一切都只是源于我对收音机的执念。”曾德钧坦言。

曾德钧用了一年半的工夫，破费了两万多块钱，搜集了上万个收音机的图片，最终选择了1930年代美国作风，给本人DIY了一台收音机。在那个BBS盛行的年代，曾德钧开端混迹于各种音响、收音机极客的论坛，发帖秀出本人的“杰作”。并且在网友的激烈煽动下，曾德钧居然还发起了一次团购（事先还未有网络众筹的概念），出售了100多台自制收音机。

“作为收音机资深玩家的网友们收到团购的产品之后是骂声一片！原本只是本人的兴味，但从作品变成商品之后，顾客会对产品极度挑剔，有成绩是一点都不会客气的，关于一个技术宅出生的人，面对责备一边舒服一边认同。觉得本人做的确实和专业有差距，所以我又重复召回随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。修正，最终失掉了他们的认同和赞赏。这次团购一定是赔钱了，但也有播种，一来是让我在冤家圈小有名望，大家觉得我对产品担任，是个靠谱的人，二来迫使我从专业变成了半专业的收音机喜好者。”曾德钧回想道。

尔后每年，曾德钧都会在论坛里售卖几百台收音机。

屡试不爽的众筹大法与刘强东的乌龙

2013年，冤家做网络众筹，来求助曾德钧设计消费，一次是蓝牙音箱，一次是黑胶唱机。两次上去，曾德钧虽然没有赚到钱，但是他搞懂了众筹的形式和网络营销的威力。

一年之后，曾德钧本人发起了复古收音机猫王1的众筹，这款单价3000元收音机在乐童 音乐 平台众筹超越了100万元。

“老头做众筹”这件事被中关村在线CEO刘小东说给了京东开创人刘强东。刘强东误以为曾德钧是在京东众筹上发起的，就在2015年1月17号的京东外部大会和1月18号极客公园的年度创新大会上先后两次说起了这个案例。为了停息这起乌龙事情，京东向曾德钧收回了约请，当年3.18活动就上线了猫王2的众筹，猫王后来也取得了京东的投资。

在猫王2众筹的时分，正值微信群和红包的衰亡，一个半月的工夫内，每次推行文章出来之后，曾德钧就在微信群里发红包推行，让KOL转发。后果就是，猫王2在7天内众筹打破了150万元。“那段工夫我发了有三万个红包，总共六万块钱，比照其他的线上线下营销方式，微信红包破费小，但报答十分大。”

深度复盘：风口+产品+运气+团队

2017年，猫王收音机的销售额到达了两亿元，完成了从0到1的阶段。曾德钧也停止了复盘，他以为猫王的崛起靠的是风口+产品+运气+团队。

关于团队，曾德钧表示：“虽然获得了阶段性的成功，但是猫王团队危机感还是很重，爆品思想很容易稍纵即逝。所以我们常常深度研习哲学、管理学、创新学、造物学，用学习处理危机感，用考虑处理方向成绩。猫王的生长哲学就是‘不变中定方向，在变化中找机遇’。”

所谓风口，比方2015年的双创政策、众筹和微信群的红利、以及事先盛行的工匠肉体和产品情怀概念等等。“在小王子之前，我们设计了好多产品，都没有方法逾越猫王2，实践上是由于当年的风口不可复制。当然运气成分也有，比方刘强东的乌龙事情，京东众筹的势头十分猛。”曾德钧说道。

风口和运气带来了流量和销量，而产品则是保证留存的根底。曾德钧把猫王的产品逻辑总结为 “4好、3有、2独、唯1” ，产品级分为 “作品级、产品级、商品级、景象级” 逐渐进步。

“实践上，比景象级更初级的产品是文明级，猫王最终想做的绝不只是颜值，而是传递一种文明。”

人工智能时代的Radio+∞

除了产品自身，要处理爆款的瓶颈成绩，曾德钧以为打破口在渠道和内容。 之前猫王的销量，线上线下各占比50%。曾德钧判别2018年线上还会增长，同时猫王会展开国际化业务，而线下则是更大的增长点， 新批发 时代的到来，让猫王这种兼具颜值和功用性的产品迅速入驻到京东之家、泡泡玛特、苏宁极物、言几又等各品种型的新型线下门店中。

2017年猫王推出的全新系列名为RADIOOO，意为Radio+∞，这个无量大，曾德钧解读成三重意思： 1、拥有一个美丽的皮囊，可以特性化换外壳，在颜值上有有限能够；2、可以组合不同的功用模块，添加新的功用；3、在内容上也可以依据团体的兴味或特性化需求，完成千人千面的内容。

“我们可以看到市面上 智能音箱 的同质化成绩十分严重，包括天猫、京东、小米等巨头在内，主打的都是语音控制、圆柱美学等等。所以， 人工智能 时代，猫王要做的就是边缘创新，我们并不会也没有才能和巨头来抢占智能音箱的市场份额。要在不变中定方向，变化中找机遇，那什么是变与不变？ 时代在变、技术与交互方式在变，但人与音乐的关系、对越来越好的生活的向往一直是不变的。 ”曾德钧向亿欧说道。

往年年终，猫王上线了“猫王音乐台”的大众号，旨在整合或消费特性化的电台音乐节目，如今猫王音乐台在QQ音乐和网易云音乐的播放总量曾经超越500万。而这只是开端，在音乐效劳上猫王希望让不同的用户在不同的情境下失掉不同的肉体需求。目前团队和内容都还在补强。

“内容的方向暂时是音乐，音乐是针尖，来砸破市场，然后是生活相关的，旅游、美食、年老人的情感话题等等。我们曾经在北京树立了数据部门，为千人千面的定制化内容做预备。”

结语

61岁，这个关于大少数人来说要享用天伦之乐的年龄，曾德钧一直在不停地折腾，关于时下的盛行词汇也完全不落下。“我如今带着一个年老的团队，假如本人心态都不年老，不会运用他们的言语，不理解他们的爱好，那一定会与时代脱节，也很难管理好团队。其实很多东西都是本人的心思暗示，只需本人不把本人当成年龄大的人，没人会觉得你年龄大。”曾德钧笑言。

每天坚持走10公里、每年走一次戈壁，曾德钧坚持着军人惯有的规律。但只需提起收音机，他总会弥漫出那种略带冲动和幸福的神情，滔滔不绝，也许正如他所说：“如今的我，生活波动、家庭美满、身体安康，最重要的是，能在这个年龄做本人最喜欢的事情，并为此而斗争，一切都是最好的布置。”

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